废话不多讲，直接上干货。
首先众多投资者找项目都是网上搜索，百度，360，搜狗等等，比如说你想找A品牌（姑且叫做真品牌）的加盟方式，但是多数情况排名在前边的都不是A品牌的官网，都是某些公司包装的B品牌（姑且叫做假品牌）。投资者多数没有辨别能力，于是就把手机号码留言到了B品牌的网站。某些公司的目的就是把你由A品牌转化到B品牌，收取你的加盟费。【有些客户心里想，我又不是傻，A和B我还分不清么，哈哈听我慢慢道来】
先讲一下招商经理的前期准备工作，1，打开博雅地图（可以清楚的了解到全国的行政区域划分）2，打开百度地图，打开你所在的城市，搜索肯德基或者麦当劳，一般来讲就是城市相对繁华的区域，3，4线。3，在高级一些，可能还会打开大众点评，按照销量排名，了解你所在区域的品类划分和一些知名品牌。【这些都是比较重要的谈资知己知彼，百战不殆】
开场白，首先你接到电话（记住每一句都是有套路，有引导），招商经理的开场也有很多种，一般都夹杂着火爆或案例。｛我是A品牌的招商经理，您是在网上留言了解咱们项目了是吧，不好意思哈，今天咨询的人数特别多，给您回电话晚了，抱歉。或者举一个具体的案例，不好意思哈，今天刚安排我A城市的，柯姐，来咱们公司考察，给您回电话晚了，不好意思。敲黑板，注意听，简简单单一句话包含的内容不亚于一部红楼梦【1，一般来讲这些案例都不用赵钱孙李等姓氏，因为比较常见，觉得假，所以用一些类似于柯，黄，齐等不常见但又都知道的姓氏，因为显得案例真实，2，人们都有从众心理，讲咨询人数多，告诉你这个品牌不仅仅是你一个人想做，想做的人很多，3另外这个开场白铺垫了考察案例，也是让你放松警惕，邀约你来考察，】咳咳，【细节决定成败】
接下来给你们讲转化，就是如何从你的心理层面击溃你，把你由A品牌转化为B品牌，这个过程分为低级玩法，和高级玩法。低级玩法就是，讲A品牌的特色，产品的核心卖点，制作工艺，店面分布，公司发展史，创始人等等【在这里来讲，A品牌的员工都会自愧不如，你的对手比你更了解你自己】，通过这样的一通介绍，基本上百分之70，80%的客户，会对招商经理产生初步信任，因为招商经理讲的，都是你比较感兴趣的A品牌，这个过程肯定会了解你的基本情况，其中包括最基本的，运作区域，投资金额，有无店面，有无合伙人，高级一些，还会了解你的职业，创业动机，核心诉求，比如大学生毕业创业，或者上班族厌烦工作想创业，或者一些有钱老板想投资创业等等，这些不同投资者心理层面完全是不一样的。了解你的基本情况，并且获取你的初步信任后就开了初级的转化，说B品牌的的创始人是A品牌的高管或者B品牌是A品牌的子品牌等等一万个理由，产品口味，原材料，基本都是大同小异，并且关键投资费用比较低，比较适合你，并且建议你没经验，投资不要太大【站在你的角度，为你考虑，为你省钱，拉近关系，获取信任】这就开启了，你了解B品牌的道路ps：这个过程看似简单，其实很难，好多节奏需要把我，其实好多都没详细些，比如你肯定会问一些问题，放心，这些问题，招商顾问早就能够完美解决。【一个合格的招商经理不会被你的问题带跑偏的，他是主导整个电话的节奏】
合格招商经理不会把所有东西给你介绍完，有一种，【犹抱琵琶半遮面】的感觉，吸引你，和你下次聊。这个只是初级转化，还有高级转化哟……结合各种专业知识，心理相关，下次更新哟。
