半夜23:50了。明早9点飞机，有点累。
书，只看的话貌似是没什么用的，关上就忘了。写下来，发现记得牢。
所以我还会写，也会记录一下每天的心情和故事。欢迎朋友们关注。
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上次请教了彬哥“一个策略师的知识结构到底是啥”
今天彬哥心情好，晚上十点的时候拿出一张白纸唰唰唰的给我讲了一遍思路。
过程就不说了，结论依然是：书读的太少。
其实我上大学的时候也看书，《一个广告人的自白》。看的不知所以，一头雾水。
因为没有事情来对应书上的内容啊。
做咨询就是卖知识吧？
都是出来卖的，没东西怎么卖。
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霍普金斯科学的广告第五章：
霍普金斯讲了一个故事，当时市场上有两种品牌的“人工合成猪油”，这是黄油的替代品，价格更便宜。
（黄油、人工合成猪油都是用来制作蛋糕的）
他为其中的一个品牌做营销策划，并且这个品牌处于明显的劣势。
他苦苦思索，最终决定，制造一点轰动效应。
“当时新开了一家商场，我认识他们的广告经理，我决定去找他，给他商场的开业典礼制造点轰动效应。”
“商场有一面很大的临街玻璃窗，我请他允许我用哪个窗户来做广告。我说，我要在这里烤一个世界上最大的蛋糕，在报纸上大做广告。我跑到隔壁的霍萨特面包店，请他们帮我做这个蛋糕，我让他们用最让人注意的方式装饰蛋糕，并把蛋糕做的像屋子一样高”
“开幕式的时候，我在报纸上发布了半版广告，为那个世界上最大的蛋糕做宣传，那天是星期六，晚上商店就会开业。晚饭后，我自己也去看那个蛋糕，可是被堵在离商店还很远的国家大道上了，去商店的汽车都被挡住了去路。”
“接下来的一个星期里，十万多人爬三四层楼梯，只为去看那个蛋糕，我派了演示人员在那里派发蛋糕的样品，然后给那些猜蛋糕重量猜的最准的人发奖品，不过前提是大家得买一桶油。”
“接着，我组织了一个小组，负责把我们的计划推广到美国东部的其他州，随后我们又去了纽约，我们找当地最有名的烘培师，给他看我们在其他地方做活动的新闻报道剪辑，我们答应让他来做这个蛋糕，并大力宣传是他制作的，条件是要他买一桶油。我们又跑去找最有名的百货店，给他们看我们展览的成果，然后答应只要他买一箱听装的油，我们就把蛋糕放在他的店里。”
“无论我们走到哪里，我们都能卖出足够的油，然后我们雇佣几个孩子在最主要的街上大喊：晚报！晚报！大蛋糕的最新消息，结果，我们使展示大蛋糕的商店像被洪水淹没了一样，这样，在每一个城市我们都有了成千上万的顾客。”
看到这，我先说几个结论。
1.大创意，就是把普通创意放大。把普通的东西放大就是生产力，就是创意，就会引起注意。
我想起大二的时候，我跟一个学长出去演魔术，他也有很多演出经验，也经常上电视。
在回学校的路上，他和我说：表演魔术，一定要演很大的东西，大道具，大魔术，大效果。你弄个很牛逼的魔术道具，自以为很厉害，结果拿出来比手指还小，这没有用的。
2.霍普金斯为了把油卖出去，做了个大蛋糕（油是蛋糕的原材料），然后把这个蛋糕放在商场展示，造成了轰动，也推销了油。
随后，他去其他的城市，这时他有了“势能”，有了“筹码”，他手里拥有了“轰动效应“这个筹码，他可以拿着筹码和商家谈判：满足我我就把蛋糕放你这。
也可以和面点师谈判：满足我我就让你做这个蛋糕，并且宣传你。
然后还雇佣小孩大喊：晚报！晚报！大蛋糕的最新消息！——这个动作又增加了他的筹码。
然后再去其他城市，复制粘贴以上动作，收获成功。
看看上面这个故事，不知道大家想没想起来这样一个东西：
大黄鸭！
这个东西已经不记得是什么时候火的了，我只记得它很大，它在每个城市“巡游”，每个城市都期待着大黄鸭的到来，然后轰动，获得新闻报道。
我似乎还在公司听到过同事讲这个案例，隐约记得这个企业就卖大黄鸭的形象版权和衍生品获利。
和霍普金斯的“大蛋糕”多像啊，简直一摸一样。
千古文章一大抄，所谓的新鲜事其实早都有人干了，
其实还有很多心得想写，但是实在累了，还要早起，就到这吧！
最后放上霍普金斯的结尾：
“很多人说，这次的活动并不是广告。对他们来说，广告就是印一些赞扬产品的标语，但是普通的赞扬并不会产生太大的影响，如果你想推销产品，你就得多学学那些推销员，学习那些兜售产品的人，世界上任何的言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。”
晚安！大黄鸭～
