记录1
1.伙伴A（名字）李姨
2.对方原话简单描述：
我看天天最近有点上火，我给买了一点去火的药。
3.你们在谈共同的事情是什么？天天上火怎么处理。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：天天上火严重嘴里有起泡，需要吃药。另外征求我意见，是否可以吃药？以及有没有更好的处理方式？
个人情感需求是:担心天天上火影响吃饭，担心天天不吃药太痛苦，很心疼他，想要减轻他的痛苦。所以需要及时处理！
记录2
1.伙伴A（名字）赵蕾
2.对方原话简单描述：晓丽 睡了吗
3.你们在谈共同的事情是什么？
对方最近各种事情很不顺利，想要找我问一些处理方法，或者找我“开导”她。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：1需要我帮她，给她建议。2需要我讲规律给她，明白这些事情核心的建议点的原理。3想去上地图，还想更深入了解。
个人情感需求是:需要我体谅，照顾，理解她的感受，希望我有时间能陪伴到她。
记录3 给小千穿衣服
1.伙伴A（名字）朱姨
2.对方原话简单描述：小千要不穿这身衣服吧？
3.你们在谈共同的事情是什么？
早晨给小千怎么穿衣服？
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：1现在天气热，不知道穿哪一身？2她给小千选的衣服小千经常不想穿，问一下我意见3给我说一下给小千选了哪个，如果我和我意见出入就很大，先调整一次。
个人情感需求是：让我看到她为这件事的调整和努力，表示出来自己愿意为这件事情改进（我经常觉得阿姨自以为是，每天弄孩子弄的很吃力，孩子也每天哭，每天大家都一团乱糟糟）
记录4
1.伙伴A（名字）李姨
2.对方原话简单描述：老朱又去给三姨拍打了，楼上开着一个洗衣机，楼下开着一个洗衣机，下午又没事？下午拍多好？？
3.你们在谈共同的事情是什么？
朱姨做家务的安排，效率问题
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1觉得朱姨家务顺序安排不合理，给我提一些意见，让我从我这个位置，给对方建议。
2觉得朱姨干活不尽心，有偷懒的嫌疑。
3朱姨浪费资源。用的东西，人力物力都浪费不出活。
个人情感需求是：
1表明她和朱姨是不同的，她效率高，并且不偷懒。让我看到她的效率和勤奋
2表明她和我站一队，为我着想。
记录5
1.伙伴A（名字）疫苗接种登记人员
2.对方原话简单描述：你上次在哪儿打的针？你这个信息不全
3.你们在谈共同的事情是什么？
给我儿子打防疫针
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1你这个手续有一点问题，不应该在我们这儿打，需要解释一下配合一下
2如果你想长期这边打，需要完善信息
3我需要把相关规定告诉你。
个人情感需求是：对工作，对孩子负责，打防疫针是比较大的事情，这样对自己和孩子都好。希望我理解到她的工作，配合她完成解释说明补录信息。
记录6
1.伙伴A（名字）老公
2.对方原话简单描述：上个月利润你以为多高？
3.你们在谈共同的事情是什么？
每家店铺利润。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1这几个月旺季工资都会比较高，让我有个心理准备提前准备好
2我不了解这两个月各项支出的费用，但是他愿意给我拆解说一下，好让我明白钱怎么花的。
个人情感需求是：
对另外几家店很头疼，不愿意提，不想我再这件事情上不停问。希望我尊重他的做法，让他自己去做，不要因为赔点钱不停指责他或者要帮他做。
记录7
1.伙伴A（名字）李先生
2.对方原话简单描述：新馨园，10年的房子，66平方，2室的，25万，带储藏室，
3.你们在谈共同的事情是什么？
房源是否值得投资。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
经过前面和我的聊天之后，也了解了一些我老公投资的方向，对方转向报给我他认为适合投资的房子，增加成交几率。
另外自己不带对这个房源的评价信息，看我的反应。再去点评或者更换房源信息。
个人情感需求是：
多和我沟通，增加了解。拉进关系，以便更好的合作。
记录8
1.伙伴A（名字）李姨
2.对方原话简单描述：装好了？衣服？
3.你们在谈共同的事情是什么？
我明天出去上课，课前准备
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
①有没有需要她帮忙收拾的
②有没有需要交代注意的事项，我儿子的
个人情感需求是：
过来表达对我的支持，看有什么可以帮到我。
记录9
1.伙伴A（名字）王芳
2.对方原话简单描述：亲爱的您好！好久没联系了，这几天有时间过来吗，还有身体项目没做，来吧，[玫瑰][玫瑰]
3.你们在谈共同的事情是什么？
对方希望我过去产后中心做身体调理。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1常规跟进客户。2确认我没有我时间，如果有的话，什么时候可以去。3提醒我还有好多没做的，看一下我下一步怎么打算的。不做可能浪费了。
