读书步骤：

一、第一遍，按照自己的习惯和节奏精读（不要拖拉，最多3天读完），并在读书过程中标记划出精典的、重要的句子和段落，在空白处随时记录感悟心得及备注查阅的概念等资料。

二、第二遍刷书，带着自己的认知再次拿起书，只看划出和标记过的重点及在书上做的笔记。对未标记的内容扫过，只要能回顾串联起来就可以。同时在简书做电子版读书笔记。

三、第三遍刷书，到网上找这本书的书评、读书栏目的领读等，听一听、看一看别人从书中收获了什么，总结了什么，并与自己的思想碰撞，博众家之长提升认知。

四、总结。独立完成书评。

文中提到电影 和书：《银河系漫游指南〉、《汤姆索亚历险记〉

                                            从0到1

                                                             （开启商业与未来的秘密）

如果你发现路上所有的车都在违规逆行，那大概是你自己开反了。而彼得蒂尔就像这一辆车，他不仅一往无前、无所畏惧地逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。——徐小平

市场仿佛一块有限的饼，当你不能勇猛地切得比别人更大时，你就开始落后，最后甚至出局，于是企业之间开始比拼速度，比拼执行，比拼谁能更快更好地复制和翻版新潮产品或商业模式。纵然如此努力，大多数企业仍然逃不脱靠微薄利润度日乃至亏损被淘汰的命运。——这就是“从1到n”的宿命。

前言

人类这所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力。我们称这些奇迹为科技。（在企业的创新和长远发展中，这是脱颖而出的方法）

《从0到1》是关于如何创建和创新公司的。（讲了许多刷新固有僵化认知的观点，事例充足，解析清楚，最重要的是有实际操作的方法指导。）——是指导一个企业、甚至个人长远发展的理念。

第一章    未来的挑战

示来的两种进步形式

1、水平进步——全球化——把谋反的有用之物推广到世界各地。在资源稀缺的今天，丢掉科技创新的全球化不会长久，如果全世界都用同一种方法创造财富，那么创造的就不是财富而是灾难。

2、垂直进步——科技——任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法都是科技。今天我们面对的挑战是创造出新科技。

一个孤独的天才可能会创造出经典的文学艺术作品，却不能创造出整个产业。初创公司遵守这样一个原则——你需要和其他人合作来完成工作。

初创公司都不得不做的思维运动：质疑现在观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

第二章  像1999年那样狂欢

1、大胆尝试胜过平庸保守

2、坏计划也好过没有计划

3、竞争性市场很难赚钱

4、营销和产品同样重要

第3章  所有成功的企业都是不同的

创造价值还不够，你还必须得抓得住自己创造的部分价值。

处于竞争市场中的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品，公司没有市场支配力，产品价格必须由市场定。

与完全竞争相反的是垄断。

如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

（细微的特色也不是特色。要有垄断的野心。）

竞争生态系统把人变得冷酷无情，在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。——要想从竞争中解脱出来唯一的方法——获取垄断利润。

如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响，和你相关无几的其它竞争企业随时都准备取代你的位置。每个企业的成功恰恰就是因为它做了其他企业不能做的事情。（知识含量的支撑）——每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：他们都无法逃脱竞争。

第4章  竞争意识

竞争——意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。——竞争是一种观念，这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。（可是我们从小接受的教育就促使我们去竞争。）——每年大学生毕业季，招聘会上的热潮是多么的让人痛心。

在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。

——竞争是一场高成本的买卖。

把技能运用到实际中时，你就不会那么容易放弃自己的信念，竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些不存在的“机会“”——竞争还让人分心。

如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

第5章 后发优势——如何以清醒的头脑去打造垄断的事业

只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（因此要谨慎地做好当下！保护好个人品牌）

任何公司在与同等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失。

一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的？（垄断企业特点）专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。——按照这些特点分析自己的公司，可以帮助你思考怎么使你的公司更长命。

专利技术，在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。

网络效应，一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。——享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

规模经济，一个好的初创企业开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

品牌优势，一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断。

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司。要想使公司运行起来，还需要仔细选择市场。谨慎扩大范围。

每个初创公司都应该在非常小的市场内起步，宁可过小也不能大。——在一个小市场里占主导地位。——精准选择粉丝！

比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人。而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。

一旦你成功分行了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者，那你的公司就不是创新的，也不会成为一个垄断企业。竞争就互相伤害，还会吸引注意力，最终会惹上麻烦。——不要做敌对者，要尽可能的躲开竞争。

