1.“最好的业务来自人们不良的个人经历。如果您睁开眼睛，就会发现一些让您感到沮丧的东西，然后您会认为，“好吧，我可能会做得比做的要好。”

“如果您可以改善人们的生活，那么您就可以开展业务。人们认为，“一切都被考虑了”，但实际上，一直以来，这里的市场都存在缺口，那里的市场存在缺口。”

2.“如果您要创业，就必须真正爱上它，因为并不是每个人都喜欢它。当《赫芬顿邮报》于2005年首次发布时，批评者如此之多。我记得有一位评论家写道《赫芬顿邮报》是无法生存的失败。”..

“当您获得这样的评论和那样的批评者时，您必须真正相信自己的产品。当您真正相信自己的产品时，您愿意与所有反对者打交道并持之以恒。”

3.“我经常问的人是：（1）是您喜欢做的事情，（2）是您擅长的事情吗？”

“然后，迈出第一步总是最困难的。这很可怕，但实际上是关于准备工作。我们都会经历这个过程，在这个过程中您有了商业主意，您得到了这种感觉，并且感到非常兴奋。然后，您与一个朋友交谈，您的朋友说：“哦，那太酷了，我从未听说过这样的事情。我会买的。然后您进行Google搜索。”

“我要告诉您的第一件事就是，仅仅因为您没有在Google上看到它，并不意味着一百家公司并没有因为同一件事而倒闭。之所以没有这样做，是因为每个尝试过的公司都倒闭了。”

4.“如果幸运的话，您有90秒。如果您在那个时候不能说服您，那么您就失去了影响的机会。事实和数据很重要，但这不是唯一的标准，您必须以能够产生专业知识和信心的方式来陈述。”

“如果您不准备提出自己的建议，那么您可能会错过下一个巨大的机会。”

有关如何成功推销投资者的更多建议，请查看我的朋友乔克关于如何推销鲨鱼的指南。

5.“不要放弃，不要亲自采取任何行动，不要拒绝回答；您将永远不知道自己将学到什么。”

“告诉我不的人是最终告诉我是的人；所以不要忘记它。”

6.“我在初次创业者中遇到的最痛苦的错误是，认为只有制定一项商业计划或一个伟大的构想就足以保证成功。” 不是。企业的成功是80％的心理学和20％的力学。而且，坦率地说，大多数人的心理并不意味着要建立企业。”

“我的商业建议？诚实地考虑自己是谁，想要实现什么，以及达到该目标所需要的思维方式。因为阻碍您前进的最大事情就是您自己的天性。很少有人是天生的冒险家，或者在情感上为建立企业的挑战做好准备。您不能不经过培训就报名参加马拉松比赛并跑步。您必须增加能力并变得健康。成为企业家需要类似的情感和心理适应能力，这样您才不会成为企业成功的障碍。”

7.“我收到的最好的建议是，您是最常与之交往的5个人的平均值。”“实际上，我已经收到不止一个人的来信，其中包括畅销书作者和许多其他硅谷的标志人物。我每天早上都读一遍。也有人说“您的网络就是您的净资产”。这两个很好的配合。”

8.“我最好的业务技巧是专注于原型。不要专注于广告投放平台，业务计划或财务预测。”

“我最好的业务技巧是专注于原型。不要专注于广告投放平台，业务计划或财务预测。”

9.“从现在开始，您不需要资金。当您想做大事时要当心，但要等到您筹集资金来为这个想法筹集资金，您才能这样做。通常，这意味着您更喜欢做大的想法，而不是实际做有用的事情。”

“要想扩大创意，它必须是有用的，而且有用不需要资金。如果您希望对大家有用，你可以随时开始  ，现在与你有你的宏伟愿景是什么仅为1％。这将是您宏伟愿景的谦虚原型，但您将参与其中。你会提前休息，因为你真正开始，当别人等待的终点线就神奇地出现在起跑线上。

10.“判断某人是否是初次创业者的最简单方法是，当他们对自己的想法保密时。我不会回覆要求我签署保密协议的人。真正的企业家知道好主意很便宜，而成功来自于努力，而不是天才。”

