“反向成交”是我一月关于赚钱最大的收获，泽宇在线下课分享的，简单说就是，当你使用反向成交的方法，就会无往不利。
什么是反向成交？
就是区别于推销的那种，买家问、卖家答。
推销员给人感觉是辛苦又劳累的，只要一个人问一个问题，推销员立刻认真回答起来，情感恳切，内容详实。
而往往，这样的成交容易失败。
什么叫反向成交？
几个要点，第一，卖家来做提问的那个人
第二，主动筛选买家，有骨气，不是谁的钱都赚
第三，不催单，等客户自己回来。
举例子：
我最近开了个赚钱思维课，在没有任何课程大纲、开课时间计划、学习方式说明的情况下，招生70人。
基本上60人都是啥也没问直接转账，有几个小伙伴犹豫了一下，第二天也都报名了，还有3个小伙伴被我拒绝了，因为我判断他们的状态不适合学习这个课，可过几天他们也仍旧来转账，只有一个小伙伴是各种提问，来看看我是怎么回应的。
A：蓉蓉，你好，最近看到你朋友圈发的东西觉得好棒呀，对你说的金钱课比较感兴趣，想了解一下都会讲什么内容？
我：你赚钱方面遇到什么样的问题？
A：有些问题我自己也进行过探索，知道了因但不不知道怎么可以转变。比如不配得感，在谈薪资的时候不太敢往高了谈。比如原先和父母的关系有些卡顿，这个也在不断修通，目前和妈妈修图了很多。另外会觉得赚钱很辛苦，想找到像欣频老师那种可以发挥天赋又可以很快乐地赚钱方式
我：那你现在对于赚钱的期待是什么样的呢？
A：期待可以自己分配自己的时间，然后发挥自己天赋的方式去赚钱，在这个期待里有觉得自己能力不足的木马，觉得自己完成不了
我：可以的，这种情况我的课能够帮到你。
通常到这里，就已经转账给我，然而这个小伙伴继续提问：
A：这个课的方式是怎么样的，比如时间一周一节还是什么频率，持续多久，都是在微信群？
我：一周一节，终身制，一开始是微信群，之后升级为音频和视频，免费升级
A：没有课程内容或是框架什么的吗？我自己就是做课程设计的，还是会比较关注这个
我：我觉得你如果来，就考虑跟我学好不好就可以啦
A：盲报呗，从个人的角度来说 ，自信霸气
我从课程专业的角度来说，还是需要完整体系的
我在问个问题哈，学习这个课可以有什么收获或是达到什么程度，也就是我们说的课程目标
我：这个问题取决于你要什么
A：你提出了很好的问题
你刚刚问我的我回答了一种状态，那如果可以直观量化评估的话，那就是收入可以翻番
到这里，我不再回复，因为显然这个学员内心不清楚自己的问题，同时又不太信任我能帮到她，那么如果我再继续回答什么，或者说什么，都是在证明我自己是【可信的】
然而，如果对方不愿意信任你，很难通过几句话让她相信，于是我不回复，留给时间
过了两个小时，她转账给我，说：
蓉蓉，和你认识的时间不久，加了微信也几乎没有交流过，在这种情况下如果是以前我肯定会要了解清楚，这次我选择盲报，无条件信任你，相信你是上帝派来帮助我的天使，帮我清理金钱路上的木马，如果我可以无条件信任你，也意味着别人也可以无条件地信任我。看到你自信的状态，觉得很棒[呲牙][强]如果未来在课程方面有需要，我也愿意从课程制作专业角度帮助你，希望更多的人受益[爱心]我也为自己人生第一次盲报点个赞[偷笑]
这个成交过程，你看懂了吗？
反向成交要点：
第一，做提问者，而非回答者
第二，不去证明自己
第三，不催单，让客户自己决定
今天就分享到这里，我是石蓉蓉，一个会赚钱的心理人，内修心外修金，vx：rongjie0001
