第一百零七章（进单）
2016年，那年我27岁。在一家房地产公司上班，职业是，卖房子。那天早上我到了公司，阿旭对我说，阳哥，昨天下班前跟您讲过了，今天有客户要看房。我说，客户是两公婆吧？阿旭说，是的，两公婆今天自己开车去，不用我们开车接他们，我们负责带路就行。我说，时间定好了吧？阿旭说，定好了，上完9点在客户小区楼下集合。我说好的，等一下我们就去。我走到阿德和阿冰面前，说，今天你们跟我和阿旭一起去带客户。阿德和阿冰说，好的。这时，王店长问我，今天怎么安排？我说，等一下我们六组都出去带客户。王店长说，好的，加油。
我就出了店门口，点了一支烟抽着。阿旭也跟了出来，我也递给了他一根。阿旭说，阳哥，今天带客户看房有把握成交吗？我说，房源都匹配好了，只要客户有意向买房，绝对成交。阿旭说，客户自己开车去，我也担心客户开着车乱跑着看楼盘。我说，没事，这个我心里有数。我对阿旭说，叫阿德和阿冰出来，我们出发了。阿旭就把阿德和阿冰叫了出来。我说上车出发。我开着车带着他们三个，就前往客户家的方向。到了客户家楼下，阿旭就打了电话给客户说，x姐，我们到你家楼下了。客户说，好的马上下来，我的车牌号是5x9，你们车牌号是多少？阿旭说，我们车牌号是1x1。挂完电话，阿旭说，客户马上开车出来了。过了一会，阿旭说，客户出来了，就是这个车，5x9。我对阿旭说，赶快下去跟客户打个招呼。阿旭就马上下车，走到客户车旁边打了招呼。阿旭打完招呼，就回来上了车。阿旭说，我已经把楼盘位置发给客户了，客户导航过去。我说，好的，就打开车窗对客户说，我们出发吧。客户说，好的，就开着车走了。我开着车在后面跟着一起上了高速，去了惠州zk区方向。我问阿旭，客户车上几个人？阿旭说，有两个，一男一女。我对阿旭说，到了楼盘之后，你负责陪着男客户。我对阿冰说，你负责陪着女客户。我对阿德说，你负责端茶倒水。我负责填写楼盘交联单。大家分工都明确了吧？三位都说，明白了。
过了一个多小时，我们和客户两辆车都到了楼盘现场，把车停好之后。我们都下了车，我看见女客户挺着大肚子。我对阿冰说，快跑过去扶着。阿冰就赶快跑过去扶着女客户。我们就陪着客户进了楼盘销售大厅。阿德就跑去水吧，跟客户倒茶水。阿旭和阿冰就陪着客户一起，我对楼盘销售员说，我客户来了，帮忙介绍一下沙盘。销售员说，好的，就跟客户讲起沙盘信息。我就去前台填写了交联单子。客户看完沙盘，就去了样板房。阿德说，我要不要跟着上去？我说，不用，有阿旭和阿冰，咱俩在大厅等着就行。过了一会，客户看完样板房就下来了。销售员拿着计算器开始算价格。我就向阿旭摆着手，示意他过来。阿旭跑过来说，房子户型客户是看上了，现在就是算价格看能不能接受。我说，好的，你先过去陪着，客户犹豫的话，你就叫我。阿旭说，好的，就回到了客户旁边。过了一会，阿旭向我摆着手，我就起身去了客户旁边。阿旭对客户说，这是我们z经理。我就对客户笑了笑，说，大哥怎么样？房子户型还行吧？大哥说，户型还可以就是价格有点贵了。我拿着销售员算的价格表看了一下，上面显示96平方，三房二厅一卫，单价7千8一平方。我看完对客户说，大哥，您今天确定买的话，我就申请一下优惠价格。客户说，可以。我就拍着销售员跟我出来一趟。销售员跟我到了门口，我递了一根烟给他，对他说，折扣都打完了吗？销售员说，还有一个折扣没打。我说，打完折扣是多少一平方？销售员说，7千5一平方。我说，好的，咱们进去吧。进去之后，我对客户说，大哥，今天您交定金的话，就给您打个折扣，7千5一平方。客户听完，犹豫着。我说，大哥，现在房价都在涨，而且这个楼盘出门几百米就是轻轨站台，和大型商场。隔壁还有两个学校，您买了以后居住还是做投资，都是非常好的。客户听完，没有说话。我说，现在单价7千5一平方，不到两个月，绝对涨到8千以上，你好好考虑一下。这时，女客户对男客户说，早晚都要买，今就买了吧。