第五课：【变现开启】挖掘和找到适合自己的变现模式

大家好，我是Judy's公众号价值变现训练营4班的丽丽，我的号“刺猬南墙”，主要内容就是围绕生活杂文、个人成长感悟、文案写作这些方面展开，希望能在这次课程学习过程中做好最大程度地做好公众号优化和运营

昨天有参加群里面阿立老师举办的介绍自己公众号活动，下面分享一下我的答案。

1.我为什么要做这个公众号？

打造独特的个人品牌，树立自己积极向上的人生观、价值观，并分享给喜欢我文章和思想的朋友

2.我想传递的价值观是什么？

健康、积极向上、热爱学习和生活的价值观

3.我即将要做的这个公众号属于哪个分类？

个人成长感悟&文案写作类

4.我公众号的受众是谁？

20几岁的职场新人，喜欢文案、写作和生活思考的都市青年（包括热爱生活的文艺青年）

第五节课主要学习了Judy老师分享给我们目前新媒体的一些主要变现方式，课后作业主要就是制定一个适合自己公众号的变现计划，通过前几节课的学习，制定出了3个阶段的变现方案：

一、短期（6个月）变现计划

1.微信开启打赏功能（建议文章阅读量至少在500以上再开通）

首先要多去看一些公众大号的打赏引导语，在公众号文章阅读数至少达到500之后就开通微信打赏功能，每篇文章找出比较独特的点，设置吸引人关注的打赏引导语，在文章评论处也可以多跟留言粉丝互动，引导粉丝主动去打赏，实现第一步变现。

2.社群变现——由KOL意见领袖发起话题激起强烈的行动意识，关键点在于坚持

针对我公众号的内容定位，其中一项是关于“文案写作”的，由此可以在饭团、轻社群等社群发起“每日一句经典广告词学习打卡”，吸引共同喜欢擅长文案写作的粉丝加入，不仅是要输出，输入也很重要，所以我想到的是还可以开展微信群内“每周共读一本书”的打卡项目，每人参加活动前先交一定额度的保证金（比如21天打卡就交21元），打卡全部完成后全额退回保证金，没有完成的话就用做活动经费，给群内完成的小伙伴发奖金红包等，形式还可以再多样化。

二、中期（7-12个月）变现计划

1. 提供有价值的信息及渠道等信息产品——即广告变现

当运营公众号的原创文章和粉丝一定规模之后，可以在公众号进行常规设置，在菜单栏和每篇文章底部都加上广告招商等内容，以及广告商主动上门来联系你的话，要根据具体情况选择适合自己公众号的广告。

从3类广告中选择一项作为重点变现项目，要注意定价策略和接单频率

品宣推广：其特点是频率低、价格高、转化好、不伤粉

主要是给品牌商写品牌软文推广，这个是我学习文案写作的原动力，也是自己感兴趣的地方，所以可以从写品牌软文开始起步，前期先主动挑选自己喜欢的一些品牌去投稿，若投稿通过则可商量进一步的沟通推广计划。

实物商品：

当文章阅读达到2000左右的时候，先找一些跟我目标粉丝群体相关的商品厂商，我粉丝主要是20多岁的女性居多，所以可以选女性护肤、美妆、生活用品等共同拥有的一些产品，从文章主题延伸出推广这些产品的内容，定价不要太高，大概在300以下的物品，每周定期发一次广告软文即可，不然容易给粉丝造成广告困扰。

虚拟课程：

通过公众号文案写作板块，可以联合文案圈的大咖推出一些能够线上学习的文案写作课程，定价也要接地气一点，不超过100元，课程内容也要生动有趣能调动粉丝学习的积极性，最主要还是要内容绝对干货和实用。

2.提供有价值的商品或实物——即电商变现

结合自己电商行业工作的经验，选产品首先要看重的是质量，定价最好在300元以内，利润区间控制住18%-50%之间，还要考虑产品的热度和节气、季节等因素。

前期先申请开微店和有赞平台，微店中要让品牌方设置分销模式，方便结算，小程序再根据情况决定是否开。

开微店的话还需做好售前和售后服务，正好跟我电商的本职工作相符合，活动策略也可以运用到这里，可以在每周六和周日做团购活动，买一赠一活动，或者是加价购xx礼品之类。

Judy老师还提到了一句话“信任是消费的原动力”，这一点我深有体会，因为长期关注了喜欢的一个女作家公众号，她推荐的产品文章只要是自己需要购买的，比如电吹风、面膜等，都是在她的个人微店里面买来的。所以我也要多去了解自身公众号粉丝的需求和潜在需求，做好他们的成长伙伴，从而推荐实用有效的产品给他们，也能得到更多的信赖和互动。

三、长期变现规划

1. 打造粉丝关心的话题公开课

做好前面的短期和中期变现规划后，可以在有讲、千聊、荔枝微课等公开课平台，开办一个文案写作爱好者训练营，课程简短有力的内容，价格设置低点，用海报的形式转发或分享，还可以分佣给转发分享者。

2.系列课——系统性帮助粉丝学习

Judy老师给我们列举了目前国内比较出名的系列课平台：得到、唯库、十点课堂

打造这种系列课的高度，对于今后发展是很有效果的，也得需要自己有那样的实力，目前自己还有很多欠缺，暂时就先不考虑这一项，但也要努力朝着这个目标去做。

3.  一对一咨询方式

用学到的文案写作、学习和生活管理，以及悟到的人生哲理这些方面去实行知识付费变现，有2个推荐的平台给我们：

在行：线下面对面一对一的咨询，解答入门者对文案写作的疑问和提出学习改进建议

分答：相对来说比较简单可行，用语音回答粉丝的问题也会方便点

以上这些变现方式其实因人而异，要根据个人的具体情况和实际操作去实现，主要关键还是要先做好内容创造，产生一定价值后就可以实施这些变现方式了，学会了方法简单，但是要真正坚持去做，并且做好是最不容易的事，成为新媒体人的路依然和漫长，为自己加油！也为一路同行的小伙伴加油助威！共勉！

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