《第三课 作业主题》
项目资源系统诊断
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项目名称：（天天酷背-小学生趣味背诵小程序）
项目背景：18年教育局宣布重视国学，同时全国语文统一课本改版，采用部编版，再加上K12赛道在线教育的火热，促进了大语文科目的发展，而我们基于“小学生背诵”这一需求，做出了一款面向老师的教辅工具，带动学生的使用，后续采用课程变现！
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：小学用户
（2）用户规模：1亿用户左右
（3）市场规模：但是用户总量达到700万，但是留存和客单价较低，单用户arpu值在300元左右
【创始团队】
（1）能力模型：共有3位创始人，分别是由阿里出来的大牛，能力上氛围产品+销售+运营三个面！
（2）愿景：为了做一款让孩子能够解决语文学习难题，解决师资不平衡，做一家普惠教育的公司！
【产品准备】
（1）设备工具：课程及平台是全程开发的系统+cms客户管理系统，外部工具有wetool，微小宝公众号后台。
（2）课程体系：课文改编成图像记忆的动画课/69-129元，写作课&阅读课&古诗文课/均价199元
【渠道策略】
没有渠道，仅靠裂变撑起来的一家公司，在未来是不可行的！
（1）渠道1：老师端-是一家纯靠裂变起家的公司，无渠道，没有做过任何投放或换量！种子是从一些教师qq群
（2）渠道2：学生端课程：主要分为两块:
1：自有的老师教辅工具导流
2：社群/公众号/个人号矩阵裂变
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：小学生在语文的学习时非常难的，而且语文属于学习的第二心智，不能够短期提升，我们要做的就是让孩子可以在趣味学习中，得到最好的语文教育！
（2）有没有优势：当时语文类的教辅工具是很少的，而且国内针对背诵这一需求做的图像动画课也是没有的，所以一推出市场，还是很火热的（可惜后面验证需求太垂直，留存低，很难商业化）
【渠道优势】
没有渠道，是很难持续生存下去的，在这个时代，只通过自己造血，想要跑通一条商业模式，特别是K12教育，想要自增长是非常难的，在未来的公司里，希望可以提前辨识出这种关键因素！
（1）特殊资源：无渠道，纯靠裂变，吃到了当时的裂变红利
（2）可复制性：海报裂变红利见顶，时期无法复制
【教研产品】
（1）教研团队：教研团队聘请了浙大的研究生老师团队，有着一群非常资深且懂教育的老师团队+插画师团队，用优质的教研，以录播课的形式，为三五线学生提供优质课程
（2）产品定位：定位三线及以下城市的孩子，为他们提供优质的名师讲解，形成教学练测评闭环，通过动画趣味学习的方式，帮他们夯实语文基础！
【启动资金】
（1）融资规模：天使轮-A轮，千万级
（2）计划融资：B轮，亿级
目标：找到项目的成功率和短板
感悟：
1：K12的产品定位不能太垂直，不然需求泰国集中，很容易死，覆盖面变窄之后，如果这样精准的人群，无法实现很好的留存！
2：在K12领域，没有渠道，是一件非常痛苦的事情，即便是吃到了时代的红利，如果不能及时拥抱变化，最后依然会死的非常惨。（因裂变而生，因裂变而死）
