为期两天的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，让我们深知创业的不易。通过两天的实训，我们真实了解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我们也乐在其中!
在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。
在ERP沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重。
1、市场分析(市场定位、市场开拓情况、市场进入时机)
提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接手企业的时候我们八个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成功就必须选择一条正确的道路。在第一年经过对市场的分析，我们发现P2在前期有很大的发展空间，而且P2在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P2的利润空间也比较大，因此我们着手研究P2产品，但广告量投入不多，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少。
在第二年我们增大广告的投放量，但由于预测失误，导致P2产品供不应求，没有如期交货赔付违约金200万，丧失标王资格。我们在继续产出P2的产品并投资了国内市场，变卖一条手动生产线并投资了一条全自动生产线用来生产P2产品以保证产品产量。第三年通过对市场的分析和对财务方面的结合，使得我们在广告投放方面趋于理智，在本地，国内拥有自己市场后，着手开始投资亚洲市场。并在第三季度开始研发P3产品。在第四年持续第三年的战略方针，理智的广告投放。考虑到后期进入市场需要资格认证，我们着手准备了ISO900的资格认证，继续研发产品。但由于资金链的紧张，在第一季度、第二季度我们停止了P3的研发。在订单方面选择兑现周期短的产品周转资金。在第四年第三季度，又开始了我们P3产品的研发。
2、市场变化分析、市场预测分析
刚接手老厂长的工厂的时候，我们制定的发展战略是稳中求胜，一直坚守本地市场，没有想到先一步将产品打向其他市场领域。在第一年的时候由于没有市场经验，保守的进行了广告投放，使得我们丢失了勇夺本地市场标王的机会。第二年由于违约，标王再次与我们无缘。从而也将我们带入了由盈转亏的局面，资金链也出现了紧张的局势。接下来不得不改变战略，经过严谨的市场分析后，发现P3产品在未来几年内的国内和亚洲市场的需求量很大，而且利润也很高，因此，我们贷款积极开发国内和亚洲市场并研发P3产品，蓄势而发!
3、市场占有率分析
第一年市场占有率
第一年由于进行保守广告投放，使得B组获得标王，获得优先选单机会。同时也导致了B组无形中占领了比较大的市场占有率。也为他以后几年的发展打好了基础。而我们C组，只能选择了一个账期长、量少的订单，在各项支出费用支出不变的情况下，利润下降，为我们在以后几年的经营里面埋下了资金短缺的种子。
第二年市场占有率
在第二年的经营中，由于第一年B组夺得了本地市场的标王，使得他在第二年有了极大的优势抢夺了市场占有率。在这一年里，根据第一年的经验，每个组在广告投入上都比较不理智，使得竞争更激烈，广告投入与回报不成正比。
第三年市场占有率
在第三年的经营中, A组、F组成为区域市场里的龙头，几乎占有一半的市场分额，而其余几组只是在本地市场里争份额。但D组凭借自己大量的广告投放单也获得了较大的市场占有率。我们C组在此次市场占有率中略显平庸。
第四年市场占有率
在第四年里，除D组、E组俩组每个组都成功扩展了除本地市场的其他市场。在产品研发上面，也在不断的精益求精，从而有了更广阔的市场选择。我们C组也在国内有了自己稳定的市场，同时通过合理的广告投放，也获得了一定的市场份额。公司向好，开始盈利。
4、竞争环境分析
在我们所经营的第一年时间里，大家都在本地市场争夺订单，竞争的激烈程度可想而知，因此，广告投放的策略就显得尤为重要，直接决定了后面几年的发展基础，但由于我们还不了解标王以及他会带来的一系列有利的局势，错误的只投入了4百万的广告费。随后，大家都积极实施各小组所指定的战略，有所侧重的选择了不同的市场进入，我们C组在这一年也积极开拓了国内市场，因为我们认为很多人都会选择接下来的区域市场去开发，为了避免激烈的竞争，我们选择了国内市场作为我们接下来的宏观战略。
我们只研发了P1和P2产品，而在第四年国内市场我们的竞争对手也只有F.H俩组。
总体来说，随着经营时间的延续, 本地市场占有率的竞争趋于平淡，后续其他市场将会成为获得市场占有率的重中之重。
5、产品定位(产品组合策略、产品研发时机)
经过对市场需求和利润率的分析，我们发现1-4年，P1、P2产品在本地和国内市场的需求量增加，于是我们决定在第一年研发P1产品,并在第二年开发国内市场。而在第一年和第二年，我们仍主攻P1市场，在P2产品上市之后，实现P1和P2产品组合营销，本地、国内市场相呼应的策略。在第三年以后，P1产品的短账期订单也为我们缓解了很关键的资金压力。
6、广告投放策略
企业存在的使命就是赚钱，而广告的投放，直接关乎着订单的选择，因此，广告的投放至关重要。在第一年的时间内，由于我们没有理解夺标王的意义和方式，我们错误的评估市场使得我们丧失了夺标王的优势。吸取教训，在第二年的时候,大家又都不约而同的加大广告投放，反而使得广告产出比下降。在接下来的俩年年之内，每个企业都趋于理性，都选择在不同的市场针对不同的产品投放广告，虽然投放的广告量不多，但是广告产出比反而上升。理性的广告投放为企业带来了更多的利润。
7、资格认证投入分析(资格认证投入时机)
我们通过分析发现资格认证在后期才会使用，而对于ISO14000和ISO9000认证需要不同的时间，我们决定在第三年进行ISO9000认证。
8、按时交单率
由于我们错误的估算了产能，导致拿下了数量大的订单，库存和生产已经满足不了订单要求，我们的P2产品产出及库存跟不上订单导致违约。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销、生产、采购、财务环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等。
