第三章第二年　营销日历

三　模块7：企业战略洞察

1、产品就是购买理由的封装，产品开发就是开发购买理由。麦克卢汉说：“商品即信息。”这个信息，就是购买理由。

反思：产品本身的信息也是购买理由，比如：楼下有一家面馆，本身面就是一种购买理由，面封装了“速度快、易饱腹、价格低”等购买理由。

启示：产品包装就是购买理由的放大器。

2、产品就是购买理由，营销从产品开发开始，而产品的构思源自购买理由。

反思：先要想清楚购买理由，营销才有根。怎么想这个理由？是源于对社会问题的判断，也就是战略的判断。

启示：所有事都是一件事，战略推动了一切发生。

3、价格是三个利益分配——分别是与顾客、渠道商和竞争对手的利益分配。如果扩大一点，还包括对员工、上游企业、各种中介机构以及一切利益相关者的分配。

反思：价格是4p中唯一一个可以直接影响收入的关键因素，之所以重要，定价可以恒定产品的价值以及未来的市场空间。

启示：价格本质上就是利益分配，可以触动多少人能把这个事做成。

4、华与华方法对渠道的观点，最重要的是把渠道看成一个组织，是企业和外部合作伙伴的共同体。

反思：认同这句话，渠道是有一个个具体的人组成，经销商团队、厂家团队，本质上都是为了把产品送到消费者手上去，依托于关系，这种关系就是人际关系的商业体现。

5、战略重心，要把复杂的战局浓缩为一个主要的重心，这几乎是人类历史上所有战略家的思想，也是哲学上的抓主要矛盾。

反思：什么事都有想到那一部分最重要，比如：目标消费者最关注什么，不要把不关注的地方做到位。

启示：战略重心的判断，本质上就是个人判断能力的体现，怎样才能判断的对，就是看有无全局，终局的思考。

6、任何事情，不能长期持续，只做一次的，都不要做。

反思：振聋发聩，任何事情只做一两次，就只是浪费。比如:自己的健身，本质上就是一种浪费，没有持续。