----以下为销售信原文---
图片发自简书App
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拆解一下这篇文案为什么能够给盖瑞亥尔波特带来1.78亿美元的收入。
所有的文案，吸引注意力是重中之重！如果不能在短时间内吸引读者的注意力，那这就等于是一篇失败的文案。
我们来看一下，这一篇销售文案是否很好的抓住了人们的注意力？
全文以“麦克唐纳先生，你知道吗？” 一个称呼和一个问句开篇。人类对于问句有天生去寻求答案的欲望。所以当文章第一句就以“你知道吗”开始的时候，它成功的吸引力人们的注意。人们就会在心里想，我倒要看看到底是什么事情我会不知道。从而促使读者继续往下看。
值得一提的是写封信以迈克尔唐纳先生的称呼作为开头它非常精准的定义了范围，姓氏是麦克唐纳的人们或朋友中有姓迈克尔唐纳的人。
我不了解美国姓氏，但我猜这一定是一个大姓，还记得一首儿歌叫做麦克唐纳有一个农场吗？
我们继续再往下看“你的姓氏早在七个世纪前的古民政档案室中，被记录在一枚盾型徽章上”
想象一下，如果有一天一个人跟你说，你的姓氏被记录在一枚古老的徽章上，你有没有兴趣往下看？
首先，这件事与我相关，而且与生俱来的姓氏可以说是每个人内心最好奇又觉得最神秘的部分。
当看到自己的姓氏被刻在一枚古老的徽章上的时候，我相信大部分的人会很想知道是怎么回事。
文章到这里才第二句，已经不是单纯的吸引注意力了，而是激发了姓氏为“迈克尔唐纳”人和认识“迈克尔唐纳”人的强烈好奇心！
