移动互联网突飞猛进的这些年，最高频的一个词估计就是“流量”。而到了流量红利消失的时候，流量池、私域流量等这些概念就大火了起来……
自有流量池也好，私域流量也好，这种情况的出现是因为流量的入口复杂了。过去的流量相对纯粹，比如过去的线下门店大多是坐商，所以永远地理位置第一重要，有了好位置就意味着能带来好流量。而现在的复杂主要来自于获取流量的渠道多了，渠道多意味着入口多，入口多其实就是场景多了，尤其是线上场景。
所以，我们看到，麦当劳这个77岁的老品牌都开始大胆尝试短视频营销。
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今年4月份，一向正经的麦当劳联合全世界最受欢迎的短视频平台Snapchat悄悄开启了一场“Snapchat 招聘”。想来麦当劳上班？请先用 Snapchat 弄一份个性化的面试简历！麦当劳说了，面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服，然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才能、优点，并把视频发送给麦当劳。如果你的视频足够有趣，料又足，麦当劳方面通过了，他们就会通知你进入下一步的面试环节。
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麦当劳因为这个举动迅速在网络上走红，成为各大版头的话题中心。
在这个成熟的流量市场中，短视频依旧是寒冬中的一抹亮色，促使用户时间与注意力的重新分配，制造了一波流量新红利，也为广告主创造了营销新机会。
从广告预算的层面看，短视频确实也受到了广告主的热捧。在整体广告市场下滑的大背景下，即便连BAT头部巨头也难以抵挡增速下滑，头部短视频平台却依然能够维持三位数的增长率。
短视频平台，不止是一个内容消费平台，价值不仅仅是品牌信息的曝光，更是一个社交平台，品牌与用户充分互动，激活更深层的互动价值。
短视频受到全民热捧，核心在于“参与感”，用户消费短视频不再是单向观看，而是双向互动；双手不再是闲着，而是不断地上滑下拉、点赞评论，互动转发；通过搜索、发现、位置等功能，主动探索心之所好……
对于品牌而言，通过这种强互动的连接方式，调动用户参与感，提升品牌交互力，并激发用户的社会化裂变式传播力，已成为品牌有效抓住用户注意力、升级营销效能的重要方式。通常，企业在玩儿短视频营销时，常规的操作就是开通自己的账号，并把自营内容，在全渠道分发。不过，这种操作方式，需要品牌本身具备持续创作高品质、趣味性内容的能力，这对于一般企业而言，并不容易。
凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。
那么，如何做好短视频营销呢？
短视频营销正在风口当红，会持续火爆很长一段时间，各大品牌也都在纷纷试水，但在摸索前行中除了热闹之外，真正被传承为佳话的案例却微乎其微，那么品牌主们该如何更有效的利用好这张牌呢？如何做好短视频营销呢？
一、找到一个能引爆用户群的“社交话题”
想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力予以解答，将为品牌推广内容获得大量种草。
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一向擅长短视频营销的淘系在刚刚过去的双十一品牌竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣，大家早已晕了头。双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手清单！今年双十一天猫联手陌陌，双方从万千信息中捕捉到了购物清单这一社交话题，在陌陌平台推出天猫的短视频话题定制页“双11爆款清单”，迅速在陌陌平台引爆。
二、品牌塑造与传递，“场景故事”化
没有人喜欢看广告，却没有人不爱听故事，内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，简言之就是卖情怀，别说这词被某手机厂商毁了，回头看，番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀？所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。
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三、利用“网红”“名家”搭建情感纽带
在短视频营销的传播方式上，一是要找对沟通方式，二是要抓准渠道。“网红”就是短视频营销的渠道，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“网红资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。
结合这次天猫的双十一促销节点，陌陌邀请了各类垂直领域播主进行主题直播，推广双11，例如：美妆大师分享双 11 抢购攻略；时尚主播精选双 11 潮流搭配；运动达人推荐装备，垂直于用户群体的内容种草更快速的帮助品牌俘获芳心，实现导流与传播。
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同时在双十一当天，陌陌针对天猫开发了直播间定制特效礼物与定制AR比心特效。定制虚拟礼物，契合打赏场景，营造有趣的互动氛围。基于网友打赏习惯的创意植入，拉动网友主动与品牌互动，迅速增强天猫品牌好感度。主播手势创意互动植入，全网直播间高频触发，酷炫特效强化记忆。
四、真实人物、真实故事、真实情感
几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。
在品牌短视频营销时，有一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。”现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。
五、设置互动机制，让用户主动参与互动
让用户产生UGC行为，主动帮助品牌创作内容，共创营销，以小成本撬动大传播，是短视频营销的一种轻松有效的方式。
六、全面竖屏沉浸式的观看体验
比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。
Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。
短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。