个人情感需求是：
不希望我的钱白花，为我着想另外想通过热情服务让我对她印象加深。
记录10
1.伙伴A（名字）丹丹
2.对方原话简单描述：闫姐，工资表我做好了，你有时间提交一下
3.你们在谈共同的事情是什么？
发工资。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
需要专门和我确认一下，确保我今天给发放，因为明天我要出门，不要耽误发工资。预留足够的时间，有不能到账，错误的，好及时处理。
个人情感需求是：
她那边积极配合，支持我的工作和行程。
记录11
1.伙伴A（名字）黄家成
2.对方原话简单描述：今天交党费@所有人
3.你们在谈共同的事情是什么？
交党费
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
每个人一号上交党费说了很多次了，但是我们没人记得住。每次都需要说一下。只要不说，就又到今天了…
而且好像大家默认这些都是他的工作，他经常觉得影响他财务的工作。
个人情感需求是：
需要我们高度配合，甚至主动上交不要一遍遍提醒，不要这些额外的事情每次都需要他催，很影响他工作。需要被理解，被支持。
记录12
1.伙伴A（名字）老公
2.对方原话简单描述：不用换，也可以喝
3.你们在谈共同的事情是什么？
是不是需要帮他重新泡一杯茶
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1晚上了不换也可以将就喝
2如果我不嫌弃麻烦换一杯最好
3如果我觉得麻烦就不用换了直接续水
个人情感需求是：
感受到我的关心，但是不想太麻烦我。
记录13
1.伙伴A（名字）公公
2.对方原话简单描述：才到电厂
3.你们在谈共同的事情是什么？
什么时候回到家吃饭，今天吃火锅
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1有点慢可以不用等他2但是这个距离也不是太远等他也可以
个人情感需求是：
被关注，被关心。他一天工作很辛苦需要我们支持他。
记录14
1.伙伴A（名字）儿子
2.对方原话简单描述：哭
3.你们在谈共同的事情是什么？
打疫苗之后在不在操场里玩
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
想离开打疫苗相关的地方，1想回家，不想在这里玩，2想让妈妈抱着不想下来
个人情感需求是：
打针好疼，需要妈妈安慰他
记录15
1.伙伴A（名字）大女儿
2.对方原话简单描述：怎么可以睡着
3.你们在谈共同的事情是什么？
10点半了，睡不着
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1午休时间改了，现在不困2想和妈妈玩一下3或者妈妈提供一个睡着的方法
个人情感需求是：
希望和妈妈互动，趁着这个机会，黏着妈妈溺爱一下她
记录16
1.伙伴A（名字）小女儿
2.对方原话简单描述：天天手破了
3.你们在谈共同的事情是什么？
天天哭的原因
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
刚刚我过去看天天为什么哭了，回来女儿问是不是因为手破了哭。想提供给我一个原因解决我的疑惑和担心
个人情感需求是：希望帮到我，让我不要疑惑，同时希望妈妈看一下天天的手，以防是因为手他不会说
记录17
1.伙伴A（名字）小女儿
2.对方原话简单描述：妈妈你让老师看一下天天。
3.你们在谈共同的事情是什么？
是否让老师看一下他弟弟。
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1和老师讲过弟弟，但是老师没见过，想让老师见一下2后面更方便和老师讲弟弟的事情。3炫耀一下我还有一个弟弟。
个人情感需求是：
我弟弟很厉害，我很骄傲。另外和老师证明之前说的都是正确的。我是一个诚实的宝宝。
记录18
1.伙伴A（名字）老公
2.对方原话简单描述：爸爸因为什么不高兴？
3.你们在谈共同的事情是什么？
公公吃饭的时候好像有心事
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1想让我一起判断一下公公因为什么原因不高兴2特别是有没有可能是因为他不上班在家里打游戏3我有没有关于这件事情的其他角度和看法
个人情感需求是：需要被支持。
记录19
1.伙伴A（名字）朱姨
2.对方原话简单描述：买了这么多，花了100多
3.你们在谈共同的事情是什么？
在家里吃火锅准备菜品
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1不知道买的是不是合适2花的钱有点多需要我知道
个人情感需求是：
需要被支持，不被责备，最好被认可夸奖
记录20
1.伙伴A（名字）老公
2.对方原话简单描述：多看看天天的手，还能不能活动，不行要马上去拍片子
3.你们在谈共同的事情是什么？
天天的手被挤到了
4.你感受到对方
对事情的隐藏需求是：
1这个事情必须重视2孩子不会说大人要多观察3他周边每个人都要留心观察特别是我4小孩子骨头没长好容易骨折，情况不对的话立马去医院拍片子确认
个人情感需求是：
心疼儿子。重视儿子。
