近年来由于市场环境的急剧变化,商品选择性的提升,导致竞争日益激烈,很多企业就开始思考转型升级之路,但是很多企业在转型的道路上迷失了方向;盲目多元化、资本运作都是有巨大风险的。
目前中国互联网非常蓬勃,很多热钱都不断的挹注,但是单纯的云端技术的投入,很难有长久的风景,既然称之技术,代表必须不断的升级、快速接轨市场的需求才能应付市场日趋月异的变化,但很可惜不是所有企业都具备这样的能力。
大多数企业由于产业竞争的压力,开始投入转型升级;但由于行业生存空间的压缩产生了排斥本行的心理,不再建立产品差异化,反而选择投入完全不相关的新产业,这叫做转行,不叫做转型!古话说隔行如隔山,跨行得花费大量的试错成本,失败率还很高。
转型升级而是借由创新驱动,提升内涵和竞争力,充分发挥已有的产品优势,可以是产品本身也可是是营销模式的进化!建议转型升级先采用营销模式的进化,扩大市场经营的广度和深度;在现有的传统营销基础上,结合互联网的销售推广渠道,培育了新的增长点。
结合互联网的营销模式应如何架构?能让转型升级有加分效果?
1、市场调查:传统的线下实体为和网友的消费行为不同,互联网由于透明度高,因此商品功能的交叉比对比传统实体更为容易,所以找出产品的差异化和客户的需求点是互联网营销的第一要务;别嫌市场调查麻烦,不熟悉网络消费环境,盲目投入生产是自杀行为。
2、找平台:使用当前最热门的平台进行营销推广,例如微信公众号、今日头条、自媒体、百度贴吧、微博、论坛、QQ部落等等;而操作模式可以采用社区分享、软文、视频、直播等时下比较有效的方法来结合。
3、精准的营销内容:“精准”的定义就是当客户看到广告时,就能确定是他所需要的产品;一个宣传文案无法把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求,所以针对标题和内容的设计必须有独特性,突显产品所能带给客户的益处;,如果你的广告适合所有人,那么没有人会被这样的广告吸引。
4、积累线上客户:透过互联网营销推广,不断累积客户,可以经常举办活动提升产品能见度、强化客户粘性,达到一定用户数量之后就可以建立独立的小程序、网站或APP,进而创造企业自身的互联网营业项目。
5、数据搜集与分析:营销是一个不断优化的过程,初期得到一个有效的组合之后,必须进行数据分析,可以深挖和扩展顾客的价值及需求,作为后续新品开发的选择。
希望今天的分享可以带给大家帮助,小编每日会都会更新“麦闹”职场或小编说事,欢迎各位朋友关注“东坡道”,祝福大家事业有成。