男客户说，好吧，问销售员，在哪交首付？销售员说，老板这边请，到财务交。客户两公婆就去了财务。客户交完钱，办完房屋合同之后。男客户对我说，小张阿，这附近楼盘还有没有便宜的价格？我说，大哥，这附近楼盘都在7千以上，没有再低了。客户说，你能不能再帮我找一个单价便宜点的？我还要再买一套。我说，大哥，惠州其他区的可以吗？客户说，其他区价格多少？我说，5千多一平方，最便宜的区域。客户问我，惠州哪里？我说，惠州y州镇，规划也很好。客户说，把位置发给我，我们去一趟。我说好的。我对阿旭说，把y州镇x江小区楼盘名称发给客户。阿旭说，好的明白。
阿旭把第二个楼盘地址发给客户之后，同事阿冰问我，要不要我坐客户的车陪着客户？我说，没事，不用了。我们就一起出发了。我开着车带着三位同事，阿德问我，阳哥，去第二个区域有没有把握？我说，y州x江楼盘，我没去过，但是在电脑系统上，楼盘信息价格我都很清楚，也和销售员打过电话沟通过，楼盘位置有点偏僻，但是价格非常有诱惑力。阿旭问我，阳哥，那边价格多少？我说，电脑显示楼盘标注价格，是5千5到6千一平方幅度，其实4千8一平方都可以成交。阿旭说，这么便宜，早知道以前就向客户推这个楼盘了。我说，这个楼盘刚开盘还不到一个星期，以前你想推也推不到。阿德问我，阳哥这个你也清楚！我说，这就是我的职责，我要把惠州每个区域的楼盘信息都了解清楚，然后找最合适的房子，匹配到咱们的客户手上。
过了几十分钟，我们和客户到了第二个楼盘销售大厅后，我对阿冰说，女客户怀孕了，你顾好女客户。我对阿旭说，一边跟着男客户，一边现场学习楼盘情况，随机应变。我对阿德说，去外面买几份快餐，女客户怀孕了，尽量别买太辣的。我就向大厅销售员说，你好这是我客户，帮忙接待一下。销售员就开始向客户介绍沙盘。我就去前台填写交联单。客户看完沙盘，又去看了样板房，阿旭和阿冰一直陪着。我带着阿德坐电梯，直接到了商品房楼顶。我两站在楼顶环顾一圈周围环境，就下楼在大厅等客户。过了一会，客户下来大厅，销售员就算价格。算完价格，我走过看了一下价格单，客户看的106平方，三房二厅二卫，单价5千6一平方。我问客户，大哥，感觉房子和价格怎么样？男客户，犹豫了一下，没有说话。女客户说，房子户型和价格都能接受，就是位置太偏僻了。这时，阿德买完快餐回来了。我对客户说，你们先吃饭。客户就打开快餐吃了起来。我说，姐，这边位置是有点偏僻，但是旁边配套已经成熟了，附近有菜市场，中型商场，还有一个汽车站，再说这边上高速回深圳，也就一个半小时。我说，姐，您要是居住的话，距离深圳有点远，但是投资的话，是非常有前程的，现在整个惠州，5千多一平方的价格真没有几个楼盘。两位客户听了，都在犹豫着。我说，现在才刚开盘几天，等其他中介都知道这个楼盘价格，不出一个月，绝对会卖掉一半房源，而且房子价格还会往上调。女客户说，能不能再少点？我说，您稍等一下，我就拉着销售员，去了一边。我问销售，上次我和你们沟通的价格4千8一平方，确定吧？销售员，如果客户今天交定金，就可以。我说，好的。我和销售员走到客户面前，我说，姐，您和大哥今天已经买了一套了，如果第二套也要买，我就跟您5千一平方。女客户说，好的，成交。销售员就带着客户去了财务交了首付。全部搞完之后，我们和客户就出了销售大厅。客户说，今天辛苦你们了，跟着我们跑了这么久。阿旭说，大哥大姐，我们为你们服务，应该的。客户说，那我们就先回去了。我说，好的。客户开车就先回了深圳。
阿旭说，阳哥，咱们也回深圳吧！我看了一下时间，已经晚上7点钟了。我对阿德说，你跟王店长联系一下，总价业绩先不要告诉王店长，就说今天成交了两套房。我对阿冰说，楼盘的户型图，和房屋样板房，楼盘照片，你收集了吧？阿冰说，这些来的时候，我都全部收集好了。我问阿旭，明天有没有客户看房？阿旭说，明天没有了！我说，好的，大家上车，咱们回深圳。
本章完（第一百零八章 PK）
