经验是自己最宝贵的财富，同时运用不好也会成为自己最大的绊脚石。

    一个人老沉浸在过去自己的经验里。跳不出过去的框架，无法创新，经验就会成为绊脚石。把过去的经验当成一个参考，不断在经验上超越，经验将会变成一个宝贵的财富。

    特别是谢谢姜云跟我分享去年其他公司的年终方案给了我非常多的触动。今天也在这份经验的推动下，特地为馥秘做了一份年终的回款方案。虽然现在客户并不是很多，回款出货的情况也不是特别好，却让我回到了做事情的那份轨道上。

    在营销模式板块，也让我直接把三个阶段的营销模式主题直接确定下来。

    在产品营销部分把将要推出的产品当成是赠品。让更多客户去感受，提高产品的在客户心目当中的熟知度。

    用规矩和标准去跟客户谈判沟通。客户才会真真正正珍惜我们。不管最后是否能谈成，我开始在行动，我就在成长：团队开始行动，团队就开始就在成长。这个世界上从来没有一蹴而就的事情，都是循序渐进，一蹴而就看上去马上能成功，可是持久不了，我很清晰我自己的定位，一定要做持久永续的事情！

    我也很清晰我自己的身份定位，我是老板，全公司所有人都可以休息，而我不可以。全公司所有人都可以放弃，我不可以。全公司所有人都可以不努力，我不可以。特别谢谢桂总给我的支持和触动。让我更加的坚定和强大：现在我所做的每一件事情都决定了未来！

    感恩自己的所有感悟和付出！感恩生命里遇到的每一个人！