作为厂家的销售，我们更多的时候时扮演着与经销商的联系纽带，如果我们能发挥出色，那么厂商与经销商之间的合作就会很愉快，而我们也收获很大；可如果做不好这个环节，那两者间会出现沟通不畅顺，甚至产生误会与矛盾，严重者两败俱伤。因此，我们即使只是个普通的厂方销售，也需要积累足够的经验和技巧，读懂我们的经销商，把他们当成客户来对待，才能做好客情关系的维护，互相信任，共同做好市场，互利共赢。
当然，道理我们都懂，问题是如何做才能解决好问题呢，锋式销术告诉你，下述两个方面就是非常好的突破点，而且更需要避免提及的注意方面，避免触雷：
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