乔.吉拉德是世界是最伟大的推销员，创造了一年销售1425台汽车的销售记录。对此，他说他销售的产品其实不是汽车，而是自己。
了解他的人都知道，他在成为汽车销售人员之前，其实是一个彻头彻尾的失败者，在三十五岁之前，已经换了四十份工作仍一事无成。
汽车销售人员对于汽车性能的熟悉程度、客户的需求都能做到胸有成竹。乔.吉拉德能够成为佼佼者的原因，不在于更加了解汽车或者客户需求，而在于更加了解自己，善于在销售过程中展示自己独有的魅力，用自己独特的人格魅力吸引对方。第二点，在销售过程中，乔.吉拉德之前失败的四十份工作经验，成了其宝贵的人生财富。他更善于站在对方的角度，匹配需求，寻找就具有性价比的产品。
我们做到以上两点，就可以知己知彼，获得更多的人脉和发展机会。
