做销售，免不了要打电 话约见客户，但做销售的人都知道，约见客户不是一件容易的事情，经常会被客户拒绝。
销售员：早上好，张总。
客户：早上好，请问是哪位？
销售员：我是鸿飞电 线的陈立。我们厂最近新出了一款电线，想拿过来给您看一看，不知道您什么时候有空呢？
客户：我没空，你把资料发我邮箱吧，有需要我会联系你的。
或者客户会说：我们已经有合作的厂家了，有需要再联系你吧。
像这样的对话是不是很熟悉？是的，电 话结束后就没有然后了，这是一次失败的约见。我们不妨来看看这里出了什么问题：
1、没有说明白客户能得到什么利益，这是核心问题，你没有利益带给我，我为什么要浪费时间和精力在你身上呢？
2、销售员太自我为中心了，一开口就是想从客户身上找利益，容易让客户产生反感，想来找我便宜，没门。
所以我们只要想明白这2个问题，那么我们的话术就明确了，就如圈怀益所说，要突出客户的利益点，只有让客户觉得有利可图，才能成功约见。
销售员：早上好，李经理。
客户：早上好，请问是哪位？
销售员：我是天信的吴西。是这样的，我们这边新出了一款电线，每米能为您省下0.1元，但质量保持不变，所以特意给您打个电话，看看您明天上午10点有空还是下午3点有空，我给您送过来看看。”
客户：哦，真能每米能省0.1元？但我们已经有合作厂家了。
销售员：这我明白，我只是想给您提供多一个选择，同时也可以作为您和厂家谈 判的磨刀石，有我们的价格打底，你们砍价也有底气。
客户：我明天下午在办公室，你过来吧。
简单直接的把客户的利益突显出来，能迅速抓住客户需求点，谁不喜欢利益？接下来约见话术也有个小技巧，就是给客户二选一的提问，而且把时间点明确，那么无论客户选哪个，我们约见的目的也达到了。
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