书名：贫穷的本质
作者：阿比吉特·班纳吉，埃斯特·迪弗洛
出版：中信出版社

上一节我们讲述了书中三个贫穷解决方案中的两个。

第一个是信息，贫穷地区的人获得信息的难度比现代人要难很多，因为获得信息也是需要投入金钱的，所以，为贫穷地区的人提供一些脱贫致富的信息，能够帮助部分穷人脱贫致富。

获得信息后并不是每个人都会相信的，所以，要让穷人改变过去的落后生产方式，还需要去改变他们固有的信念，因为信念是一个人行动的指南针，不改变信念，很难改变一个人的行为。而重复过去的行为，只能得到过去的结果，也就是说，信念不改，是无法摆脱贫穷的。

获得了足够的信息，改变了信念之后，就可以脱贫致富了吗？

从书中的各种案例中可知，事情并没有这么简单，因为很多人明明知道很多事情需要去做，也必须去做，比如，使用蚊帐、使用消毒剂、购买化肥、给孩子注射疫苗、为孩子提供教育机会等，这些行为不仅关乎摆脱贫穷，而且关乎生命。可遗憾的是，绝大多数人明明知道应该去做，可是依然做不到。就像我们现代城市人明明知道锻炼身体很重要，但真正能坚持锻炼身体的人却聊聊无几一样。

当然，知道却做不到的原因有很多，比如生活的环境，政府职能部门的无能等，除去这些个体所不能解决的因素之外，作者认为，其中重要的原因是人的自律性不够所造成的拖延。这就是本节要为大家分享的第三个解决方案：自律与约束。

如何做到自律

如何应对因缺乏自律而造成的拖延？能够知行合一的人毕竟少之又少。造成知行无法合一的原因在心理学层面有很多，书中主要归因为“时间矛盾”与及“皮质醇”两个，这两个造成贫穷的原因我们在第一节已经跟大家详细分享过，下面我们重点分享应对这两大原因的解决方案。

应对“时间矛盾”造成不行动或拖延的方法大概有以下几个：

一、 当下的奖励

所谓时间矛盾，就是人们在面对眼前的事情时，是感性的，冲动的；面对未来的事情则是理性的。在感情与理性发生冲突时，通常都是理性输给感性。也就是说，绝大多数人都会因为眼前那些看起来紧急的事情而放弃未来那些重要的事情。

比如书中的案例中，农民明明知道使用化肥对于明年增加收入很重要，但苦于当下有太多需要花钱的地方，今年卖粮食的那点钱根本无法放到明年。

孩子教育的案例也一样，他们并不是不知道让孩子读书对于改变家族的命运很重要，但是，不管那有多重要，那毕竟是孩子将来的事情，而当下自己的需要远比那遥远的将来重要得多。

也许大家都知道在心理学上有一个著名的“延时满足”实验。

斯坦福大学米歇尔博士1966年到1970年代早期在幼儿园进行的有关自控力的棉花糖实验。在这个实验中，小孩子可以选择立刻得到棉花糖，或者选择等待15分钟，便可得到两倍的奖励。在后来的研究中，研究者发现能坚持忍耐更长时间的小孩通常具有更好的人生表现，如更好的高考（sat）成绩、教育成就、身体质量指数，以及其他指标。

棉花糖实验表明，一个人能够延时满足，是情绪调节的能力。这种能力能够帮助人们达到目标而控制冲动。这种能力不管是对发展事业、科研研究，还是争夺体育赛事的冠军，都非常重要。

延时满足的能力是情商中的其中一种能力，只有那些高情商的人才拥有的能力，就像书中那位叫“欧迪诺”的农民那样，在收割之后，他总是立即购买化肥，放到下一个耕种季使用。因为他知道，只要钱一放在家里，就总会有事发生，钱就会被花掉。

可是，像欧迪诺这样的人毕竟是少之又少，那对于那些低情商、缺乏自控、自律能力的人只能一生贫穷吗？

当然不是！要让这个群体摆脱贫穷，需要政府或者慈善工作者设计出系列应对“时间矛盾”的措施。

比如，为了让更多农民使用化肥，他们设计了一种优惠券，在农民刚卖了粮食，手上有钱的时候出售，如果这个时候购买这种优惠券，那就可以得到一定的优惠，这个措施，让农民使用化肥的概率提高了50%。

在教育的案例中也一样，为了提高孩子的入学率，政府给家长提供一种即时的奖励，让家长不用等到未来才能获得好处，而是现在就可以马上获得好处，这个措施让入学率提高了4%-8%。