第6章 成功不是中彩票

胜利只等待那些有准备的人，也许这就是人们说的运气吧。幸运已是过去时了，更重要的是关于未来的。未来是靠机遇还是靠计划呢？

如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的。但如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃掌控它的念头。

——现在的教育体制就是——没有目标的准备。毕业即失业

一个明确的愿景可以坚定人的信念。一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。

做一个 对未来明确的乐观主义者。——而我的未来我明确吗？我可以做到乐观，但是，我的目标是否真实？我的未来是否在我的预料之中？

对未来不明确的乐观主义不会持久——如果没有规划未来，未来怎么可能变得越好呢？

没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？

第7章 向钱看

我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

一旦你认为自己的抽奖，你就已经做好的亏损的心理准备。

每个人都是投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值。

 —人生对初创公司创建者和任何个人都不是投资组合。——你应该将全部注意力放在你擅长 的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

用幂次法则思考——最重要的事情都是独一无二的。

第8 章  秘密

成为常识的真理虽然很重要，但它却不能给你带来任何优势，因为它已不是秘密。

人们不相信秘密的原因——规避风险、自满、扁平化（认为世界是同质的激烈竞争的市场）——使人们丧失了好奇之心。

金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。未来仍存在很多秘密。——相信秘密才是探索有效进行的关键所在。 

探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

第9章   基础决定命运

要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好，基础没有打好的初创企业是无法挽救的。（比如选错合伙人，挑错员工）

开始创业的时候，至关重要的决定是——和谁一起做。

为自己工作能保证团结——因为没有团队，从0到1是非常困难的。

人类不是天使，你需要能与你和睦相处的同事，也需要规章制度来帮助所有人长期保持团结。找到不团结的原因，s 要分清以下三个概念：

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？

经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？

控制权：谁在形式上管理公司事务？

典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者。（学习到了，对于经营公司，所有权分配我还是空白啊）

经营公司的管理人员和员工享有经营权。董事会通常由创始人和投资者组成，行使控制权。——在具体实施中很难分的清的！！！

所有权分配的优点在于可以吸引和回馈投资者和员工，有效的经营权可以激励创始人和员工并赋予他们权力——这意味着队们能完成工作。

将不同的 工作分配给不同的人是有效的，但是！——也增加了不团结的可能性。

弊端和不得不面对的问题：

所有权和经营权之间会有抵触——

经营权所有者考虑的是短期利益，不会考虑所有权者长远的价值。——最好的解决办法就是创始人兼具所有权和经营权！董事会最多三人，大董事会根本不能进行有效监督，仅仅为实际经营组织的独断专行提供掩护。

雇佣的员工应该是全职的。

现金奖励不是王道，高薪会诱使员工保持现状，维护目前的收入，而不是与他人一起发现问题，积极解决问题。

不会投入时间为未来创造新的价值。

（在这里我有个疑问：低薪怎么能留住人才？）后面给出了解决办法——

现金红利比现金薪酬要好——它至少取决于工作完成的好坏。但，即使是所谓的激励报酬，也鼓励了短期想法和价值掠夺。

这都是实际操作中的情况，都是干货啊

任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。

股票报酬才能让员工全力以赴，它能有效引导人们在未来创造价值。但在操作中也会带来怨恨。——没有一种所有权分配方式能够完全避免怨恨。——问题：早期的员工得到的股票较多，因为他们昌的风险大，但是后来的员工可能对公司的成败起着更关键的作用。——分配的多少要做好保密。

大多数人一点也不想要股票，它不像现金那样具有很大的流动性，恰恰是因为这些限制，股票才成为有力的工具！

如果有人愿意拥有你公司的部分所有权，而不是现金工资，表明他愿意长期致力于增加公司的价值。

股票不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法。——小零的做法

最有价值的公司始终鼓励发明创造，只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。——创业要无限延续下去才是长远之计。

第10章  打造帮派文化

理想的公司文化是什么样的？——公司文化不能脱离公司本身而存在，公司即文化。

将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。雇佣真正喜欢团队合作 的人，他们必须有才华，更为重要的是：他们要由衷地喜欢与我们共事。

有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多选择。招聘留住人才的方法：说服人才认同你的理念。并为公司的独特和使命兴奋。激动 。

