柳冰回到住处第一时间给陶敏打了电话,说了晚上用餐的情况,还说明天送两部摩托罗拉V70手机过去给小L。陶敏首先对她的表现表示赞赏,老梁安排“梁又琪”带孩子过来给小L父亲看看,说明有缓和关系的意愿。
陶敏感谢了柳冰成交了三部手机,让她早点休息,明天社区办公室见,手机她会让小周从“华强北”带过去。陶敏挂了柳冰电话,思考了一下,还是先给陈茹打了电话,而不是先找张潇月,有她自己的考量,小平和她提过“义工志愿者之家”的事,肯定要优先考虑陈茹和纪楠在做义工方面的资源和能力。和陈茹说一下,柳冰反馈的情况,再和张潇月知会一声,大家商量一下,下步怎么走?
陈茹听了陶敏说明了情况,第一反应是柳冰“无利不起早”,如果切实帮小L解决实际问题,后面的服务佣金不是三部手机+5000块可以比拟的,还是坚持最初的想法,用好柳冰,对于老梁和小L关系的融洽能发挥更好的作用还要看梁又琪!陶敏也认可陈茹的想法,又打了电话给张潇月,张潇月说老梁让二女儿把孩子送过来,已经是做出让步,下一步要看小L的反应,解决两个人的问题,要双向奔赴才行,还要同时做两个人的心理工作,柳冰拿到了梁又琪的联系方式,可以试着接触一下。为进一步接触老梁,促使他们消除隔阂,重归于好并且撕下标签,走上生活正轨做好铺垫。
第二天一早,陶敏和小周带着两部新的“摩托罗拉V70”早早地来到了“社区办公室”,柳冰似乎有意迟到一会儿,比平时晚到了半个多小时,陶敏没说什么,张潇月和白露也一起,脚前脚后的到了办公室。张潇月应该和白露也说明了情况,白露只是看看大家最后的决策,还有柳冰和小周接听“声讯电话”和筛选潜在客户的情况。陈茹太忙没有过来,纪楠也有几天没见张潇月了,听说她过来了,也赶到了办公室。大家有默契的肯定了柳冰的工作,“礼物送的好,业绩差不了”,大家接下来商讨的就是两方面:1.怎么通过梁又琪接触“老梁”并让他没有拒绝的理由接受帮助。2.柳冰送手机过去给小L,看她是否有意愿安排父亲和表哥表嫂与老梁见面。再进一步促成后面的问题解决。
张潇月分析“梁又琪”和小L因为相差一岁,有很多共同语言,听父亲的话,而且能很好处理中山爷爷奶奶的问题,老人轻易不会让她把孩子带过来,老梁最多打个电话,最后还是靠梁又琪去说服的“爷爷奶奶”,从送孩子过来说明她识大体有大局观,愿意让父亲和小L的关系缓和并很好的生活在一起。而“老梁”因为心里有个结(怀疑过小L和罗盛良还有联系)而且不知如何面对年长自己六七岁的小L父亲,这些问题还需要“梁又琪”帮忙。
小L方面见到孩子以后,心理上应该有变化,从她送手机给“梁又琪”可以看出,她心里是十分感激梁又琪的。特别是从孩子“百日宴”以后,除了柳冰就是梁又琪陪她最多,虽然没有去香港参加“百日宴”,回到鹏城以后来看小L好几次,而且陪她在“香蜜湖公寓”度过了难熬的日子。这不是作为与一个背叛母亲而得到子女原谅的父亲喜欢的女孩子能够相处那么好的理由,但是至少是明事理,父辈的感情走到尽头,祝福他们放过彼此,希望父亲找到新的幸福!这一点“梁又琪”有着和年龄不相符的通透和豁达!
大家得出结论,还是柳冰出面送手机给小L,另外再找个理由约“梁又琪”,介绍陶敏和张潇月给她认识,这点小事难不倒“柳冰”,最后白露叮嘱柳冰,好好处理和小L的关系(白露怕她嫉妒小L和梁又琪的关系,而做出格的事情),先是客户关系后面才有闺蜜姐妹,在陶敏这边做出成绩,还要好好开发手上“潜在客户”才有钱赚,这是“王道”,希望她能够理解。