（本文是2018年1月23日 果壳网 产品总监 饭团产品负责人陈言 在饭团快聊上做的讲座的记录梳理，仅作为知识分享。以下为正文）

产品的一般性步骤：

Idea----基于idea的市场分析（竞争力，市场价值）----产品原型---投放验证产品---开始第一次的推广（冷启动）

冷启动的要点：（ps：这个阶段不会再验证产品）

一，积累初步种子用户。

二，建立不错的口碑。

三，验证运转机制是没问题。

四，技术压力，放量之后的压力能否承受的住。

一，定义种子用户是指：

1，最重要的，非常稀缺的。不容缺失的用户

2，能产生内容的，类似意见领袖的用户

3，有传播价值与能力的用户

二，建立口碑的两条线：

1，底线：不能有太大问题，运营，技术。

2，推广预期线：面向什么样的人群，给他们建立什么样的认知。

Eg：在行

冷启动初期困难

1，不认为个人能提供解决问题的能力。

2，定价一个小时过高，几百，几千块。

三，验证运转机制

Eg：果壳

内容提供者是科学家，科技学者供稿，我们自己审核

1，供稿量够不够。

2，我们该如何审核。

3，发布流程是否顺畅。

4，生产完成之后能否到达目标用户面前。

5，产生内容能否使用户满意。

四，测试技术与服务的压力

常见问题，不过现在云计算已经解决了这类问题

冷启动的目标设定

冷启动要有一个核心的指标

比如：两个月三个月做到什么样的功能上线，用什么指标证明产品是成功的

（作用：1，给公司一个交代。2，给团队自信）

Eg：饭团的目标设定

To B/C的思路 饭团的开团数

To C 的思路 关键行为的转换率，活跃的团友

Ps：饭团项目团队的财务独立，自负盈亏，单独融资

知识产品的分类

1，平台级别知识产品

拥有知识的供给者，消费者，而平台抽成。

（一个市场容纳不了过多的平台产品，同时面向b端 与c端 ，这是非常难的，因为产品是有一个过程的，有内容产出之后，再有内容消费。有可能在这个过程中产品已经死了。）

Eg：【千聊】，【喜马拉雅】

千聊：利用早期定位是很好用的语音直播工具

喜马拉雅：利用早期积累电台的很多用户

2，产品类的知识产品

Eg：【得到】用高成本去包装一个知识，一个产品，并且掌握头部达人。成本很高。

3，供给服务产品

【轻打卡】。面向企业，类似saas产品

4，垂直领域的知识产品

【虎嗅】【36氪】【黑马营】

课程知识不只是卖钱，并且可以靠社群来维持产品的发展

流量（持续关注这个领域的用户），内容的获取是比较容易的。（Ps：有些领域也是不容易的，比如36氪的开氪，这个领域的内容生产者并不会在乎这些收益。）

知识付费引发大家关注的三个观点

1，知识付费是教育的延伸。

2，是去中心化的出版方式。

原先有很多好的内容没法发表在书本上，而知识付费降低了内容生产者的成本

3，知识服务是一个独立的领域。

现在的人们对于未来未知的恐惧，虽然这个正常且常见的现象，但是现有的教育无法解决这个社会问题，因此出现了知识付费来填补这个漏洞。

市场未来走势

1，新的知识付费平台级的机会不是很大。除非大的资本巨头的推动。

2，更看重内容打造，知识传播的技巧。知识达人的争抢

3，在工具服务方面，没有哪一家特别强，是可发展的点。

4，流量巨头的加入会带来市场变数（百度，网易）

小公司的冷启动几种方式

1，首先必须本身的内容优质

2，有意思的玩法，引导用户传播

3，分销机制

返利，免单（追求用户量，不是金钱）

4，利用用户炫耀心理

勋章，成就

5，奉献心理

网易云课堂好友送课程，微信读书好友送书（我帮助了我的朋友，贫困山区儿童）

6，攀比心理

排行榜，知识类的小测验成绩可分享

7，利用其它社交需求

贴标签：谁谁谁的学生，月薪5万的实习生/应届生

饭团的冷启动

（饭团订单量1/3是分享带来的）

冷启动运营：

1，分销机制

2，返利给分享双方

3，运营人员帮助团长进行社群组建，形成归属感

饭团定位：

粉丝可以花钱进来的朋友圈。意见领袖获得收益，粉丝看到意见领袖的视野与观点。

选对运营的品类，正确的方向（锁定种子用户）：

1，个人成长类

拥有很强的传播性。

2，母婴类

母婴类话题卖的好，是刚需，有问题，有焦虑，有高频次易于学习。

3，英语学习

4，小结

这种单点突破比较好，但是选择哪个点很重要。,

选择一个方向，把这个方向的人服务好，而不是全面撒网。