在疫苗的案例中，这一措施的效果最为明显，为了提高疫苗的接种率，“赛娃曼迪”团队为接种疫苗的孩子家长提供1.83美元的粮食作为奖励，这一措施让接种率整整提高了7位，由原来的6%提升到了38%。

所以，对于大多数情商低的人群，光让他们明白某件事情对未来有用是远远不够的，还需要给他们一些当下的激励。这就是应对“时间矛盾”的解决方案，给予现在一点点奖励，让人们现在就感觉好一点，而不是等到未来再享受好处。

二、 当下的惩罚

人做或者不做某件事，有两种动力来源：一是趋向快乐；二是逃避痛苦。上面第一点给予当下的奖励就是第一个动力。而惩罚就是利用第二种动力。通过惩罚的方式，让人们不做那些重要的事情时，当下会感受痛苦，为了避免痛苦，人们愿意为未来做点事情。

关于这一点，书中并没有太多的描述，这里也不展开来讲，因为就算在当今城市里，这种措施比比皆是。比如为了维护法律法规，各国政府都会有违法的惩罚措施，这是保障大众利益必不可少的措施之一。

三、 提供便利性

设计十分便利的操作方式，让人们极其容易做到。比如前面痢疾案例中往水中加消毒剂的事。穷人为什么不愿意用消毒剂呢？原来，这件事最核心的问题在于：太麻烦。消毒剂不是买完就完了，需要每个人每一次在喝水之前，量好适量的消毒剂，滴入水中。我想换做是现代城市人，也大概率做不到。

为此，研究人员想了个办法：提供一种叫做“转一圈”的免费释氯器，安装在村庄的水井旁，每个人在这取水后，释氯器的把手转一圈就会释放适量的消毒剂。就因为这一个小动作，消毒剂的使用问题迎刃而解。

参考上面这些方法，我们归纳一下，从个人行动上，我们可以：

1、当下的奖励。当你需要自己去做一些对未来重要的事情时，不要让自己等到将来才得到好处，现在这一刻就需要自己奖励自己，以增加当下的动力；

2、给自己创造一些约束措施。我们不能等待慈善机构和政府为我们设计方案来约束自己，我们可以自己设计方案约束自己。比如，当众承诺就是一个很好的约束，因为人都是要面子的，为了维护面子，会让自己坚持去做一些重要的事情。如果你有一定的经济能力，你可以请一位专业教练，让教练想方法帮你克服人性的弱点，这一点你不用质疑，因为那些伟大的人，不管是体育界的还是商界、政界的成功人士，他们都有自己的私人教练；

3、让行动变得便利。复杂的事情是没有人愿意去做的，所以，你最好把那些复杂的事情分解成一个个小的步骤，让它变得十分便利，这样，一件件简单的小事累积起来，就能成就你人生中的大事；

以上是针对“时间矛盾”的解决方法，还有就是针对“皮质醇”造成的拖延，我们可以通过心理学的方法，帮助自己更放松地面对生活的压力。

全书的总结

综上所述，要摆脱贫穷，不同的人有不同的方式，归纳为如下三种：

1、先知先觉的人，他们只要获得足够的信息就可以了。这样的人大概占群体的5%-10%；

2、后知后觉的人，他们需有扭转某些落后的信念，只要能够改变信念，他们就会改变行为，用自己的双手脱贫致富。这样的人在群体中大概占30%-40%；

3、缺乏自律，总是拖延的人，这样的人就算获得了足够的信息，也明明白白地知道某些事情很重要，但就是没有行动的人。这个群体是扶贫的难点，需要政府和各种公益组织搞尽脑汁，设计出各种各样的约束或奖励制度，才有可能去行动的人。这个群体大概占人群的50%-60%。

这本书的研究对象虽然是那些生活在贫困线下的人群，但其中的原理对于我们城市人一样具有非常重要的参考价值，因为，我们跟他们一样都是人类，一样拥有人性的种种弱点。

如果希望改变目前的生活条件，首要的步骤是对长期的目标进行思考，并习惯为此做出一些短期的牺牲。简单的欲望，只需要放纵就可以实现，而高级的欲望，放纵是实现不了的，需要的是自律和克制。

穷人和富人都会受到诱惑，但后果对穷人来说更严重。而且抵御诱惑的能力会更弱一些。因为，在他们看来，那些重要的事目标太过遥远了，他们会想：你永远都买不起那台冰箱，还是喝杯茶吧“。因为目标太遥远，所以，一路上都会遇到很多诱惑。但是，如果他们无法抵制这些诱惑，将钱用在重要的地方，他们会一直穷下去。