“我看到企业家犯的另一个大错误是为一个不太了解的客户开发产品。因此，我始终建议企业家为自己打造产品-至少以这种方式，您可以确保为亲密认识的用户打造产品。过去十年中，所有伟大的高科技公司都是由制造他们想要使用的产品的创始人创建的。”

11.他们等待着上手。他们一直等到他们拥有更多信息，更多经验，更多，更多资金，以及所创造的东西的更完美版本。”

“所有的等待都意味着他们没有真正学习。当您是企业家时，最好的学习方法是做某事，将您的想法交到别人的手中，或者与您想要服务的人交谈。停止等待，做……某事。”

12.“抓痒。解决您遇到的问题后，再去。对您来说，这是近在咫尺的东西，而不是随机的市场机会。”

“因为，当事情变得艰难时，如果您只是追逐美元，或者只是随机的市场机会，那么您将无法拥有毅力，激情和毅力来坚持下去。”

13.“我看到首次创业者犯下的最痛苦，最常见的错误之一就是他们爱上了自己的经营理念。”

“他们将花费数月的时间建立自己认为是下一个创新，颠覆性，改变游戏规则的初创公司。然后他们发射了……没有人买，没有人在乎，什么也没发生。”

“不要爱上您的经营理念。相反，请爱上您要为客户解决的问题，并尽早验证您的业务构想是值得解决的问题。”

14.“没有路！我认为首次创业者犯的最大错误是，他们迫切需要结构化的商业计划和直接的道路。”

“创办公司最重要的事情之一就是保持灵活性。倾听客户，观看数据并根据需要进行迭代和更改。有时，制定路径或制定严格的业务计划可能会限制您。将您的业务想像成一片草地，而不是一条小路，随便玩吧！”

15.完美主义削弱了很多企业家。他们不会启动网站或出售产品，直到他们认为它是完美的，这是浪费大量时间。永远不会是完美的。”

“只要您将所有产品或服务放在一起，就立即对其进行宣传。这将为您提供有关市场是否真正想要的有价值的反馈。您可以稍后对其进行抛光。”

16.“我学到的东西，以及您还将学到的东西，就是成为一名企业家会变得很忙。这就是问题所在：有时候，我们认为奔忙是成为一名工作狂或在我们的生活中增加很多东西。”

“喧嚣是一种重点行为，而不是疯狂的行为。喧嚣是关于减法和加法。这不是要做更多的事情，而是专注于您需要做的事情，以使您的业务向前发展。忙着正确的方法。”

17.完美无缺。创新是混乱的。测试，学习和改进。

“通常，新企业家等待太久才能将其产品投放市场。凭借有限的资源，至关重要的是您必须尽快获得MVP并开始获得牵引力。获取用户的反馈意见，以迭代和改进您的产品。”

“启动速度不够快是您根本无法承担的错误。如果您想超越他人，请立即启动！”

18.“我看到经验不足的企业家犯下的最痛苦的错误是模仿成功的企业家所做的事情或做同样的事情，期望得到类似的结果。初次创业者没有意识到的是，世界不是真空的，幕后发生的事情比看上去的多。要创造他们从表面上看到的成功，还需要付出更多的努力，并且不能保证一种特定的策略或策略将对每个人都成功。”

“我对初次创业的人的建议是，不要陷入魅力之中，不要以面子为重。而是，将它们阅读的这些成功经验作为您也可以做的事的灵感。我几乎总是建议他们设定更切合实际的目标，而不要去“病毒式传播”或试图像别人一样。”

19.“大多数人一开始就完全不切实际地期望需要付出多少努力以及需要多长时间才能开展业务。他们很容易灰心，过早放弃。我将其归咎于一厢情愿的想法。”

“现实是，没有办法知道需要多长时间或它是否会工作。因此，我的建议是谦虚，勇敢并乐于为成功做任何事情，即使这意味着您必须长时间努力工作。

20.“永远不要忘记，您的企业需要赚取的钱超过支出。我知道这听起来太简单了，但是很多人对此一无所知。这就是为什么这么多首次创业的人在早期就过度投资（或花费大量时间寻找投资者）的原因。”

“相反，要努力想出一种创新的解决方案，而成本却很少甚至没有。强迫纪律可以帮助您减少花费，甚至不赚很多。有时资本是必要的，但在某些时候必须有该资本的回报。进行股权投资，为未来投资，甚至亏损几年都没有错。但是您的计划必须使您回到赚钱多于支出的简单方程式。”

