人人都喜欢自己。
人与人沟通的过程中，一开始是很难产生共鸣的。当我们对别人有所图，或者想要尝试着让别人接受自己的观点时，最好让话题围绕着对方展开，一步步引入到你想要表达的立场中去，而不要太早地暴露自己的意图。等到对方对你生起了好感，戒备的心理一点点放下，并对你有了一个较为深入的理解后，极有可能在不知不觉间接受你的观点。这就是潜移默化的影响。
记住，人人都喜欢谈自己。你越是想要说服对方，就越是要与对方谈论他自己，顺着对方的话意，耐心聆听对方的倾诉，不断让对方增加对你的信任，喜欢上与你谈话的感觉，并在这个过程中，巧妙而高明地向对方灌输自己的立场。
谈话的过程中，保持专注，让话题时时刻刻维系在对方身上，投其所好地谈论对方感兴趣、最珍爱的事物，能够让对方产生一种满足、愉悦的快感。一旦这种情绪产生，你的形象在对方的心中自然而然也就亲切起来。
