体验的威力。
见：小区里一个打台球的年轻人从来没有赢一个水平很高的号称“台球之神”的老年人，他就想到一个主意：他问老年人参加过高级别比赛有没有输过？在他问了三遍后，那个老人才回答说，在所有参加过的比赛中他从没有输过。显然，这个老年人很懂的心理战。
年轻人看这招不奏效，又问老年人，小区里有个象棋很厉害的人，他是否能战胜对方？也是在连问三遍后，老人才不耐烦的说下不过对方。年轻人又接着问一些下象棋的具体细节，细节是魔鬼，当老人把杀象棋的失败细节讲出来以后，老人的失败体验就出来了。
果不其然，这个年轻人就正的击败了这个老年人。而且之后再次对垒时，他也能偶尔获胜。
感：这段文字让我对体验有了更深入的认识。记得当销售代表去拜访高级客户前，我的头脑里总是闪现出曾经失败的拜访的画面，以及自己的身体感受，接着就会心里发慌、呼吸压抑。在这样的状态下去拜访往往也是以失败告终。
这里，我就是给了自己一个消极体验，未战而先败！
我们也要防止有些别有用心的人像上面的年轻人那样给我们人为的勾引出失败体验，从而失去一些重要机会。
**思”“：为什么体验这么有杀伤力呢？
我的理解是：体验是可以避开头脑的防御直接通向身体，让身体起生理反应，这种反应最底层的本能反应，因而起的作用巨大。形象的说体验就像黑客，可以突破防火墙直捣龙巢。
知道了这个知识后怎么样用好它呢？
学习重要的知识时，要把全身的感官打开，尽量让身体参与记忆；
在重要的需决出胜负的时刻，多回忆那些积极的成功的体验；
面对孩子或朋友消极的时候，可以慢慢的唤醒他们美好的成功体验，从而让他们的信心增加；
当然，如果面对十分强大的难缠的对手，我们也可以祭出这个心理大招，让他们未战先败！
行：知识是拿来用的，心理学的也是同样，争取每天都能用上一点心理学。