21.“我看到企业家犯的最大错误是过高估计了他们的大创意的新颖性。”

“大多数时候，当我从初次创业者那里得到想法时，我问  这与[x]有何不同？严重的是，因为要花费大量时间和精力全力投入一个商业创意，所以您最好等待一个真正伟大的创意。”

22.“许多企业家犯的最昂贵的错误可能是在选择与他们合作或雇用的人员。我犯了一个错误。一遍又一遍，这是一个错误。”

“我们解决这个问题的方法是，在我们开始交出大量股权或巨额资金之前，始终与某人合作。如果试验项目进展顺利，请谈论扩大关系的范围，“相当于最初几名员工的糟糕录用可能对一家初创企业不利”。在我的业务中，我确实将这一点牢记在心。”

23.“我看到初次（或没有经验）的企业家犯下的最痛苦的错误是，他们将自己所在行业或博客领域的其他人视为竞争。因为您可能永远不会学到行业秘诀和技巧，结识真正的朋友等等，所以这可能会大大阻碍您。”

“相反，我认为您应该将您所在行业或特定领域的其他人视为同事和朋友。您应该与他人建立联系，参加会议，与人们接触等等。”

24.“目前，我已经与数十种新技术产品紧密合作。综上所述，我看到初次创业者犯下的最痛苦的错误是过于注重产品的开发和向用户的学习。构建软件通常没有太大的风险，但是将新产品推向市场存在很大的风险。”

“解决此问题的几种方法包括：不断与用户交谈，在构建过程中或构建过程之前建立受众群体，并花时间了解用户对产品的实际行为。这并不容易，但是如果您真的能够了解要优化的用户类型，那么您将有更多机会在市场上找到一个新的楔子。”

25.“我看到人们反复犯下的最痛苦的错误，尤其是在他们的第一个项目中，正在努力做到完美而不是完成。”

“每周变成几个月，几个月变成几年。结果，由于害怕完美，因此他们尝试推出的任何产品都无法在市场上获得吸引力。”

“我的建议是出去破烂。开办企业时，寻求宽容比获得许可容易。您的项目，您的业务构想或您想到的任何事情都会变得更好的唯一方法是让人们在现实世界中使用它。倾听他们的声音，并进行迭代，直到您拥有坚实的产品为止。”

26.“新企业家所犯的最大错误就是不让自己陷入困境。如果您想以企业家的身份成功，则需要向他人展示您的工作。”

“与其祈祷观众（或客户）不会找到您，而是要站在您所在空间的人们面前。开始博客，播客或创建视频内容。利用社交媒体。参加面对面的活动。一种使“自我介绍”更加容易的方法是努力帮助他人。（听起来是违反直觉的，我知道！）在个人层面上，也许是通过介绍。对于更多的读者来说，也许是通过追求并执行可行的博客文章创意。但是，通过提供帮助，您将留下持久的印象。”

27.“我看到初次创业者犯的最痛苦的错误是，他们试图发明一种全新的东西，因为他们的自我告诉他们必须这样做。”

“复制自己喜欢的竞争对手，然后调整一两个认为会令您脱颖而出的事情要聪明得多。”

28.“多年来，我一直试图创办公司，但我仍然犯这个错误。计划太遥远了。许多新企业家对公司未来五年的发展抱有这种想法。他们正在努力使公司的五年版本在明天实现。”

“他们需要认识到的是，如果您没有客户，那么下一个里程碑就是一个客户。解决这一问题的一项非常有力的策略是帮助年轻企业家专注于发展动力。这意味着专注于下一步，并相信前几步将建立您想要的速度和影响。”

29.“创建公司是艰苦的工作，大多数创业公司都会失败。您首先需要的一个特征是弹性。您需要不懈地努力，要比竞争对手更加努力，即使那样，您也将度过艰难的时刻。出于这个原因，我一直以来都与多个创始人一起创办公司。这意味着要有人分担负担，相互反思和互相支持。”

“成为一个单一的创始人并非没有可能，但以我的经验，更容易成为一个团队的韧性和成功。”如果您正在考虑走这条路，我还建议您阅读有关与朋友创业的文章。

30.“首次创业者几乎总是把太多的精力放在无差异的工作上。不会影响他们业务的工作。这项工作绝对不会增加收入。”

