这是自语君365天写作计划第40天的写作内容

一般这类书籍理论性知识较多，难得的是《神一样的产品经理》结合实例放出了许多干货，匆匆一览颇有收获。近期大约正用得上这定价策略，稍稍整理加以吸收。

不论互联网产品或传统行业产品都会遇到定价问题，生活中遇到的商家多了，或多或少都能对手头的产品存在惯性思维，觉得理所应当是制定高价位、或者尾数定价的定价策略。但如果没有去整理思考，我们永远是在重复他人的老套路。

整理思考之后，也许出奇制胜就在一个小小的定价策略里。

1、新产品定价策略

A、高定价——刚需产品，有足够购买者or有话语权的企业

B、低定价——市场需求对价格敏感的产品

C、中定价——价格稳定有利于盈利目标按期实现，但不适合激烈的市场竞争

2、心理定价策略

A、尾数定价（零头定价）——符合消费者求廉的心理愿望

如：299 1.99 5.99等

B、声望定价（整数定价）——用于价格交规的耐用品、礼品

如：高档轿车、高档手表、名牌时装等

C、招徕定价（特价定价）——适应消费者求廉心理

D、系列定价（分级定价）——同类产品分不同等级制定不同价格，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果

E、吉祥数定价

如：8通发，6有六六大顺之意

F、习惯定价——遵从市场价格

如：冰淇淋一只3-5元，同类冰淇淋就不宜过高

3、折扣定价策略

A、数量折扣——包括累计数量折扣和一次性数量折扣，鼓励大量购买促进产品多销、快销

B、现金折扣/提前支付折扣——在规定时间内提前付款或用现金付款者或用特定的支付工具支付所给予折扣的一种价格折扣，鼓励顾客尽早付款，加速自尽周转，降低销售费用，减少财务风险。

C、功能折扣/交易折扣——多某些销售渠道特定的折扣

如：XX网下载某款游戏比在其他网下载要便宜

D、季节折扣——服装行业多见

4、差别定价策略

A、用户群体——对不同群体制定不同价格

如学生群体、老人群体、普通用户、VIP用户

B、产品功能——对开通的产品功能个数的权限进行差别定价

C、季节时间

如购买百度关键词广告，参与竞价排名，如在房地产旺季则关键词价格较高，百度的季节时间差别定价策略

D、地理位置——发达国家、发展中国家、一线城市、二三线城市等等