2017年8月1日（连续第167天总结）

今日目标完成情况：

1:案例    100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:如何请教

关键词：如何请教

提问：

1:请教的本质是什么

2:请教的最大问题是什么，难度是什么，如何拆分 3:请教的动机是什么

4:请教目的是什么

5:请教的原因是什么

6:请教行动计划是什么

7请教的行为是什么

8请教结果是什么

9请教预期结果是什么

10请教要用什么方法做

11请教要怎么做

12请教有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

13请教为什么要这么做，开展这项工作

14请教的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果

15请教这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工

16请教这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定

17请教这项工作在哪里进行，工作半径是什么

18请教这项工作会产生什么费用，费用如何控制

19请教每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

20请教用什么方法和实现途径的选择

21请教的对象是谁

22请教的问题如何罗列

23请教的难度如何设置秘密等级

24如何进行线上请教

25如何进行线下请教

26如何最短时间旁敲侧击搜集核心信息

27如何通过做好四招的铺垫更好请教对方

28如何进行利益驱动公式通过请教进行匹配产品

29如何通过请教了解核心关键人物进行匹配了解彼此间的合作要点是否相互关联度

30如何通过请教进行关心关怀顺带小礼物融通客情降低防备心理

31如何通过请教了解行业情况和客户情况

32如何通过请教掌握主动权引导对方关注你的提问并给予解决方案

33如何通过请教设置提问的问题搜集第一阶段的信息并为后期做好铺垫

34在请教中如何注意对方言辞和适当的追问

35如何在请教前了解其忌讳的问题和话题

36如何在请教中做好写写画画

37如何在请教中专注倾听

38如何在请教中提炼关键词并合并进行追问请教

39如何在请教中进行关键词的引申提问

40如何在请教中对最大问题进行登门槛提问

41如何在请教中了解为人特点思维特点

42如何在请教中跟自己的用户进行及时的互动和讲个小故事

43如何在请教中把握自己的语气语调和肢体动作更好互动

44请教的十大问题是什么，如何一一破解

45如何梳理请教问题的价值

46如何梳理请教问题的意义

47如何梳理请教问题的目的

48如何对请教的问题进行再量化细分并举一反三

三：学以致用：不做准备就准备失败吧！通过请教和设置提问的方式结合自身产品的优势特点以及对方背后相关联的人试探了解，锁定自身的利益驱动目标是否可以实现，不可以则需要调整目标客户。虽然没有讲产品，却处处在了解产品跟对方的匹配度，一则模糊销售主张，二则可以根据第一阶段的正式拜访制定第二阶段的目标，三则可以调整自己的方略方针确保战术的执行是继续攻克对方还是供养着对方，其他产品后期进行跟进。

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

找准方向，写写画画市调提问分析解决，做到人无我有人有我优人优我特！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化