“有几个简单的例子：重新设计徽标或网站十次，设置所有可能的社交媒体帐户，并尝试保持在所述社交媒体之上。而这样的例子不胜枚举。相反，应专注于收入。执行增加收入并降低成本的任务。要补充一下普雷斯顿所说的话，我会加倍强调，为了甚至考虑做有意义的工作，您需要建立并利用自己的业务。每天都有创业实力。

31.“作为一名设计师，我经常听到新自由职业者的恐怖故事，这些新自由职业者的客户在没有一次付款的情况下就消失了。工作了几个小时（有时是几周）的设计师没有得到任何回报。这让他们感到不安，观看时很痛苦，但很容易避免。”

“为防止此类灾难，我建议您甚至在开始之前先支付50％的预付款，然后在提供任何最终文件之前先支付最后的50％。任何不愿意以这种方式工作的客户都不太可能付钱，应该避免。我也强烈建议自由职业者签署一份由客户签署的自由职业者书面合同，详细说明已达成的协议以及在各种不同情况下会发生的情况。如果您的客户不合理，这将给您带来弹药，还可以为您的服务增加专业水平和信誉度。”

32.“我看到新企业家犯了一个非常痛苦的错误。这很痛苦，因为它使他们无法成功。他们觉得自己正在努力，但没有取得任何进展。错误？试图一次做太多事情。”

“顾名思义，聚焦意味着缩小您的视野和注意力范围。这意味着选择您不会追求的机会，项目，甚至客户。这真的非常非常难。当我第一次上线时，我试图做所有事情：播客，编写史诗般的指南，写博客，但我做得不好。我意识到，每一次从一个主意跳到另一个主意，我就在稀释自己的努力。”

直到我决定只专注于一种策略，创建一个令人难以置信的高价值虚拟峰会，我才开始在业务中取得重大进展。经过几个月的艰苦努力，我于2014年底启动了品牌峰会，这是最大的虚拟会议之一，聚集了各地的个人品牌专家。在短短几周内，我的电子邮件列表增加了将近3,000个高度参与的订户，并产生了20,000美元的利润，远远超过我当时的收入！”

“选择一件事将为  您 和您的企业带来成功。当您尝试同时成为最好的播客，博客，作家，商业教练和活动制作人时，您最终都将自己变得平庸。选择一个（例如学习如何掌握冷电子邮件的艺术和科学）。焦点。努力工作。一个额外的建议：作为新的企业主，您将获得的最大投资回报之一就是投资于增加电子邮件列表。无论您打算提供策划者，写作书籍还是举办在线峰会，都需要功能强大，参与度高的电子邮件列表。

33.“首次创业者犯的最痛苦的错误是他们过多地依赖于自己的经营理念。”

“他们坚信，成功的商业取决于他们的经营理念的出色表现。而且他们再也不会错了。执行比实际想法同样重要（如果没有更多的话）。构想是轻松有趣的部分，执行是艰苦而乏味的部分。”

“这就是为什么人们宁愿相信自己的想法，而不是投入大量时间来实现它的原因。

34.“我看到企业家犯下的最痛苦的错误是在学习之前就发动了。例如，您可能决定要成立一家营销咨询公司，因此您急于建立网站，内容并与人们联系，但您尚未弄清目标客户是谁。人们实际上需要什么帮助或您特别擅长的是什么。所以没人咬。”

“或者，您可以启动一个新的应用程序，但是您不知道什么在应用程序商店中卖得很好或者如何推广。因此，即使您拥有出色的产品，也没人能看到。或者，您决定写一本书，但并没有真正花时间研究，与人交谈等关键概念，因此您的书本建议平淡无奇，感觉很普通。出版商会忽略它。”

“这个常见的错误也可以归结为灵感/汗水问题。最终结果使我们深受启发，以至于我们放弃了这一过程-其中很多都是艰苦而又无聊的工作。反过来，我们牺牲了可能的最佳结果。这很痛苦，因为解决方案在回顾中是如此明显：耐心。花时间处理每个新想法；充实 充分设计；有一个计划，而不仅仅是希望。”

