近几年的双创大赛，几乎无一例外都在采用“项目路演+现场问答”的比赛形式。对于采用这种竞赛方式是否科学合理，很多朋友都有自己的见解，在此不予置评。

但我想，既然规则是既定的，那对参与者来讲，最佳的策略就是尊重规则——

在规则范围内最大限度地展示项目和团队的核心竞争力，让评委在不长的考评时间内对项目留存最大的好感度，从而争取到理想的成绩。同时，对于真项目真做的创业者，优异的比赛表现，无异也会为团队争取到更大的、和资本对接的主动权。

那么，从备赛的角度出发，“取得好成绩”的关键就是：做一场高质量的“路演”和圆满完成“现场问答”。而“现场问答”可以说是“路演”的继续，只是形式从单向输出，变成了双向互动；从创业者自顾自地说，变成了创业者和评委间的有问有答。

所以，“取得好成绩”的核心步骤进一步简化为：做一场高质量的“路演”。

而“路演”是什么？它是一次show，其本质是创业者对听众的演讲。

所以，我们的问题就变成了：如何完成一次成功的演讲？

演讲，是实现影响力最重要的方法之一

不知道大家有没有注意到这样一个现象：越成功的领袖，演讲能力几乎就一定越强。乔布斯、马云、雷军、俞敏洪等，都是个中翘楚。

或者你可以反过来说，演讲能力越强，就越可能成为成功的领袖。

因为影响力是成为领袖的必要条件，而演讲，是实现影响力最重要的方法之一。

西点军校每年招收1200名新生，其中超过700名是原所在中学辩论队的成员，这些人毕业后很多都成为了各领域的精英。

从这个角度来看，我们的双创大赛将“路演”定为比赛形式，不无道理。

那如何才能完成一次成功的演讲呢？

成功演讲第0点：重新定义演讲的本质

经常有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海当中去。

这个说法是不对的，因为你永远不需要“把想法塞到别人的脑海当中去”，你需要让他们自取。你也永远不需要把钱从别人的口袋里掏出来，你需要让他们自己掏出来。大家都喜欢买东西，而不是被卖东西。

主体不对，行为就不对。演讲的主体不是作为演讲者的“你”，而是作为听众的“他”。你要深谙“他”的“听讲逻辑”，而不是“你”的“演讲逻辑”。

这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。所以，演讲的本质不是你在讲，而是你在帮助他听。

演讲者就像一个“思维导游”，需要提前设计好路线，然后铺设道路，最后在一路的欢声笑语中，把听众一步步引导到你想要让他们去达的目的地。

这个过程并不简单。具体要怎么做呢？

成功演讲第1点：设计路线

演讲内容的设计，要根据人的思维习惯进行设计，而不是演讲者的自嗨。

大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。我们只能接受从A点出发到达B点，然后再去C点的思维和表述习惯，演讲内容的设计也只能顺势而为。

我讲2种常见的线性思维模型。

线性思维1:“问题-原因-方案”模型

老中医看病，一般都是先看你一眼，然后问，在你的第三、四根肋骨之间按下去，痛不痛？你一按，哇，好痛。

然后老中医说，这是因为什么什么·······此时，你会很认真地在听，并且理解。接着，就算他不说，你也会问：那我该怎么办？

这就是一种正常人的思维线索。

如果这位老中医用树状结构来讲，人类有35大类疾病，主要分布是什么，成因有几种，每种概率是多少，他还没讲完，你就睡着了。

线性思维2:“现象-原理-应用”模型

我们通过对生活中细节的观察发现，所有饮水机的热水开关都在左边，而所有房间的防火门设计，都是向楼道外推，这就是现象。然后再展开其中的原理。

再根据这个原理，指导你眼下场景的应用，比如你在手机APP的时候，是如何借用了这背后的原理，所以收获了更好的客户体验等等。

以后做演讲的时候，我们就可以借鉴这2种表述逻辑来设计自己的演讲路线。

时刻牢记：我们讲东西是为了听众理解，而不是为了自己表达。

成功演讲第2点：铺设道路

路线设计好了，接下来就是一步一步进行道路的铺设，这是个大学问。

听众脚下的每一步台阶都要是坚实的、无可否认的事实，而台阶与台阶之间，则必须用无可辩驳的逻辑相连。

演讲中，你说的每一个案例，都要经得起谷歌；每一个数字，都要经得起百度。这些案例、数字，就是整个演讲的台阶。

万万不可为了某个观点胡编乱造。这会让你的听众踏上这个台阶的时候，轰然倒塌，摔向深渊。

更重要的是，你的每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的逻辑关系。这时候，听众才会心悦诚服的抬脚，从上一个台阶，迈向下一个。否则，你就是把他生拉硬拽上去的。他会很不满意。多拽几次，他会觉得自己受到侮辱，拒绝继续和你同行。

无法否认的事实，叠加无可辩驳的逻辑，是演讲者的基本功，需要多年修炼。

成功演讲第3点：营造一路欢声笑语

做好了上面的两点，大部分听众会跟随演讲者一路前行。但路途崎岖，难免辛苦。此时，演讲者要不断让大家看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神、身体的奖励。

幽默感，就是这个过程中最好的奖励，那是听懂一个知识点或接受某个观点之后，奖励的欢乐。

不过要澄清一下，幽默感不等于拿别人开涮，更不等于黄段子。

幽默感来自于智慧，听众的会心一笑，来自于他感受到了智慧，接收了智慧。

如果真的要讲段子，讲自己的段子。说自己叫自嘲，说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲。

有了这三点，你的听众就会一路欢声笑语，轻轻松松走到终点。

在我看来，演讲能力的基础不是学识的渊博，也不是技巧的高超，而是同理心的强弱。

同理心强的演讲者，是一名出色的“思维导游”，会知道从听众角度设计演讲内容，为听众设置美好的、易于理解接受的“思维观光路线”；

没有同理心的演讲者，只会满足自己的演说欲，而不是为听众提供有价值的东西，或者是不能将有价值的东西进行有效的传递。

演讲如此，平时说话何尝不是如此？

如果每个人都多一点同理心，提高一点沟通效率，我们的工作和生活一定会因此变得更加高效和美好。