2017年是我的学习年，几乎一整年时间都在学习，写作、英语、思维编程、阅读……却没有运用，最后两个月心里开始发怵，不知道这些知识到底该如何运用，是否能得到市场反馈。

只学不检验，没反馈的学习是无效的。2017年年底才意识到这个问题，马上行动，排除万难，开始找工作。

找一份工作是非常容易的，朋友介绍，自己投简历，两天便把工作确定下来。摩拳擦掌撸起袖子干活不到7天，发现自己的心态和状态已经不适合上班。太认真，用力过猛，同事受不。

果断放弃，另寻它路。

事实证明，只要想做事，机会到处有。某天晚上，朋友圈看到一朋友发信息开了芒果干工厂，可以厂价直销芒果干。

眼前一亮，可以从销售芒果干开始。联系朋友，很快达成共识。销售芒果干销售之路开启。

当一个人有了具体的目标，自然就有了行动，方法也在行动中自然产生。这是一个神奇的连环动作。

不知不觉我把雷达里奥成功五步法运用到了此次芒果干销售过程中。

第一步：拥有目标和热情。

一开始直接进货500斤。目标是通过芒果干进入食品市场，了解食品行业状态，看看是否可以做食品销售。

对于一个一心想工作的人来说，热情满满的。小阶段的目标是完成500斤芒果干销售，大阶段的目标是，通过芒果干进军食品市场。

第二步：大胆行动

拿到货后，我找到楼下水果店老板试吃，老板反馈芒果干口感很好，愿意拿货销售，并告诉我他开了一个食品批发市场，货品供给周边上百家门店，希望我能铺货给他试一试，我一听瞬间无比兴奋，感觉前景一片光明。

接着拿给好朋友分享，朋友表示味道很赞，马上帮我转发朋友圈，30分钟不到，有5位陌生朋友加我购买芒果干，又给我注入极大的信心。

受朋友影响，我也在朋友圈发布卖芒果干的信息。当晚有4个朋友发红包购买。

至此，我坚定的相信芒果干可以做。定位代理，做分销。零售附带，实践一个模板招代理。

基于这样的定位，我开始跟身边的朋友推广芒果干，建议大家和我一起卖芒果干。

试吃之后，朋友们都觉得不错，很快我找到了6个朋友和我一起销售。

第三步：发现问题，诊断问题

当销售进行了10天左右，我发现自己有些后劲不足，一开始是有朋友找我买，后面是没人搭理，我单独找要好的朋友销售。接下来到了一个小瓶颈期，朋友圈的好朋友已经买过了，主动找我买的人也下单了。其余的朋友好像没看到我的消息似的，连续一两天没了动静。

这时候，反馈中断。心里没底了，心生动摇。特别是批发市场那边，三百家门店的进货场所居然没有我朋友圈销量的一半？

开始分析原因。

是我信息发布的内容有问题，还是频率不够？是发布时间不在点上，还是朋友圈的容量太小？

第四步：设计方法

内容重复单调？

对应：增加品相。

频率不够，量不够？

对应：增加频率，累积次数。

发布时间：看看什么时间点找我下单的朋友比较多？ 

对应：分析大家看朋友圈的时间。 锁定五个时间段：8点 11点  3点  7点  23点

如何保证朋友们不取关我的朋友圈？

对应：打造个人价值，吸引大家的关注。

朋友圈容量小？

发展新朋友，留住老朋友。

至此，提炼总结了一套规则。拓客——留客——黏客——稳客

拓客：需要我销售的产品是大众产品，但是品质好价位相对低。或者需要一些市场少见的特别的产品。

留客：产品质量要好

黏客：经常有新产品出现，产品丰富，而且是客户喜欢吃但是很难在其他地方买到的食品。

文化建设：需要打造个人品牌，就算是同样的产品，客户也愿意在我这里买，而不是在其他地方买。 方法是：做别人做不到或者很难做的事情，死磕自己，把自己当产品打造。具体做法：每天早上5点起床，发朋友圈立下Flag,如果做不到连续100天早起，点赞的朋友就可以获得10元红包。

渠道方面：寻找小区团购和微商渠道。

第五步：贯彻执行

想到上面那些方法后，马上采取行动。

增加产品内容：加入牙签牛肉，血橙，云南美食等。

保证发朋友圈的频率和次数。坚持每天法三次朋友圈。

文化建设：定时早起。

线下找销售渠道：找了几个朋友所在的小区团购，向团购专员推荐芒果干。

迭代更新

再次检测：朋友圈的销售在第15天之后陆陆续续有了朋友主动找我买芒果干，很多是平时从不和我联系的朋友，给了我小小的惊喜。也验证了频率不够，量不够的猜测。

小区团购是一条非常好的渠道，两家小区团购十天之内都拿了上百斤产品。

关注我的朋友一直在持续关注我并没有取关。不同内容，点赞的朋友不同。而且是持续关注。

增加了品种后，不买芒果干的，开始买血橙、牙签牛肉等。甚至也开始买芒果干，食品见出现了相互带动的局面。

因为质量不错，食材独特，重复购买的人增多，开始有朋友帮忙介绍朋友。

截止2018年1月31号，芒果干销售达到1吨。超预期的完成了销售目标。这是我第一次运用所学知识指导实践工作，取得了良好的效果。很开心。现在学习动力更强。

销量的反馈直接给我的学习实践带来了金钱反馈，更重要的是这个过程给了我极大的精神滋养，我开始变得越来越自信。

当然除了这些，我还收获了更多的故事和感悟。它们是最最宝贵的财富，为我指明了2018年的工作方向。

以上，我的学习检测报告。供大家参考。