进入传销第八天，许筑哲似乎适应了这个环境，也在无形中认同了这个圈子的文化，早晨没等周老板叫起床就已经醒了过来，只听见其中两个人在厨房做早餐的声音，原来在其他人起床之前就会由两个人负责做早餐，每天吃的菜无非就是白菜、土豆、萝卜、黄瓜这几样换来换去。

早餐过后等待着新领导来窜门的许筑哲早已坐在中间小矮凳子上，但这一回并不见新领导来窜门，而是周老板走到上课时所站的位置，开始讲述自己的故事：“我叫周明飞（化名），来自江西赣州，家里还有个妹妹，从小我们家条件就不好，初中还没毕业就出来打工，我来到广东的第一个城市是佛山，在佛山南海区进过好几个厂，时间短的只做了十天半月就不做了，时间最长的是在一家五金厂做了两年多，最后一次上班是在厂里的流水线上打螺丝，那时候跟厂里的同事发生争执打了一架就不做了。经过朋友介绍来到了台山，谁知道被朋友骗到了房间里就把门给反锁了，当时我一害怕就拿起地上的凳子，背靠着墙面对七八个人，房间里的领导就对我解释了一番，紧张害怕的我放下了凳子，在后来的几天里听课，终于听明白了课的内容，决定留在这里加入他们。为了摆脱贫穷，为了给家里父母养老，我下定决心要赚大钱，等我将来有一天开着奔驰宝马回家的时候，一定会感谢曾经的朋友带我来到台山，来到这个原本让我误以为是传销窝的房间里，但其实这里是做直销的，通过这么长时间的相处，也使我明白了想要成为成功人士，必须从吃白菜萝卜开始，一步一个脚印，体验艰苦创业的过程，最终走向成功，谢谢大家！”

话音一落，众人鼓掌叫好，紧接着又有一个男生走到台前，周老板坐回了原位，只见那男生身高一米六到一米七之间，胖嘟嘟的脸，用略带沙哑的声音说道：“我叫杨俊（化名），海南文山人，家里有四个兄弟姐妹，我排老三，十五岁就来到广东中山打工，至今没有回过老家，在一年前被朋友叫到台山来玩，可能也是缘分吧，最后来到了这个房间，认识了现在的朋友们。原来的我也是东奔西走，不仅在中山打过工，也在广州、深圳、南宁这些地方打过工，打工给我的感觉是辛苦劳累，记得在深圳一家电子厂上班的时候，从早到晚除了吃饭睡觉，就是在流水线上跟产品组装打交道，每晚加班到十点，除了星期天不加班。那时候我就在想，为什么有些人可以不做事情就有很高的收入，像我这样的打工仔一天到晚不停地干，也只能糊口饭，觉得老天爷很不公平，自从来到这个房间以后，我想明白了，要出人头地就要艰苦创业，一步一步走向成功，等我有钱了就再也不必为了生存而跟流水线打交道了，所以我喜欢这里，因为这里能带我走向成功，谢谢大家！”

众人听完杨老板的故事，热烈鼓掌叫好，第三个上台的是一个年纪约二十出头的女生，她用那绵柔的声音讲述着自己的故事：“我叫王燕敏（化名），来自广东肇庆，我也是穷苦人家出身，上到了初二就辍学去打工，在广州、东莞几个厂里上过班，虽然很多厂里都包吃住，但是工资很低，每个月发来的工资一部分寄给家里，供弟弟妹妹上学，一部分自己留着用，从出来打工到现在都没攒下一分钱，生活压力很大，工资也只能勉强维持生存。有一次通过姐妹介绍来到了这里，刚进来的时候我也很害怕，以为这里是搞传销的，但是几天过后发现这里的人都很热情，相处久了也有了感情，而且在这里可以学到很多东西，大家一起玩闹都很开心，我也下定决心要跟大家一起创业，等将来赚了钱，给家人最好的生活。”

众人掌声如潮，许筑哲也听得有些哽咽，王老板坐回了原位以后，又有一个黄姓老板上前讲述自己的经历，原来三十一岁的黄老板来自广东揭阳，家里有三个兄弟姐妹，自己是老大，弟弟妹妹都结婚了，唯独自己还是单身，也是因为在网上找对象被带到这个房间里，起初很害怕，怀疑这里是搞传销的，但后来也慢慢改变了看法，并且加入这个行业开始艰苦创业，坚信自己能走向成功。黄老板讲完之后，剩下的几个人也轮流走到台前讲述自己的经历，其中一个林姓老板，原来是在深圳做后厨的，被朋友带到了这里并且在听完课后主动申请留在这里创业，而另一个方老板原来经常打架，有一次还把别人打成了重伤，进过监狱被释放了以后来到这里，还有一个是因为曾经吸毒坐牢刑满释放以后被介绍到这里的，当众人都讲述完自己的故事以后，周老板邀请许筑哲上台讲述自己的经历，不知许筑哲在此之前都有过什么经历，下一篇文章再讲。

心理解读：为什么房间里的人要轮流着讲述自己的故事？

解答：为了寻找共鸣，希望借此唤起新人的共同情感，从而促使新人加入这个行业（实为传销组织）。

作者：蔡银兵