《文案训练手册》P67—P84
1.一旦你意识到创造一个购买环境的重要性时，你就该知道，这需要在广告的开头创造。当你在一篇广告文案的开头确立阅读要素的时候，你就会希望创造出一个购买环境。
——产品的包装，有已经，代入感。现在的直播，香水，家具都是代入感，给顾客一种场景化。
2.在这一过程中，推销者必须牢记两件事情。
第一件事是买主必须喜欢这个推销者，并且对他有信心。买主必须认为推销者非常了解这个产品。
第二件事是推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。这是毫无疑问的。但是买主和推销者必须有共鸣。在买主和推销者之间，必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的推销信息就没法顺利传达出去。
——直播里的观众缘，和共情能力。
