什么是财富者的中心品质

        我用了很大的篇幅回顾了自己是如何从贫穷者转到财富小康者的，并从财富基因的遗传到进化进行了系统的说明。

        这是种遗传学的理论。

        接下来我另起一章，仍然从自己说起，剖析自己如何从一个贫穷者跨越到小康富人的，其中通过了哪些重要转折点，反省逆袭的原理在哪里。

        如果你本来就是富人，或许这些理论对你帮助不大，但如果你是穷人，而且是很想拥有小额财富，想中年以后不再为三餐劳碌，我相信这些理论将对你非常有帮助，并指引你找到财富自由之路。

        我不是教成功学的，也不打算写一本励志鸡汤的书，我想让大家认清现实，深入思考，再去行动。

        很多人对自己现状是不满意的，特别是金钱上的不满。工资太低，支出太大，又想换新手机，又想吃大餐，又想到远方看看，但是都只是想想而已。真要辞职，除了口袋钱不足外，他们往往也不知道自己下一步应该做什么。

        我有很多朋友和学生处在继续工作还是创业的夹层里，如果有一个人点燃了他创业的梦想，给了一个建议，刚好他手上又有几万块左右的闲钱，他马上就会辞职冲进创业大潮中。

        几个月后创业激情过去，他们要么处理一堆杂事忙得焦头烂额，要么亏得一踏糊涂，落得个竹篮打水一场空，最后又灰溜溜的跑回去打工。

        我想说的是什么呢？

        是你在创业前有想过自己适合创业吗？你有想过自己和那些成功的创业者有什么不同吗？

      我不需要你去和马云李嘉诚那些巨富比，而是与你最近的小成功者，比如你的老板，你所在的行业里认识的成功的人比，你和他们有什么不同。

        答案是，一个成功者和一个平庸者最大的不同是中心品质的不同。

        什么是人的中心品质呢？

        社会心理学中，对于个人中心品质是这样定义的：指对个人的总体印象，具有重大影响力的特征。

        比如你是积极的还是被动的，勤劳还是懒惰，开放还是保守，热情还是冷漠，坚强还是懦弱。

      积极的中心品质将促使你更好地完成手头的任务，并得到他人的支持，获得更多成功的机会。

        换句话说，就是一个人先拥有了成功者的品质，最后才成为成功者的。

        我们来看一组对话，感觉一下这个人会成功吗？

        我们把提问题者称为财富教练，被提问者称为青年。

教练问：你想变得富有吗？

青年说：想啊，做梦都想。

教练问：那你有具体的目标吗？

青年：教练，我每年都在制定目标呀，但是说出来心里都是虚的，因为根本实现不了。

教练：那你说说看，你今年的目标是什么？

青年说：我今年要赚一百万！

教练：目标很清晰嘛，那你打算怎么做赚到一百万呢？

青年说：我现在在做手机销售，我要努力学习销售技巧，多卖点手机，多拿提成。

教练问：要卖多少部手机才能拿到一百万提成？

青年算了一下，脸变得通红：得卖接近1万部！平均每天卖近3百台！这根本不可能！我的老板作为批发商一天也卖不到1百台！您是说我的目标不切实际？

教练说：我不判断。那接下来你会怎么做呢？

青年说：调整目标，降到十万吧！

教练问：除了调整目标还有其他实现一百万目标的方法吗？

青年说：要么我辞职创业，自己当老板。但是听说现在什么行业都很难做，我只熟悉手机批发行业。再说也没有那么多本钱做呀，盘铺面，进货，请员工至少得几十万吧，有那么多钱的话，我早就不用这么辛苦为别人打工了。那教练可以告诉我怎么做吗？

教练说：你的话代表了你会成为谁，并影响你的行为和你的结果。我不会告诉你具体怎么做，但是首先学习并拥有成功者的中心品质，是你应该努力学习的。

        我们来回顾一下刚才教练和青年的一问一答。

      青年有制定清晰的目标，但当教练引导他把目标细化到每天时，他绝望地放弃了，认为自己做不到。

      教练问他会怎么做时，他给了两种办法，一是调低目标，二是创业，但是创业他自己又想出了很多障碍。

        最后他反问教练寻求答案，让教练为他做决定。

        大家想想，这个过程有什么启发吗？

      我想很多人都会说：他的决心不够强烈，他容易放弃和退缩，没有主见。

      没错，这是贫穷者或者说是失败者的中心品质，如果他没有学习去拥有成功者的品质，他几乎很难成功。

        成功者目标明确，坚持不懈，想尽办法不达目标不罢休。

        而平庸者一被质疑就否定自我，依赖别人做决定，遇到困难也容易放弃，最重要的，还是缺少解决问题的发散思维。