亲爱的秋意家人：
过年好！今天是大年三十，在别人合家团圆的日子里，我们还战斗在自己的工作岗位上。给所有的家人说一声：辛苦了，春节快乐，狗年旺旺旺！
红红火火过大年，欢欢喜喜迎新春。台历翻去最后一页，2017马上成为历史，回首时光年轮又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。2017感谢所有的秋意人的付出与努力，特别是最近看到琅山店单日上七千，贾坝坨单日上万，明月店连续多日稳步两万，柏林更是稳稳的第一名的单日销售，让我们看到，哪怕是市场竞争如此激烈的今天，秋意能在江津稳步增长，是大家共同的努力奋斗的结果，沧海横流方显英雄本色！我为是秋意的一员而感到骄傲、自豪！
当我们满怀喜悦的告别2017时。我们把一年青春奉献给了秋意，洒下一片情谊；我们的爱在这里凝聚，让我们的情感在这里舒发。记得年初时，明月每月不到15万的销售让我们焦虑不已，柏林店春节又冷又忙的快乐，一中店的鼠患让我们揪心无比，贾坝坨始终没有办法突破，怎么办？我们进行多次的组长会议：谈问题，找路径，共执行。我们学习红旗，一批又一批到成都去学习，找差异化产品，培训销售话术，希望在激烈的竞争中找到出路。我们组织分析数据、调整陈列，一次又一次的研讨与培训，在炎热如火的夏日把矿泉水从门口搬到货架上，又从货架搬到堆头上，始终希望找到一条独特之路；牙膏的摆放是斜着好看还是横着好看呢，油是又架子还是堆头还好看呢，我们都一次次的试着。在门店、在盘溪、在成都、在重庆，哪里都能看到秋意人的身影。九月，我们一起开设了第六个门店—通泰门店（今天成立独立公司：硒城食谷，是秋意控股公司），所有门店的同事到通泰门帮忙，理商品、做陈列、做卫生，除了司机，一帮女将，通泰门店如期开业。其中的家人，有的从秋意开业就在，如程军、邹利华、涂现琴、何吕等，已经在秋意工作两年以上了，看到了秋意从无到有，从小到大的历程，感谢大家的陪伴；一年以上的老员工：柏林的两位刘姐、赵楠、曾静、彭大姐、袁玥等，感谢大家的坚持；新进入的员工雪梅、王国霞、菲菲、唐会计、夫老师等也很快融入公司，并一起建立企业文化：共同努力建设美好的家园：秋意大家庭！
2017，我们学习、努力，也有磕磕绊绊、有分歧有争执，但更有共同的目标，我大家一同成长。夏天的娄山关之行，让我突然感觉：这是秋意的转折之行。娄山关是中国革命的转折之关，中农红军从此走上了欣欣向荣的胜利路上。所以在17年12月，曾总决定：现有门店根据情况发展，而秋意应该走特产方向的特色经营，成立硒城食谷，是为了秋意的经营转型。一方面物质极大丰富的今天，人们对送礼需求的变化与刚需；另外一方面，12月20日国家命名江津中国生态硒城，这是一个很大的富硒产业机会；第三方面，江津还没有一个销售平台实现线上线下同步，全国加盟招商盈利模式的供应链公司，基于以上三个原因，柏林店作为车站店、明月和贾坝坨作为社区店，其他门店都可以转型作为硒城食谷样板店。当这个设想开始后，我又投入很大一部分精力，在通泰门实体店观察市场需求，以便早日实现一系列的标准化，实在利润最大化，员工成长规范化。
展望2018，我们整合转型，全方位的实现门店的自主经营，让员工与企业的成长一同成长。授人以鱼不如授人以渔，我们把营业员培养为销售人员。昨日唐会计问我：那个万荣苹果又不红又不大的，如何销售呢？如果您把这个问题，问通泰门店的所有人员，他们会告诉你：从产品功能来看：一般苹果的糖酸度是12-17，我们这个苹果是15，果酸味不重，每个苹果从小套袋成长，不打蜡，爽脆度、细嫩度很好，打开箱子苹果的果香味很好，同时铅和甲氨磷均合格，非常安全，您看这是证书；从送礼的角度的说“苹果寓意平平安安”，五天时间销售接近200件，2018年一月通泰门店的提成接近2000元，这就是专业化销售的结果。我们所有的销售都从专业化销售开始，让大家都成为专业人士，从而提升销售，提升个人销售技能，长期提升销售收入。
如果说今天晚上的年夜饭是一顿大餐，那么今天的这封信，是我的一份大礼。也许你说，我正羡慕围坐在麻将桌前的同学友人，我们只不过是在平凡的岗位上，不会因此成为什么富翁，我只不过是因为照顾孩子而来秋意工作而已。如果你不想成为中年油腻猥琐女，就请看看锦囊。
1、 当给我们一个任务时，第一思考如何达成这个目标，而不要对高不可及的目标吓到，目标设定，找到无法完成的障碍，然后找到方法。人因目标而精彩，世界上百岁以上的老人，头脑清晰者多半为有目标之人
2、 保持学习状态，通泰门店组长苏武秀67年的，做培训时她比所有人都认真，做笔记、问问题，富硒销售，只要有她在，80%以上的成交率，年龄不是问题，学习让人保持年轻，不想成为吃吃喝喝的油腻女，学习是最便宜、快捷的方式
3、 理论与实际结合，每天就销售中发现的问题，群策群力，找到处理办法，每人学会，每天进步1%，持续的进步+时间累积，三个月后效果意想不到，进步的女人最美丽
4、 素质提升：茶叶学习、餐桌礼仪、待客礼仪等等学习，每个年龄 段的女性都有其美的地方，106岁的宋美龄依然优雅知性。
5、 做一个有责任心的人，对工作、对家人、对自己有责任心。责任使人长寿！
最后，感谢过去一年有您支持和信任，被您信任是一种快乐，一种幸福！得到您的支持和帮助常让我感怀于心。2018年我们将继续努力，迈向新一年的新征程!
