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“你希望公司给你提供多少薪水？”

我在面试。

在问了对面坐着的年轻人很多专业技术方面的问题后，非常满意。无论是专业知识，表达能力，还是思维形式，三观价值，都很出色，就想把他留在公司。

“我在原来公司拿5000，我这次希望-最-好-不要低于5000！”

这个年轻人小声说这句话的时候很局促，显然他有点紧张，远不像刚才交流时的从容和自如，估计是害怕这个“商量”的口吻会让我面露不悦或者拒绝他，小心翼翼地。

“可以”我斩钉截铁的答道“我们给你6000，行吗？”我说完后，立马就看到了一张喜出望外，充满无限激情的青春面庞，他应该是不相信这个意外来得如此意外……

我喜欢这种青春，羞涩的灵魂，喜怒形于色，单纯而又美好！

接下来，这个年轻人的工作表现，证明我当初把他留下，纳为己用的决定是正确的。

这个才毕业没几年的年轻人，付出了120%的激情和热情，做的工作远远超出了他的能力和范围，也远远超出了我的预期。

他没有老于世故，油腔滑调，出工不出力，做表面文章，不是单纯在考察期如此，即使过了考察期也是如此，一如既往，或者，他在答谢我的“知遇之恩”吧！

我用最简单的激励机制----“主动涨薪”，激发了他的活力。

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他很快乐，我也很快乐！

因为我的理念就是“快乐生活，快乐工作”。

工作只是生活的一部分，绝对不是全部。最起码，目前大部分人还没有上升到爱因斯坦，牛顿等大师们那样沉浸，痴迷的高度，是不可能游离于生活之外而机械的工作的。

每个人都有家庭和生活，自己的，父母的，儿女的，亲戚的，朋友的，同事的，甚至陌生人的，人生活在凡尘中，不可能远离“菜米油盐酱醋茶”，也不可能“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。

工作对于一小部分人来讲，比如一些大人物，是完成夙愿，达到理想和目标的途径。而

“钱”就只是一个数字，大部分人还没有达到这种“视钱财如粪土”的境界！

而对于大部分人来讲，再低一点层次上讲，工作是谋生的手段，可以与“挣钱”划等号。

“钱”是一切生活的支柱和底气。我们不能否认这种论调的庸俗，反而，这种论调很真实，很现实。

所以，“挣钱”是生活避免不了的哲学问题。大胆的谈论“挣钱”之道，是直面人生的智慧。

虚无缥缈，云山雾罩，空中楼阁，雾里看花，“看起来很美”，“谈钱伤感情”不是生活的真本质！

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我的一个朋友公司，是做运动器材业务的。

他刚开始创业，也有几个一同打天下的伙计，最长的一个员工某某跟他干了五六年，是他的得力干将。后来，市场铺开了，就壮大了业务员队伍，最多时二十多个人，人员多了，接踵而来的首当其冲的问题就是人员管理问题。

一次闲聊，他就向我抱怨，“某某天天让涨工资，不长就用跳槽威胁我。”

我就问他几个问题：“某某工作能力怎样？要求涨多少工资？离了他你公司运转是否受影响，程度怎样？”

他白了我一眼，不屑而又愤恨地说“某某就是个白眼狼，我白培养了他好几年，现在成才了，自己管一个区域，翅膀硬了，就开始跟我谈条件了，让涨500块。他要走了，他管的区域客户将来就可能被他投敌带走了……”

他还没讲完，我就说“这个要求不过分，必须涨，500又不多，主要你的损失更大，得不偿失，你好不容易培养起来的人，同甘共苦好多年，你应该了解他的为人，我相信他不会白眼狼，基本良知还是有的，因为他跟你说涨薪的事了，他只是心里不平衡，他相信你，才跟你提，如果什么都不说就撂挑子，你可能连涨薪水的机会都没有，甚至你将来怎么死的都不知道……况且，其他的员工在观望，你的涨薪态度决定了他们的去留和你公司的命运！”

后来再见他时，非要请我吃饭，问其原因，他说，他回去后主动给某某涨了600，轻描淡写的说是图吉利，说“涨500不好听，以为咱俩250呢”，哈哈一笑，两人冰释前嫌，和好如初，一切不言自明……

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公司和企业，很多问题都出现在管理上。

“管理”是一个虚幻的东西，没有谁能准确的定义什么是“管理”。针对不同的人，不同的企业、公司，管理又是千变万化的，不一而足。

而管理中最难处理的又是“钱”的问题。

马云先生曾言：“员工要离职，原因就两点，一是心受委屈了，二是钱没给到位”。

俗话说“有钱能使鬼推磨”，那么，把马云先生的话延伸一下，是否可以理解为“只要钱给够了，心就能忍受足够的委屈呢？”，当然，只是个笑话。

为什么“钱”的问题最难处理呢？

比如，薪水公开示人还是秘而不宣？是用同工同酬考量，还是能者多得？给多少合适？既害怕高薪低能，又害怕低薪委屈了真正的高手，如何裁夺？等等。

按理论来讲，员工在工作中的表现，经营者和领导应该能看到甚至感受到的，应该给与足够的关注，保证“能者上，平者让，庸者下”的原则，该晋升的晋升，该奖励的奖励，该惩罚的惩罚，甚至该开除的开除，要保证公平，公正，公开的原则，使每一个员工心中有杆秤，有不足之处的“知耻而后勇”，有能力才干的“更上一层楼”，这样团队才会在良性循环中步步为营，循序渐进，公司，企业才能获得更大的成功。

“重奖轻罚”的制度，我一直认为是卓有成效的办法。既能体现公司企业的人文关怀气息，恩威并重，又能激励团队的作战能力，正能量爆仓。

所以，在员工有突出表现，能力加持时，能否“主动涨薪”是企业文化的真正精髓。

所有的画饼充饥，望梅止渴，都是虚幻，不切实际的，害人害己，害公司。

一幅蒸蒸日上，日新月异的宏伟蓝图面前铺就……