买鱼缸送活水-活水联盟新乡发起人刘总分享

图片发自简书App

前几天,活水联盟河南新乡发起人刘总跟我联系,说看到她朋友圈有个客户发了这么一个朋友圈。客户很惊讶,活水可以在短短一个上午,让快死掉的花重新活过来。下图可以更清楚看得到效果。

未插入活水前

放进活水一段时间


过了一个上午的花

我问刘总,客户安装活水系统之前有什么体验?刘总说,客户就反馈感觉水质好了,不过还不能说出有什么很大区别的地方。今天这个插花试验是他自己在家做的,做完看到活水的效果,觉得很惊讶,就发了朋友圈,我也是从朋友圈看到他的分享。

这样的客户分享,对我们来说是非常宝贵的,因为足够的真实和客观。我便提醒刘总把截图和内容都保存下来。


另外今天刘总分享了她近来用的一“招”,我觉得非常有意思,重要的是这样很有效果。

如下图所示:

刘总自创的可移动活水系统

给刚买了鱼缸的客户装上活水

刘总前段时间认识了当地一个做鱼缸的老板,邀请他到刘总的活水体验店喝茶,同时让这位老板看到店里面用活水养的鱼的情况。

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上图是刘总活水体验店那一个多月没换水的鱼缸,水依旧很清澈!

这位做鱼缸的老板一开始将信将疑的,后面又过来看了几次。他感觉到确实水有点不一样,经过活水系统活化过的水果然是能保持清澈很长时间,而且不长藻类,很少鱼腥味。

刘总跟这位鱼缸老板谈,以后你有客户要安装鱼缸,你可以跟客户说,到你这里买鱼缸,我们可以赠送一缸活水,对养鱼特别好的。

那位老板当然同意了,因为全国几乎没听说过卖鱼缸还有送水的,这对于客户来说也是一个很吸引的地方。他做生意就更有竞争力了。

于是乎,这段时间只要那位老板有客户要安装鱼缸,就告诉刘总。刘总就安排人一起去,带上我们可移动的活水系统,有时她也亲自去客户家。

安装鱼缸通常都需要几个小时,尤其大鱼缸。这个时候客户都会对我们的活水系统有很大的好奇,几乎每个客户都会主动想了解。刘总也有充分的时间跟客户详细介绍。

这段时间,已经有好几个客户通过这样的方式了解,并且计划购买活水系统了,有些客户表示想通过赠送的活水,来跟他家里的活水进行比较,先看看效果,只要确认有效果马上就买。

从价格上来看,活水系统相比其他水处理设备贵不少,但是这些客户本身就是买大鱼缸在家里的,都是有一定经济能力和比较讲究生活品质的。对于水的健康要求也比较高,只要他们体验活水的好,这个投入对他们来说还是很愿意的。

营销学上有说到:我的客户群在谁的手里?我如何通过这个人接触到我的客户?

刘总可能没听过这句话,但是她却在实际上应用上了,而且用得很好,恭喜她!

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