36.“初次创业者犯的最大错误是，致命的恐惧是有人会窃取他们的秘密想法。剧透警报：想法毫无价值。”

“超越想法的执行真正带回了金子。因此，专注于走出去并与尽可能多的人会面以加入您的团队，为您提供反馈并为您指明正确的方向。任何成功的创业旅程都是以神奇的方式聚集在一起的相当大（且未被重视）的团队的总和。努力打造自己的产品。”

37.“我看到首次创业者犯下的最痛苦的错误是，他们没有计算成本，也没有弄清楚他们如何提前实际赚钱。由于企业家们并不是将企业创建为“人类慈善事业”，因此，他们需要考虑一旦企业规模扩大，他们的收入和利润将在哪里。”

38.“新企业家犯的最大错误是，这种想法对那些遇到现实问题的人没有任何价值。”

“我的建议是与与您不同的人在一起。这将使您对不同的人和不同的问题敞开胸怀，使您能够更快地联系各个环节，为世界做出真正的贡献，而不仅仅是成为下一个马克·扎克。”

39.“许多初次创业的人都没有遵循客户发展模型（史蒂夫·布兰克思想流派）。他们不会预售他们的产品。他们在投入大量金钱和时间来开发产品之前，避免调查市场，与目标受众见面或打招呼。”

“换句话说，新手常常会闭门造车，而没有得到必要的反馈来确保他们接受他们的想法。结果，他们无法达到产品市场的要求，最终只能通过偶然的机会，而不是通过有计划的步骤来制造出失败或成功的产品。”

“我建议初次创业的人将此视为一次真正的提醒，以避免在为开发投入大量资源之前避免没有获得有意义的产品验证的借口。您至少需要95％的置信度可以确保您正在从事的工作有可能取得初步的成功。当您刚开始创业时，还有太多其他不利于您发展的因素，您会因为资源紧缺而难以创业。通过构建一堆没人真正愿意支付的功能，不要让自己变得更加困难。”

“避免成为下一个常见错误。通过专注于比竞争对手更好地构建一个核心功能，并确保该功能解决了受众的一大难题，从而实现产品与市场的契合。不要在即时创建一系列功能时迷失方向。”

“我建议初次创业的人将此视为一次真正的提醒，以避免在为开发投入大量资源之前避免没有获得有意义的产品验证的借口。您至少需要95％的置信度可以确保您正在从事的工作有可能取得初步的成功。当您刚开始创业时，还有太多其他不利于您发展的因素，您会因为资源紧缺而难以创业。通过构建一堆没人真正愿意支付的功能，不要让自己变得更加困难。”

“保持您的第一个产品非常准。在花费任何时间或金钱建立最低限度可行产品之前，请先从目标客户获得明确的产品验证。从小开始。当您产生足够的营业收入来支付您正在进行的研发费用时，在产品开发上投入更多的资源。在您有足够的稳定销售收入来支持该愿景之前，请先暂不执行产品路线图。”

40.“我一遍又一遍看到的最昂贵，最痛苦的错误之一就是过早地聘请营销人员。当创始人聘请缺乏企业家精神和/或在初创公司工作的经验的高级销售或营销人员时，事情往往会变得非常错误。创始人应聘请经验丰富的营销人员和销售经验丰富的人员，而不是雇用全职人员，并每天与初创公司合作，并根据特定目标收取固定费用或公司股票。

“最终，在招聘之前，您需要成为初创公司的最佳销售人员和最佳营销人员。”

请记住，您可以背诵利基行业中普遍存在的所有商业语，营销术语或行业术语，但这并不能自动使您成为一个好的销售员。与目标客户建立联系，学习如何真正为他们提供帮助。

41.“我必须坚持：无为而治。新企业家往往会过分考虑无关紧要的事情（徽标，副本等），但他们没有验证自己的想法，反而迷失了自己。

“建议很简单– 只需这样做。做一个最低版本，与一些朋友交谈，看看他们是否会对它感兴趣。如果是这样，请制作一个快速版本，然后从那里开始。”

42.“保持平衡。作为企业家，您需要不断处理新信息，调整计划并制定决策。”

“如果您精疲力尽并被工作100％垄断，那么您将没有必要的观点和见识来指导您的企业朝着正确的方向发展。睡眠，运动和工作以外的生活对于您作为人类信息处理器和决策者的承受能力至关重要。”

