能让对方感到愉悦的沟通方式，才会深入人心。
.1.
为了方便，去年圣诞节就在小区里，我在我家单元楼的一楼美容院办了一张美容卡。美容院是一对九零后姐妹俩开的。
最开始我只是去做面部护理，洗脸补水而已，后来慢慢的没经得起她们的推销，又一路做起了肩颈背臀等全身护理。
当发现入坑越来越深时，我就有意识的回避她们再进一步的恶性推销。我发现店里那个妹妹人比较有耐心也真诚一些，所以我每次都趁妹妹有空的时候约去做。之前有一半的项目也是妹妹的劝说下我去增补的。相比之下姐姐没有耐性，而且我发现几乎从第一天我开始去，她就没有放弃过抓住我拼命推销，我真是百般排斥，困惑不已。几次想要放弃再去她家护理了，但又舍不得交出去的大笔钱。
我想了一下我是个比较容易说动的人，耳根软，会如此排斥那个姐姐，是因为她的促销简直无技巧可言,横蛮无理，且不留情面。
比如，为了劝我做2万元一次“超声刀”她不惜把我脸上所有的缺点来说事；为了劝我往太阳穴和下巴打水光针，她总用面相风水来刺激我；为了让我做丰胸，她讲尽各种难听的话，有一天我忍无可忍，一跃而起，差点让她退钱摔门而去。
无法想象，她这种毫无技巧的鲁莽推销会赶走多少顾客。
真正有技巧的促销，应该是营造一个良好的氛围，，而且一定要抓住客户的兴趣和注意力！这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买自己感兴趣的东西之欲望。
.2.
三年前认识一个孩子同学的妈妈，在中国人寿做保险的。由于有先例，平时听见做保险的就避让三分，极少交集。与她认识后才发现，也有做保险的人是不同的。
比如平时大家在一起她从不跟你谈保险，如果不是她朋友圈偶尔发一些广告，你根本不知道她是做保险的。只要有机会，她很乐意给你提供便利机会。因为她原来是会计，也精通财务知识，我家小公司有不明白的地方她就会很细致的跟我解析，有时候需要去税务局才解决的事，她只要不开会都会陪我一起去。
因为做保险相对时间自由，如果谁家孩子顾不上接你她也很热情帮忙。她的真诚，真的是发自内心的。久而久之，大家有需要购买保险的都会主动找她，反正如果必须买，为什么不在自己信任的人手上买呢。
能把潜在的客户当成朋友一样经营的，朋友肯定不会把你当促销员一样保持距离。
说到底，这个看似凉薄的社会，人心换人心最有效。
