目的：抓住对方眼球，引起共振。
五部曲构成：
1、你是谁，做一个无懈可击的介绍。（名字+标签）举例：大家好，我叫吴明轩，是XXX电力设计院高级工程师，能源规划技术专家。
2、我为什么听你说。 举例：我曾亲身参与过几十项供电方案设计、电网规划工作，同时各位，我有十四年工作经历，广泛接触各类工程，经验丰富；同时我十四年来专注做一件事，相信因为专注所以专业。
3、你讲的和我什么关系。 举例：我可以在较短的时间帮你提供一个经济、安全、可靠的方案，满足你生产的急切需求。
4、你讲的是真的吗？ 举例：我完成工程遍及广西主要地市，赢得各方好评，获得多项奖励，而且也曾出色完成过贵单位的XXX设计，所以交给我们设计一定不会让你失望。
