联盟的类型：

1、合资；共同出资，参股；交叉持股，

2、营销联盟；拓展新的市场，获得新的顾客。

3、外包联盟；把非核心活动外包给专业公司，让自己更专业和专注。

4、战略联盟；获得全新的技术，发挥合作伙伴之间的优势协同效应。

联盟的特点：

弱关系：不同于建立在所有权的基础上的组织，关系很脆弱，容易断裂！

面临相似的问题：各自的目标不一致，价值观，期望，习惯的不同，结盟各方就应该事先预计到这些问题，各方在正式建立联盟之前，就必须考虑清楚自己的目标及合作伙伴的目标是什么？很多问题都可以预见的，最常见的问题，“如何退出”？“参加伙伴的条件”，想清楚，说清楚，有利于联盟，明确争端解决的机制，比如一票否决权，比如信得过的人，决策委员会等…来进行管理，由谁来负责管理？

都需要双方采取某些基本行为；保持什么样的关系？兑现承诺的贡献，

联盟之初，易于维护，一旦取得成功之后，联盟关系就变得难以维系。

联盟对象，它既是消费者或者客户，维护好联盟的关系，要让对方感受到足够的体贴，增加粘性（比如家人的生日，结婚纪念日，孩子的生日，了解详细记录）

保持联系，礼品赠送，电话问候，经常沟通，体贴周到，把联盟当作营销合作伙伴来管理，把合作伙伴当朋友，而不是客户，坚守联盟的底线（实真知实事求是，承诺不伤害，绝不明知有害而为之），成为靠谱的人，有契约精神，有始有终，对成果负责。