二、定价是经营之本
1、每个阿米巴都是一个小的利润中心（是以什么价进行核算呢？）
✔财务核算上，各工序间、车间、事业部之间的核算都是以成本价进行核算，但在阿米巴和京瓷公司是按照双方协商价进行交易，每个阿米巴都是一个小的独立利润中心。所有的巴都负有核算责任。
2、领导人自主定价（解决如何定价问题？）
✔谁定价？领导人 ；
✔依据是什么？本人意愿；看清客户能够欣然接受的最高价格是关键；
✔定价的重要性：业绩取决宇定价，所以定价是一项责任重大的决定
✔领导人肩负着决定各阿米巴的存亡使命领导人肩负着决定各阿米巴的存亡使命
3、定价体现经营头脑
✔定价体现经营，就像打牌，如何把不盈利的订单，组合报价成为盈利的订单。每个产品报价不可能100%保证盈利，我们在量和价的基础上零活引用
✔正确把握良品率，正确核算用材的成本，也能准确产出良品，减少多订单生产无法交付的库存成本和浪费
✔阿米巴报价还带有感情色彩，避免浪费应以全公司成本为出发点，不以各工序。所以上下游要相互配合生产
✔欠了人情债下次要通过降低价格来满足对方等形式偿还。
✔定价是零活的，是动态的。营利不仅是价的问题，还要考虑如何经营创造更大的空间
✔个别业务无法保证利润，通过提高良品率，生产效率照样可以盈利。
4、经营上的差路最终会反映到业绩上
✔阿米巴调动所有员工智慧，共同努力才能生存和创造效益。
✔在经营中细微的调整最终能形成巨大的经或差距。
5、考察每一种产品的核算
✔不同的产品价和量的大小都时刻变化着成本，每种产品所占的比例也会影响着成本
✔每一种产品会不会影响成本，有可能盈利的产品也会盈亏，有些产品量大，暂时亏损，我们做分析改善， 产品也会成为盈利产品
✔有时候还需要接一些利润不高的新产品做为战略性产品订单。定价也要考虑产值、产值和价的核算，根据时时状态，零活考虑售价
6、下发承包制度
✔本着经营原则来设定阿米巴间的交易关系，一切以整个公司利益和价值最大化考虑经营模式
7、阿米巴之间的订单竞争
✔阿米巴间有经营性质相同的工序时，也可以竞争报价所以有多个阿米巴进行交易，买方才有自由选择权和择优选择。防止卖方阿米巴垄断价格，控制交易。
✔如果一方不能满足自己的要求，我们可以选择另一方合作
✔更不可在公司因内部成本高于对外采购，转对外采购，这个需要公司阿米巴总负责人根据需要决定。
8、定价必须符合交易双方的意愿
✔当价格有纠纷时，由阿米巴上级负责人调解。不能将价格强加给交易双方。不能因为我是上司就来定我的价格。
9、引导双方达成一致
✔最终的价格纠份发生在销售部门和制造部门之间，我们在报价时更多要考虑内部管理和改善，不能一顾考虑高价。因为最终挑战的是市场价，是企业的市场价额和客户关系。
✔所以，生产应该有日行一善，是改善。在改善上制造和销售部门应该多沟通。以公司整体利益出发。
