291028～魏鸿超  2017-03-13（连续第30天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念2+3及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3.三十天学习总结。

具体总结 ：

1. 今天学到什么:三十天前前辈，三十天后后辈。

正式加入716的今天算是第三十天了，三十天的不长不短的时间中有很多的第一次，第一个

  第一次不屑一顾，第一个的漫不经心；第一次的优秀冠军总结，第一个的用心感谢学长；第一次的懊悔没有早点遇到716，第一个尝试着用716所学去解决问题……

 三十天的时间把我从一个只知道依靠经验和直觉判断的而且还不怎么成功的销售老鸟前辈，变成一个尝试使用逻辑推导和理性分析的而且还不怎么抱怨的销售菜鸟后辈。这其中的心态的转变，学习的点的转变，眼界的转变不足为道，就以所学的提问思维模式，目标细分，单爆思维模式，把前辈和后辈放在比对一下也算是给自己一个梳理和复盘。

现在遇到一个问题随不能完全摆脱原来的惯性思路但是知道尝试以下思路去思考去做。

      提问思维模式的三个板块八个方向:1)通过目标细分和单爆分析确认能否使用来判断始点或终点。2)通过自身的优劣势以及对手的劣势三方面的比对来确认行动具体方针是激发优势还是改变或隐藏自身又或者是寻求差异化。3)通过信息收集利用判定主要问题包装方式以寻求突破口。

这个是首先思考的解决问题的第一步也是最基础阶段，我把它定义为信息的判定阶段。判定出问题是什么？怎么解决？为什么产生和为什么这样解决？最佳判定指导，先找出帽子，找出本质然后有针对性的发力。

      目标细分思维模式的两个板块:本质就是大目标细分成多个可量化可马上实践的小目标，越细致学好，以单爆来细分细到不能在细。从纵横两个方面来细分，一个由面及点，一个由表及里。

这个就是问题解决的第二阶段～信息分解阶段了，通过提问阶段的信息判定，知道了问题是什么了，那么就通过逻辑思考理性推导去解决问题去多角度的思考问题，这样不管从哪个角度推导都是成立的都是可以经得起检测的，而不是放弃科学的方法不用去靠直觉去猜。最佳信息分解指导～从本质到相关角色的优劣点到时间轴的空间轴的填充。

   单爆思维模式的两个组成板块:战略上的思维模式+战术上的做事习惯。集中有限的全部的资源去逐个拿下一个个高地。战略上确认以点破面的打法，战术上把每一步做好把每一个子弹打好。借用太祖的兵法就是，战略上集中优势兵力逐步歼灭有生敌兵此为战略上的以点破面；战术上要求士兵勤学苦练打好每一颗子弹组成战场上确保战果最大化。最佳落地战术指导～人情做透四招+登门槛战术+模糊销售

这个问题就是第三阶段，前面的信息判定信息分解，下面就是根据信息采取高效的方法既战略上的单爆和战术上的单爆，两者是不同的但是可以交叉使用的。

以上是三十天来让我远离了每天的浑浑噩噩和盲目乱撞状态的框架，虽然现在的理解还不够深刻应用也不够熟练。但是让我知道了自己的差距，看到了另外的世界。

从此

那个生活上古井无波，下班以后无所事事变成了生活就是学习就需要思考。

工作上偷奸耍滑，给多少钱办多少事变成了工作除了为老板也是为了自己的成长是老板在出钱为自己的学习实践买单，当自己积累到一定的地步，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

心态上得过且过，每天也没个方向和目标，很多重复性的事物都是在浪费时间。现在懂得利用时间过去修生养性或去学习或去思考总结，心态上充满了至少大多数时间是向上向善的，所谓精进不过如此。

习惯上盲目自大的依靠主观臆断，解决问题基本靠猜基本靠矇。而今遇到任何一个问题总要习惯性的分析一遍。信息的判断，信息的分解，信息的执行落地，这三个大步骤总是有事没事的要拉出来溜上一溜。

曾经的优点理解能力还不错而今被拍上用场了。曾经的缺点学不知哪里学而今知道了也明确了方向方法。曾经对手的缺点……现在都被我无限放大了。曾经的薄薄的锡纸履历而今慢慢的向金身履历转变了。曾经满头满脸的都是问题而今除了学习其他都不是事。～～

成长太多，改变太多，语言太少，掌握太少～～结尾给自己一个期望:每日努力向上向善，畏之精进！

2. 学以致用：

再一次理解了三大，从信息的角度给三大的定义:信息判定，信息分解，信息执行。～～

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身践行

2.老大单爆课程314课件学习

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