CBA——品牌许可经营与合作伙伴的选择

——这是一个假设的话题

首先,先谈谈个人对现在这个时代背景的一点看法:

2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。宣告中国正式进入4G时代。

在此之前,3G时代,中国移动在这方面是明显的赶不上中国联通的。在2013年中国联通和中国电信的盈利大幅度提升的情况下,中国移动却成为了三大通讯营运商中唯一利润下滑的营运商。总之无论是什么原因,在3G方面落后了的移动在4G时代总算是要抓好开端了。首先,在TD-LTE基地架设方面,移动目前的覆盖范围是最大的(估计是在3G吃了亏不敢再松懈了),而联通则认为3G已经能够满足大家的上网要求,因而在4G方面放慢了脚步。

说了这么多,跟CBA有何关系呢?CBA赛事首先当然是通过观看比赛得到关注。而当前,用手机收看赛事的比重在不断上升:我们无法随时随地的通过电视收看赛事直播,因而,手机成了球迷们的不二选择。

因而,CBA若选择中国移动4G牌照授予品牌许可经营,未必不是一个机会。

首先,相比中国联通和中国电信,中国移动在3G时代遗留下的“前科”,使得中国移动在与中国联通和中国电信,在争取CBA合作伙伴关系上产生相对弱势,因而CBA更容易在中国移动获得更高的资金。

其次,中国移动的动感地带品牌聚集了绝大多数的潮流年轻人,中间不乏各种球迷,如果能够抓住这些球迷,CBA的赛事必然会得到更多关注。

最后,CBA可以选择在与中国移动的合作上,退出观看CBA赛事的定向流量包,这样,对那些无论何时何地都要看CBA赛事直播的球迷来说,是吸引力很大的一项服务。再者,对那些不一定要看直播的球迷来说,有了项服务,有的球迷便会选择这样的服务,这样一来,直播关注CBA赛事的人多了,中国移动的营业额也会上去了,这对于CBA和中国移动来说,未必不是一个双赢的合作项目。

谈到通信,又想到近几年来国产手机的发展势头。总的来说,从平板触屏时代以来,国产手机在这方面的发展还是很迅猛的。譬如华为,2008年,其移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部,根据ABI的数据,市场份额位列全球第一。2013年,其旗舰机华为P6的销售获得历史性突破,进入全球TOP3,同时,华为手机的品牌知名度全球同比增长110%。

华为可以说在世界市场上是有了立足之地的了。而CBA,如今在世界范围内的关注度还远远不够,若选择华为这样的国产发展势头迅猛的品牌作为赞助商,或许能够通过相互的广告效应来提升双方的知名度。

再谈谈在体育品牌方面:

我们都知道,2012年6月11日,CBA正式与李宁签约。而一直以来,李宁似乎都是伴随中国体育的成长而成长。1990年,“李宁”作为第十一届亚运会圣火传递的指定服装,伴随着亚运的圣火开始红遍全国。1992年,第二十五届奥运会中国奥运代表团的领奖服装、鞋便是出自“李宁”,自此,结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。在随后的连续的3届奥运会中,“李宁”均作为中国运动员的领奖服出现在世界眼中。再者,李宁近年来明显有开拓篮球领域的倾向,况且李宁更是以4亿击退安踏2.5亿成为CBA的赞助商,从这更可以看出李宁开拓篮球领域的决心。

CBA若从投资的角度考虑,确实可以选择李宁,下面是李宁在目前篮球方面的七大技术:

一、Li-Ning Bow李宁弓

二、Cushion减震EVA

三、Bounse反弹EVA

四、PORON Urethanes PORON聚氨酯

五、Tuff EVA耐压缩中底

六、Breathe-gill鱼鳃

七、Breathe-zone可拆卸环

目前李宁在篮球领域已经设计和生产出了一系列的专业中锋,前锋,后卫的鞋系,中锋主要以奥尼尔的SHAQ系列和哈希姆-塔比特的Classic BB Reborn系列,后卫主要以巴朗·戴维斯的专属球鞋BD系列和何塞·卡尔德隆的驭帅系列,至于前锋可以选择FIVE系列,毕竟FIVE系列定位是全能,五个位置都有专业的球鞋与之供选。

(此处技术介绍摘自互联网)

可以看出,李宁在篮球领域还是有一定发展潜能的。

看球赛,当然离不开吃点啥喝点啥啦!

最最传统的搭配莫过于炸鸡啤酒,所以,在啤酒方面亦可以选择某一品牌作为赞助商(炸鸡比较不健康,先不列入范围)。作为一个广东人,我当然首推本土的珠江啤酒。2007年5月27日,珠江啤酒正式成为中国国家篮球队指定啤酒赞助商。而且,珠江啤酒一度举行过“珠江啤酒篮球争霸赛”,极大的增强了受众对篮球的热爱。而CBA赛事,正是需要像珠江啤酒这样的热衷体育赞助商来,让更多群众参与到篮球运动中来。所以,若CBA选择珠江啤酒作为赞助商,可以用珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权的话来说:“释放激情,为中国篮球喝彩!我们一直关注中国体育事业的发展。而篮球所代表的激情、释放,与珠江啤酒一贯以来‘打开真感受’的品牌主张是一脉相承的。”

最后,总合所有CBA品牌许可经营和合作伙伴的案例,都是希望通过一系列的活动让更多关注中国篮球的人参与篮球运动,促进篮球运动发展,带动篮球爱好者全情投入和释放,增强大众对篮球运动的关注度。因而,但凡赞助商能够带来这些效应,都可以考虑建立合作伙伴关系。因为市场是未知的,带来的效益只有实践过了才知道。

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