43.些错误。我的回答分为两部分，因为它们同等重要。”

” 一见钟情。创业需要激情，但爱却是盲目的。许多企业家非常相信自己的想法，以至于无法对其进行验证。他们倾向于消除对其产品的负面反馈，或者忽略收集某些产品。他们最终失去了产品/市场契合度。克服挑战需要与想法保持一定距离，并运用知识上的诚实。我的建议是从第一天起以及之后的每一天都与潜在的客户或用户进行交流：永远不要停止收集反馈。

“ 认为想法比团队更重要。我听到很多新手企业家告诉我：“我对应用程序有个不错的主意；我只需要找到一个技术联合创始人来编写代码。” 但是成功的初创公司会根据市场反馈不断迭代其原始想法。有时，他们甚至会像Paypal或Slack那样从根本上进行支配。只有优秀的团队才能做到这一点，因此执行比原始概念重要得多。而且改变想法比改变团队要容易。”

44.“我经常看到初次创业的企业家难以组织和处理反馈。创办公司时，您会收到所有人的反馈：您的早期用户，潜在客户，投资者，朋友，甚至您的第二任表亲都被两次罢免。”

“我发现有一个框架可以根据客户反馈（既有来自您的客户，也有您想要的客户）系统地收集，确定优先级并实施产品功能，这是非常有用的！”

45.“我很早就发现，建立长期价值比赚取短期钱更重要。当然，您可以轻而易举地赚取快速现金，但是从长远来看，这不会帮助您获胜。”

“我看到很多人在创业时都没有考虑它可以带给他们的长期价值。我和我的业务合作伙伴在创办我们的数字增长机构时决定的一件事是，我们希望与人建立价值，并确保能够与我们合作的每个人在5年，仍然有良好的关系。我还没有赢得业务的胜利，但是我知道建立长期的网络是您可以做的最有价值的事情。”

46.当我在一家年轻的初创公司工作时，我在一次商务会议上提出了建议。它完全跌了下来，但是三分钟后，该公司的一位投资者走进了大门，并一字不漏地提出了相同的建议。所有的管理层都兴奋不已，渴望表达他们的认可，并表示愿意加入。”

“因为他们在公司中的职位而裁员不会给他们带来价值。我对年轻企业家的建议是善待人们，保持谦虚，你永远不知道可以在哪里学到东西。”

47.“新自由职业者犯的最常见错误是没有业务战略。许多自由职业者在开始业务时并未考虑其业务需要实现的长期增长。这通常会导致可能会针对错误的市场提供广泛的服务。”

成功的自由职业者是一项特定服务的专家，而不是提供广泛服务的通才。专注于一个服务领域可使自由职业者建立自己的专业知识，但也可以了解其理想的客户。成为专业的自由职业者可以使客户相信您是您所在领域的专业人士。”

48.“以我第一次创业，我们花了前三年每周工作8天在业务（而不是在它）。我们没有取得任何进展，实际上，我们曾想过退出它。当一家全国性的零售商看到并爱上了我们的一种产品时，我们就幸运地休息了。那就是我们的救赎恩典。”

“这迫使我们退后一步，花时间思考我们将如何大规模交付该产品。我认为许多新企业家花太多时间在业务上，而没有足够的时间在业务上。如果您想成长，那么就必须花时间进行策略性思考并考虑全局，这在您刚开始时很难做到。”

49.“很多时候，我看到初次创业的人在没有真正理解所需的全部工作范围的情况下开始创业。这可能与必要的总体投资，您的行动计划中的细节或最重要的是个人能力和时间有关。”

“虽然企业家精神是一个不断学习的过程，但仍然需要坚实的基础才能发展公司。考虑到一路上的错误和意外事件，您最初投入的资金甚至可能不是所需总金额的一小部分。很难在精益环境与需要在线业务工具真正取得成功之间取得平衡。您不希望自己陷入困境，无法雇用以正确方式完成任务所必需的人才，并且您肯定没有时间自己学习所有东西。”

“我的建议是为您的现金流计划一个坚实的缓冲，创建制衡机制以使该计划与预算保持一致，并让自己包围着可以释放您时间和资源的个人。”

