10秒认识教育宝
产品名称：教育宝
创始人：许连颂
创始人年龄：39岁
创立时间：2010年
功能：整合线下资源，为学员选择教培提供决策辅助
模式：课外泛教育B2C平台
痛点：教育培训信息不对称
天使资金：200万元
现规模：全国20个省会城市，年成交额2亿元
未来规划：做深市场，推出学费管控功能
在互联网飞速改变各行各业的时代，万亿级的教育市场，已经成为兵家必争之地。2010年诞生于济南的教育宝，将线下教育资源搬到互联网并进行整合，以B2C的方式在线推广。这种方法看似简单，然而却颇受市场青睐：目前的教育宝平台，坐拥行业第一的机构签约量——20个省会城市近两万家线下教育培训机构，平台学员累计达200万人。
济南邦赢信息技术有限公司的董事长许连颂，正是教育宝的创始人。在拿下全国20个省会城市的市场后，一个新的问题又摆在了许连颂面前：在进入低潮期的互联网教育市场，教育O2O路在何方？
老大也只拿1%，你说市场得多大？
教育培训市场上，新东方无疑是行业龙头。
早在2000年，新东方便开始涉足在线教育领域。然而至今10多年后，其在线教育仍处于不温不火的状态。此前新东方在线CEO孙畅也曾对外宣布，公司可能仍会将70%的教育产业集中在线下，30%的教育产业集中在线上。
小创创发现，2015年新东方教育营业额突破100亿元，在整个行业内这样的成绩已属于龙头。然而其在行业内的占比却仅有百分之一。
按照这个比例推算，整个教育培训市场规模在万亿级别。在这其中，在线教育的比例远远低于线下教育。而线下教育则呈现行业分散、机构小而多的特征。
在许连颂看来，这样特征，最合适的做法不是通过C2C的方式消灭教育机构，也不是通过在线课程、题库的方式消灭线下，而是以一种方式整合线下教育培训资源，以线上方式进行营销推广。
做教育是“偶然”，做互联网是“必然”
但许连颂并非从一开始就想着要改造教育行业。
许连颂的创业故事从2001年开始。大学毕业后的许连颂最初与同伴合伙创立一家互联网技术开发公司，为企事业单位做互联网技术开发、项目开发等服务。
后来他又转型做平台，涉足在线预订业务。他创立的龙行网，主要做在线旅行预订服务，类似于今天的携程网。几年后网站做到行业前6名。此时有机构看好该网站，在与其团队协商后，将网站收购。
虽然有十余年创业经历，但许连颂此前却从未想到要投身教育。
做教育，源于一次偶然。2010年的一天，有位邻居突然跑来向许连颂咨询，如何给自家小孩子报辅培训导班？邻居说，因为不相信各种户外宣传，不了解各教育机构的优势，他只能向邻居们打听。
许连颂灵光一现，这岂不是教育培训行业一个历来已久的痛点？在互联网行业投身10余年的他，立即想到，如果用互联网思维来解决这一痛点，消除两者之间的信息不对称，或许会有巨大的市场。
于是他找来4个志同道合的人，凭着200万元的原始资金，创立教育宝，投身互联网+教育行业。其模式便是以B2C的方式整合线下教育资源，做教育行业的“大众点评”：为学员家长匹配机构、课程，并推送精准的内容，完成支付；为教育机构解决‘招生难’，节省成本提升效果。
圈下大半个中国，现在要“厚积”了
要想消除教育培训机构和学员之间的信息不对称，必须有一个第三方平台来连接。许连颂认为，作为一个第三方平台，教育宝的核心竞争力在于对供需资源有效把控。
首先，所有入驻教育宝的培训机构要有正规的资质，平台会有一套审核流程。然后当机构入驻教育宝平台后，平台按照教育机构的品牌信誉、师资力量、课程安排、教育价格、离家距离等进行综合计算后得出排名，以便为学员在选择培训机构时作参考。
学员通过教育宝找到培训机构，线上选择后线下试听、成交。这一过程中平台会有指导老师跟踪，确保真实交易。
在学完课程后，学员要返回教育宝平台，对培训机构进行评价，然后平台给予其一定的奖励。评价又反过来对排名重新调整，整个排名会影响到机构课程的成交率。
教育宝的盈利则来自于机构和学员成交后的提成。其引以为傲的是，他们在行业内率先推出按效果付费、“出人出钱担风险”“找到客户才收费”的理念。只有成交才收费，获得了培训机构极大好评。
通过这种模式，教育宝仅用一年多的时间就在济南推开，然后扩展到青岛，再到天津、北京、上海、石家、西安、成都……6年的时间，教育宝扩展至国内20余个省会级城市，覆盖了大半个中国。
时至今日，教育宝已经入驻了2万家教育培训机构，涉及孩子教育、职业教育、兴趣爱好、外语留学、学历研修等几大类百余个培训项目。累计学员近200万人，年学费规模近2亿元。
圈地之后的教育宝，还面临着一个严重的问题：市场并没有深入。
许连颂说，如今教育宝做到了“每年翻一倍”的发展速度。接下来要在占领的市场中，做深做细，把已有的市场做透。
不仅如此，许连颂已有了另外一个规划：做教育金融。
教育是一个低频率、高单价的行业，这也就意味着每一次的学费都是一笔较大的现金流。未来，教育宝将探索对学员学费进行沉淀管控。学员学费先支付到教育宝平台，教育宝按照学习进度节点向机构转账付款。当学员不满意课程时，可要求随时退款。
此外教育宝还将通过教育金融提供助学贷款、机构办学贷款等服务。未来的教育宝，将成为一个多元化的教育服务平台。
低潮之下，教育O2O路在何方？
教育宝的发展，只是整个互联网教育行业中的一个缩影。
在互联网教育中，除了有诸如教育宝这样的B2C模式，也有像疯狂老师这样的B2C模式，更有完全依靠线上的线上题库、课堂等模式。
然而无论哪种模式，至今仍然没有一家做到业内独大。
教育O2O作为一种改造互联网行业的先进模式必然有其可取之处，这无疑是为学生与教师之间提供了一个最好的沟通平台。但教育行业的不同于其他互联网行业，学生从哪里来，学生持续学习兴趣不高，学生不知道自己的品牌等等，这些都让在线教育陷入了困境。
此外，教育机构的成败往往取决于其招生能力，而目前教育招生更多地依靠线下专业招生团队实现。所以教育O2O这样的模式虽然科学可行，但现实中却像是拳头打在了棉花上。
在业内人士看来，目前虽然教育O2O各种模式遍地开花，但多以市场营销为重点，缺乏内容建设。好的平台应该真正切入在线教育的某个环节，以点带面，通过互联网技术手段提升教育效率。尽管这样的模式一开始比较重，但是随着市场规模扩大，技术成本可以越来越低，提供的附加值比较大，也更容易黏住用户。
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