因为工作上的需要，一个半小时看完了这本工具书。本应该是枯燥乏味的一本书，因为有了需求，也看的津津有味起来。有需求就有吸引力。工具书在文学上的没有什么可以欣赏的，实用性强是最大的特点，分享几点个人觉得不错的观点。
中国目前是世界第二大经济体，越来越多的中国企业走出国门，参加国际展会。国内企业目前的重点在吸引客户，达成订单，但展会的意义远大于此。
作为企业，需要以更广的视角来确定参展的目的：接触新的市场、提高国际市场对本公司的认知度、考察未来市场趋势、建立分销渠道等。
在欧洲，品牌意识已经深入人心，对于新的企业，将建立品牌认知度设为终极目标，初期的重点仍应在试探新市场、比较竞争对手的同类产品、与客户建立初步联系等。
其次，从参展的展台设计进行思考，绝不是将公司产品简单的摆放上去而已，书里提到一个细节：从人体工程学角度来看，人的水平眼轴上下阅读范围在50-80厘米，即普通观众的视平线高度一般位于140-170厘米，在此之外的任何信息都会被忽略。
因此展板上的信息控制在3秒内可以让观众了解你的公司，文字避免竖排，字号不小于3.5-4厘米，颜色控制在两种以内，能达到吸引观众的最佳效果。
工具书的优点之一，从科学的角度阐述原理，指导正确行为的产生，很喜欢这样理性客观的分析。
还有一点，所有参展的工作人员都应该认识到，参展不是公司奖励旅游。参展的前中后，每个环节都是高度紧张的工作期，观光娱乐的心情对工作没有任何的帮助。如果团队参展过程顺利，收获颇丰，游玩就是可以想象到的未来，毕竟，工作就是为了更好的享受生活。
最后，谈一谈商务礼仪。欧洲国家，普遍注重不同场合穿着合适的服饰，展会是一个非常正式的商务环境，专业的穿着能为企业加分；此外，了解各个国家不同的文化习俗、正确的言谈举止、掌握商务沟通技巧，都能帮助企业在展会上有更好的表现。