50.“大多数企业家提出的头号问题是过于乐观，这常常导致他们现金耗尽或现金紧缺。一英里外就可以看到金钱问题。”

“企业家必须是乐观的现实主义者，这使他们能够在遇到任何现金问题之前做出艰难的选择。

一位年轻的企业家，从中学到了这一点。我过于乐观，我根据最好的情况来经营自己的业务，反过来又生活在对工资单丢失或延迟向供应商付款的恐惧中。从那以后，我学会了以乐观的现实主义进行操作。并已按照指标运行后续组织，并设有清晰的防护栏。”

“我经常看到的最痛苦的错误之一是，企业家们低估了稳健的营销和销售策略对其刚起步的业务的重要性。”

“许多新任首席执行官都非常专注于提高自己的MVP，但对于如何使公司盈利，他们并没有真正的长期愿景。我建议将营销和销售指定为第一天的优先事项。这将帮助您的企业在MVP发行之前赢得粉丝，并确保您创建的产品确实是客户想要付费的东西。”

51.“我看到新自由职业者犯下的最痛苦的错误是在内容工厂或以内容工厂价格进行其他工作，并在本应离开的很长一段时间内陷入困境。”

“可以花一个词一个字写一份工作来建立投资组合，这是可以的，但是一旦你从中得到一些好东西，就可以得到上帝的爱！使用它们来帮助您进一步发展事业，不要让他们使用您。”

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52.“初次创业者往往会犯的最大错误是没有寻求帮助或没有从合适的人那里寻求合适的帮助。”

“当他们确实寻求帮助时，紧要关头并没有跟进和培养这些关系。“站在其他巨人的肩膀上”的重要性，我认为这对人们来说是一件非常重要的事情。”

“您将要经历的几乎所有事情，其他人已经经历了。几乎别人已经有过的任何感觉。任何障碍，任何障碍，任何东西！有人与他们对抗，并想出了一种避开他们的方法。点击进入。无论是看书，伸出手或遮挡某人，都要寻求帮助，然后再做得更好。”

53.“企业家在筹集资金时往往犯的最大错误之一就是倾听投资者的声音。”

“当投资者告诉你为什么他们不喜欢你的演讲时，他们几乎总是在撒谎。他们通常会告诉您您为时过早，或者您需要更多的牵引力，或者您需要太多的钱，或者您需要的钱太少。”

“但是，如果他们真的认为您有很棒的东西，他们不会让您看不见。他们只是在提供不喜欢您公司的借口。不要以为问题就在于自己不健康。您需要找出故事的真正问题。不要指望投资者告诉你。请一些精明，精明的导师或顾问告诉您真相。”

54.“初次创业者过多地关注其他公司在做什么，却没有为自己思考。”

“每家公司都是独一无二的，拥有完全不同的DNA。一种特定的策略可能不适用于您的公司，但这并不意味着它不适用于我的公司，反之亦然。我的建议是，您应该始终问自己：为什么这种策略对他们没有用，对我有用吗？”

“我们公司之间有什么区别？当这种策略永远无法为我们带来相同的结果时，为什么会给他们带来不同的结果呢？我们的DNA有什么区别？”

55.“让自己徘徊，尝试新事物，旅行并走出舒适区。”“这将帮助您设计个人的MBA，这将给您带来比那里的任何正式设置更多的知识。学会阅读人，掌握交流技巧，并变得不自在。一旦弄清楚了驱动您的因素，就可以利用这种力量来帮助人们。”

56.“对于任何企业主而言，定义每个目标和KPI背后的流程至关重要。成功是对这些过程的不断完善，直到结果开始显现出来。”

“创业需要不断学习，如果您不经常学习和测试新事物，那么最终您的竞争对手将带头。诀窍是快速获取新策略，并纳入可以提高您的业务目标的策略。”

网络是我看到许多新企业家忽略的另一件事。与合适的人交谈可以比单独的某些课程或策略多100倍的收益。”

57.“将所有精力都集中在一个大目标上。尝试成为激光，避免成为频闪仪。“作为企业家，您的客户和团队都依靠您来交付。尝试利用团队的力量来实现自己的愿景，并尽一切可能避免分心。一旦愿景变得模糊，许多企业就会失败。”