这个月的销售指标完成了吗？
不会做销售的人，总是觉得销售很难。
别人一天轻轻松松谈十几个单，而你苦谈半天一个单子都没有？
别人半个月完成一个月的KPI，而你绞尽脑汁一半都完成不了？
别人月底拿上万的奖金，而你却只能拿着薄薄的几张毛爷爷？
销售真的很难吗？
毋庸置疑，难！
可以说，没有被客户拒绝过的销售，不足以谈人生。
销售是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数远远要大于成功的次数。
但对于那些月月荣登销售榜单的销售精英来说，销售有套路的。
这些销售精英不仅可以不费吹灰之力可以拿下客户的单子，客户还会在成交后说一句：“谢谢！”
对那些大神级的销售冠军来说，销售能力就像打游戏练级，总能在实践和学习中积累成功经验，让无数人莫名崇拜。
而对大部分普通销售人员而言，就算听再多次销冠们在领奖台上的心得分享，对自己的业绩提升也仍然是无济于事。
道理听了你都懂，就是谈不成单子，这是为什么呢？
其实原因很简单，你没搞懂谈成单子的关键在于怎么解除客户的抗拒。
什么时候才能让客户情不自禁地跟自己说：“我要我要我要！”
“决定一名销售员层次高低的关键因素，就在于他能否解除掉客户的质疑与抗拒！”说出这句话的是500强上市企业销售内训师卢战卡。
