近期刚刚读完《影响力》这本书，本书作者在书中详细列举出多个，自己亲身所体验的案例，来揭示那些假冒的顺从专家，是如何巧妙的利用“影响力”，并在不着痕迹间，让你我顺从的点头称是！
那些善于利用人们“顺从心里”的职业者，所施展出的招式和策略，可谓是花样百出，可若是仔细分辨，也不外乎六种基本类型。其中每一类型，都是以指导人们的行为，作为基本心理原则。进而借此使人们进入其后续的布局之中。由此可鉴，这些善用“顺从心里”的职业者们，其所使用的策略，确实能够左右人们的行为。
本书针对那些，擅长使用“顺从心里”的职业者，所惯用的策略进行了归纳，其分别为——“互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺”，这六种形式。在此 ，我称其为“影响力六式”！而这些擅长利用“影响力六式”的顺从专家们，借此 也获得了巨大的影响力！因为，这其中的每一式，皆可使人们产生，自动无意识的顺从行为！
现如今，面对社会日益加快的发展步伐，以及，因大量信息所带来的冲击，因此会使这种“无意识顺从”发生的几率变得愈发频发。所以，我们必须要了解“无意识影响”是怎么一回事。
人们总觉得事物之间，只存在一种单一的联系，这也是一种古老的本能反应，而正是因为如此，往往会成为这种反应的受害者。比如遇到专门利用“顺从心理”的职业老手……
因此，能够界定是“顺从伎俩”，还是真正的恩惠，就变得尤为重要了！因为“互惠原理”只说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计。正所谓，十里长亭摆宴席，一类酒菜，招待一类朋友，所以我们必须学会识别真伪！
如今的科技蓬勃发展，面对技术进步所带来的一切，促使人们必须要掌握，收集、存储、检索和传递信息的能力。起初这类进步成果仅限于政府机关或大型企业，可随着电子通信和计算机技术的发展，即便是普通公民，也能接触到数量惊人的信息。当我们在面对着众多选择的时候，或是在谈论如今的科技发现状，经常是报以一番感慨，例如，太新颖了、超短暂、多元化、速度惊人，等诸如此类的感叹词语。我们之所以会有此类表现，是因为我们确实有些应接不暇了！
人类能成为地球上的支配物种，凭借的就是对信息处理上的优势。但是面对如今的现状，为了追求效率，我们也只能将耗时的、复杂的、把握整体决策过程、这些方式放弃。转而使用更简单、原始、由单一特征触发的响应方式。但是这样又极易被那些，别有用心的人士所利用！
就比如我们在对“稀缺”这一问题上的反应，就明显阻碍了我们的思考能力。一看到我们想得到的东西得不到了，我们的身体就亢奋起来。尤其是在涉及直接竞争的环境下，我们更是血脉偾张，目光短浅，情绪激昂。而在得到“稀缺商品”之后的喜悦，也并非来自对稀缺商品的体验，而只是来自对它的占有。如果，占有这件稀缺的东西能让自己享受到来自社会、经济或心理上的好处，那也无可厚非，但事实往往并非如此。稀缺的东西并不会因为难以得到，而变得更加美好！
因此，当我们发现自己在顺从环境中，受到了稀缺压力的包围之时，那么，我们不妨采用以下这两步应对方法。比如，当我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号，如果继续，进而在表现出恐慌或狂热的反应，这样是很不明智的！我们需要冷静下来问问自己，为什么我们想要那件东西。如果答案是我们想要它主要是因为想拥有它，那么，我们应当利用它的稀缺性，来判断该为它出多少钱。倘若答案是，我们想要它主要是为了它的功能，那么我们必须牢记一点：该物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的，而且，本质也并没有因其稀缺而发生任何改变 ！
触发人们做出顺从决定的主要原因是，因为，人们依赖与常用的单一信息。它们之所以最为常用，完全是因为它们的可靠性高，一般都能指引我们做出正确决定。因此，我们会频繁地利用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等方面的因素，自动做出顺从决定。
在没有意愿、没有时间、没有精力，或没有认知资源，却要对情况进行全面分析的时候，我们很容易使用这些孤立的线索。因此，就会受到那些顺从专业人士的误导，这些人利用我们不假思索的机械反应，从而来获取他们想要得到的一切。
因此，当遇到“顺从专业人士”滥用社会认同原理，或其他影响力武器的时候，我们就需要仔细甄别其真伪！
多元无知，也称“从众心理”，即，指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。而实验表明，只有很少的人保持独立性，始终不被从众。所以从众心理，是部分个体普遍所具有的心理现象。
鉴于此，我们必须要打破以往的固有认知；改观，权威即——代表正确，这种惯性思维！
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