有人的地方就有社交。如今，我们一方面有了更多的机会主动的拓展自己的社交圈，另一方面由于生活工作的需要，我们被动地应对形形色色的人。无论主动的还是被动的，人际与社交成为我们生活工作中极为重要的一极，社交力已经成为生存力。
如果，你不知道如何解他人的心意，如何快速的建立起你信任他人，和接纳他人的形象，好让对方也对你掏心掏肺、投桃报李？如果你想将陌生人变成你无话不谈的朋友，想要变成人见人爱，在工作、交友方面随心所欲？
那么，下面介绍的冷读术之中的三个小技巧，你一定会是需要的！开启你社交赢赢赢的模式！
①扩大/缩小说话法
首先，我们来明白一个“烦恼通则”——一个人的人生中通用的四种烦恼：人际关系，金钱，梦想和健康。知道了这个通则，我们就知道了通过什么话题切入、走进对方内心、增强对方对自己的信任和好感，能够做到有的放矢了。
作为一个冷读者，通常不会直接开口问:“你有什么烦恼啊？”因为，这样问平淡无奇，人们想要的是你能猜出他们的心思，并给予解决之道，而非直接地询问。号称能够洞悉机关、看穿人心的冷读者，需要的第一个技巧是：扩大/缩小说话法，把不准确的猜测逐渐变成准确的猜测。举个栗子：
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我身体很健康…..”
“真的？那心理上是不是出现了一些问题呢？”
“是的呢，最近和公司里的同事相处得不愉快。”
这里就是把健康的范围从身体健康扩大到了心理健康上，此刻对方已经觉得你在走进ta的心灵了。再举一个例子，想必是很多人经历过的，今天你过生日，很多朋友都短信/微信祝福了你，唯独以为很要好的朋友还没有发来祝福，你很生气就发了短信埋怨，“你居然忘记了我生日！”，但是当你看到ta的回信时，气却消了，“我没有忘记啊，我打算午夜十二点的时候再祝福你。”也许ta真的忘记了，但是ta懂得把“今天”缩小到“午夜十二点”。
②诱导/否定询问法
提问是获得信息的有效方式。但是作为一个冷读者，即使主动发问，采用的也是迂回、旁敲侧击的方法，而非直接提问、打听。使用循循善诱的温柔，让对方感觉舒服、放松，没有戒备、警惕，从而在自然的状态下说出你要的信息，而其可信度也是有保证的。
01. 诱导式询问法。先说错话，利用人们对别人说错的话想要纠错的心理。举个例子：
如果你想跟一位陌生的同事/同学套近乎，如果你直接问：“你经常去哪家餐厅吃饭？”由于互相之间很陌生，问题既生硬又突兀，对方可能心里还在嘀咕“我在哪里吃饭关你什么事，问这个干嘛？”但是你问“你经常去A餐厅吃饭么？”通常对方会毫无戒备的说“不，我经常去B餐厅。”于是，你继续问“啊，B餐厅啊，里面有什么好吃的值得推荐的？”话题可以继续延续下去延续。先说出一个明确错误的答案，让对方来更正，此刻对方的注意力是集中在更正你的错误信息上，而忘记了你是在问什么问题，对方的更正也给力你想要得到的信息，并且也找到了破冰的契机；而如果猜中了，他就会惊讶于你的猜测能力。无论才对与否，你都能达到自己的目的。
02. 否定询问法。若无其事，探出讯息。这是一种没有说中也会说中，怎么解释都说中的方法。
首先，为了提高演出逼真性，你需要学习一个身体姿势——歪着头，以提高你的疑惑、不确定感，举个例子：
（歪着头，用疑问的、不肯定的语气）“最近，你的工作没有领导（导师）挑剔？”
（情况一）“啊，你怎么知道的？昨天TA刚指出我工作上的一个错误！”
对方心里已经在想“这个人好厉害！”第一次发问，你就占了上风。
（情况二）“没有啊，最近领导都夸了我工作做得不错。”
（点点头）“是呀，难怪你最近满面春风。”
依旧没有说错，第一回合你依旧占了上风。
否定询问法的关键是营造不确定的感觉，如果猜中了就会有强烈的影响力，即使没有猜中，也只需要点点头说“哦这样啊，难怪……”，对方也绝对不会认为你说得不准确。
③预言法
你是不是有算命的经历？即使你没有，你身边的人也应该会有；宽泛的说，算命包括星座和塔罗。回想一下，你是不是还能感觉到那种“啊，就是这样，说的就是我啊！”的激动？根据人生“烦恼通则”，算命先生通常会说出一些多少与你过去或者当下正在发生的经历，由于我们“选择性记忆”，此刻的你已经将信将疑，如果这个时候算命师能够预测出你的未来，你对他的信任度一下就会提高，因为没有人知道未来会怎么样，而每个人都想要知道自己的未来。
但其实，每个人都拥有预知未来的能力，只要我们认识到对方的心理需求和变化，预知他人的未来是人人都可以做到的事，而且绝对不会不准。如果我们能善用预言，就能增加他人对我们的好感和依赖！
01. 抓住对方的需求。预言的首要目的是让对方在你的预测的那一刻得到了心理上、情感上的安慰和肯定，那么此刻TA就已经对你有了信任感。那么如何呢？就是抓住对方的需求，比如学业成就、婚姻、财运、官运；大多数人对预测都信以为真，其实只是他们内心的需求借助冷读者的口说了出来。比如，你察觉到了一个人不太高兴，你想让TA高兴起来，你说“未来两天之内，你会有一件高兴的事。”两天之内遇见一件高兴的事的概率实在太大了，被领导夸奖了，去见老朋友了，和男/女朋友看电影了，吃了一顿好吃的，总会有高兴的事情发生，而且让一个人正渴望某件事，TA的潜意识也会帮助TA努力寻找到高兴的事，不高兴都会变得高兴，比如做了个美梦。结果两天后，TA兴高采烈地告诉了你那件高兴的事，并对你的好感也“噌噌噌”。
02. 模糊你的语言。预测未来绝对不能把话说得太具体，越具体，可能性越小，一定要模糊表达，比如如果你说“下个月某天某时，你将在某地遇到某个你的老朋友”，这绝对是具体到了给自己挖坑。你可以说“下个月，你会遇到一个你久未联系的人。”这样语言的性就大大提高了，下个月时间很长，久未联系的人范围很大，同学、同事、朋友、亲戚等等。另外，对方也会主动印证预测的内容。
03. 利用“只要”和“如果”的魔力。比如算命师预测说“接下来的一段时间里，喜欢你的人会向你表白，如果TA足够勇敢。”或者“你的困境只是暂时的，只要你能把这个难关挺过去，以后就会好起来的。”预言者永远不会出错，如果有人向你表白了，就是说中了，如果没有，就是“TA不够勇敢”；你的状况好起来了，是因为你挺过了这个难关，如果没有，则是你没有挺过这个难关。无论如何预言者不会出错。
扩大/缩小说话法、诱导/否定询问法和预言法，这三个实用冷读术小技巧，真是一点也不冷！相反非常的暖，非常实用和好用？在日常生活中多多练习，逐渐的你把话说活、把话说到人心上，甚至成为“预言家”，别人对你的信任和好感自是不言而喻的。
最后，我做一回预言家：嗯，只要你努力实践了此文的小技巧，你的社交生活一定是有巨大的改变！
参考书目《冷读术——赢得了信任，你就赢得了社交》kindle版
