有个销售工作问题想请老大帮忙分析下。我是做二批的，产品是日杂用品，品种有点多，客户群是商超，日杂店，现在在处理手上的货物，不打算做下去了。现在遇到的问题是，价格已经放到底了，有些东西亏本处理，客户也不敢要，有几点原因：

1、虽然价格低，但是生怕万一后期遇到什么质量问题，造成损失(这类东西基本不存在售后问题，没有保质期，有遇到过要换货的，都是个例)

2、对产品价格不感冒(原因可能是，对非名牌产品质量，行情，价格不了解)

3、客情关系一般

4、产品销售周期长，客户有货，不愿意压货

现在找上级批发商退货也不现实，虽然说可以退，但是大都只能换，货多了人家也不睬你。怎么处理这批货呢？

哥们好

1、如果我们要清货，不能跟甲方说我们不做销售了，那样的话，人家会欺负我们的哦，我们应该说开年大酬宾，返利给甲方，表达我们感激之情，其实这样的话术，是为了掩护我们撤退啊；这是营销方法。

看完哥们你的销售问题，忽然想起中国古代的四个历史故事：

A、春秋齐国的公子小白的悬羊击鼓，诓骗了公子纠，自己全身而退；

B、宋朝的毕再遇的“饿马提铃”欺金兵……宋代毕再遇和金兵守垒对抗，因为金兵强大，宋营兵少，他便使了一个“金蝉脱壳”的妙计，在一个夜里把队伍全部撤走，只留下旗帜在阵地上，把铃吊在饿马的蹄子上发出声音。金兵日夜听到马嘶和铃声，没疑心，也不敢发起进攻。等了几天，金人才发觉中计。但此时，毕再遇的队伍已经走得无影无踪了。这就是著名的“饿马蹄铃”掩护撤兵的故事。

C、五代十国的檀道济，唱筹量沙玩死敌人（百度吧，故事非常、非常、非常的精彩哦，哈）；

D、檀道济的悬羊击鼓，故布疑阵……

这些故事，都是这类明修栈道暗度陈仓的玩法，呵呵，咱们一出发，方向就歪了，所以才有现在的被动局面

你去窜货吧，反正也不做销售了，窜货给其他代理商或周边市场，只要肯跑，又愿意降价，没有销售的产品！这些都是销售营销的方法，做销售、营销、创业得留心学。掌握这些月入10万，年入百万都不是问题。

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