不要打福利待遇之战。只需提供健康保险之类的基本福利，并许之其他公司无法提供的，即同优秀同事一道完成不可替代工作的机会。

你公司的每名员工都应该有同样与众不同的气质。让员工尽可能个性想像。每名员工只专注于一件事情。每个人分工明确，并因担负独特的工作而与众不同。——界定角色可减少矛盾，公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。

内部和谐是初创公司存活的关键。

第11章  顾客不会自动上门

推广——一个泛指各种产品销售的术语。——我们要重视！

你必须设法让顾客来，而要做到这一点，并不像看起来那么简单。

广告不会立刻让你购买产品 ，而是为以后的购买埋下伏笔，没有意识到广告影响的人会受到双重欺骗。

销售人员在背后要同很多才能使销售工作看起来容易进行。

销售能力——新手、专家、大师

如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。

不露声色的销售最为有效，这解释了为什么从事推广工作的人——销售、营销、广告，头衔与工作内容毫不相关。没有人愿意被提醒自己正在被推销。

——世界正是由推销驱动的。

将推销做为产品和开发项目设计中必不可少的因素。

你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去，无论你的产品质量有多好。

好的企业销售策略是——从小做起 。

一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取更大的订单。

进驻商场，媒体广告，策划活动等都是营销方式 还有病毒式营销。

现在微信的传播就是病毒式的！

要寻找最有价值的客户。精准定位。

幂次法则也存在于销售中。

要有精细的招聘计划和深层次的推销。初期这些不做好，造成的后果就是失败。所以，这些工作一定要提前做。这是不得不思考的，必须要面对的问题。

把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提。媒体不仅可赢得顾客，还会帮助他吸引投资者和员工。

第12章  人类和机器

这一章是一个理念——计划机是辅助人类的工具，而非替代物。最具价值的产业还是由企业家建立，计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。法律、医疗、教育领域 、金融专家、人类分析师，检察官，科学家，科技不能替代专家，只能帮助专家做的更好。

人机结合比单打独斗效果显著，人要不断思考，创新，创造新价值，保证产品的独特性。

第13章  绿色能源与特斯拉

每个公司必须回答的7个问题：

1、你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？专有技术比最相近的技术高一个数量级。

2、现在开创事业，时机合适吗？有明确可行的计划来抢夺市场

3、开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？极为高效的解决某一特定问题。

4、你有合适的团队吗？

5、除了创造产品，你有没有办法销售产品？销售和产品本身一样重要。

6、未来10或20年，你能保住自己的市场地位吗？计划做自己特定市场的坚守者。

7、你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？匆匆追赶潮流，效仿是错的。

无论从事哪个行业，成功的规划都必须解决这些问题。若你不能给出好的答案，便会厄运连连，最终公司倒闭。

做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是企业通过垄断新市场赢利的方式。——最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。

特斯拉：新能源汽车。脱颖而出的秘密：

技术先进；抓住时机提早行动；垄断（掌控小的市场——高端电动跑车市场）

团队——很棒的工程师

销售——拥有自己完整的销售链。

秘密——大家都在做的事就成为了时尚，那么就不要跟风再去竞争微小的差异化，而是打造出独特品牌——引领潮流。——生产明星同款的酷酷的汽车。——这走的不是新能源竞争之路，而是代步工具市场。——有效的避开了竞争。

企业家面临的挑战首先是找到小型市场。

第14章  创始人的悖论

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。由特立独行的人领导公司比普通的经理领导公司更为有力，同时也更为危险。

世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立企业，但是，每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。

声名远扬之人与臭名昭著之人组成了大众情感宣泄的通道。——这也是创业之痛，要坚守住内心，忍受得住背叛和非议。孤独而独特的前行。——比尔盖茨证明了被高度关注的成功可以带来集中的攻击。

花时间构思超越别人的优秀产品。不树敌，避免竞争。不搞破坏。

独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工强烈的忠诚度。

倡导取得大的飞跃而非限于小的进步。

创始人应该汲取的教训是：不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，否则会使自己臭名远扬或是被妖魔化，因此要小心行事。——不要高估自己的个人能力，创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值。优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。

真正的全球化稳定发展是不可能的，全球化后竞争将更广泛，没有新技术来消除竞争压力，停滞很可能爆发为冲突。

对于我们——全宇宙，全球、全国、全公司、整个人生乃至此刻最为重要的是——独特。

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更好美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，我们才能重构世界，守护未来。

————书读完了，畅快淋漓！