大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美】
【分 享 人】陈静
【分享时间】24年6月20日（周4
【文章名称】《细节营销》分销
【原文摘录】分销的关键问题是次优化，意思就是系统中的每一个成员都只想着个体利益，而不是整体利益。当渠道中的某一成员花钱做营销时，渠道中所有成员都会获益。但是当他做营销投资决策时，他只关心自己的利润会不会增加。举例来说，一个厂商花了10万美元做广告，发现增加的销售给他带来了8万美元的额外利润，入不敷出，他当然不会继续做广告了。然而，广告增加的收入还给产品的分销商增加了8万美元的利润。如果厂商和分销商是一家人，广告就成功了，因投人10万美元，产生了16万美元的利润。但是他们并非一家人，所以广告就难以为继了。
【感悟分享】经销商和厂商联合出钱做促销，联合成立共同营销基金，前提是谈判成功，合作紧密，互相信任，
【行动计划】个性理性的决策未必能给集体带来好结果
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
