今夜与你分享，我是JinYe.
大家好，今天是2020年5月17日，对我而言是个非常特别的日子，今天是我加入保险事业的七周年纪念日。所谓七年之痒，然而在和保险结缘的这七年，我找到了人生的意义，也确定了自己未来的目标和方向。
所以，关于【今夜谈】发刊词，一直没想好要怎么说，什么时候说，今夜谈的分享培训内容都已经陆续发了不少，发刊词却迟迟未发但我觉得择日不如撞日，今天直接上吧。
我们做任何一份工作或者事业，事实上都是为了让生活过得更好。但是到底怎样才能让生活过得更好？为什么有的人工作那么有热情，有的人视工作为敌人呢?
是努力吗？
努力不一定成功，但不努力一定很舒服，因为懒惰是人类的天性。
是学习吗？
你会说，听过很多道理，学过很多理论，但依旧碌碌无为，平凡过这一生。
如果是这样，那到底怎么样才能让我们获得真正的自由，实现自己的梦想？
在这里，我们要先理解一个概念——“销售思维模式”。
举一个例子：
两个卖鞋的销售来到一个新的城市，一个销售垂头丧气地说：“这么大城市，居然没有一个人穿鞋子，那怎么卖鞋？”
而另外一个销售则开心说：“这么大的城市，居然没有一个人穿鞋子，这不是等着我来开发市场吗？”
前一个销售是只能看到当下，而第二个销售则拥有前瞻未来的格局。
这就是销售思维模式的差别。
再举一个例子：
给你一个任务，怎样才能得到一匹好马？
第一种方法，费尽九牛二虎去追一匹马，但很可能你的速度比不上它，追到死也追不上。
第二种方法，耕耘好自己的土壤，养肥好自己的草地，待到春暖花开，一群骏马会跑来自己吃草。
无论是在销售还是市场中，大多数人用第一种方法对客户或你喜欢的人生拉硬拽，而殊不知有第二种方法是利用人性，巧妙完成。
这也是销售思维模式的差别。
为什么在【发刊词】要说这个呢，因为你很快会发现在我的销售培训中，对于销售思维模式的重视程度是放在第一优先级的。因为我认为这种模式不但对你的销售工作有质的提升，更对你的人生有质的改变。我们工作是为了生活的好，因此工作和生活可以共同进步，才是我想要达到的输出结果。
为什么我们一定要明白在学习一切销售方法之前必须先学习销售思维模式？
方法只是招数和套路，思维模式才是内功和心法，如果你先修得强劲的内功，再去学招数，你将成为业界大咖；而如果你先去学套路，永远不学习心法，你可能永远止于套路并且永远只是个销售。。
在保险行业从不缺招数，从不缺金牌销售，缺的是有思想的保险人。
我们每个人的人生都是不一样的起点，不一样的背景，人生几乎从来不存在平等，但是有一个相对平等的东西，叫做“时间”。每个人拥有的时间长度是一样的。而我们所作的每件事情，都是由我们的思维模式决定的，思维决定了我们面对不同得事情做出的不同的决定，显露的不同的方式方法，以及不同的结果。然后因果循环，再继续进入下一件事情。你走过的每件事情都将引导你走向下一个会发生的事情。就这样你走到了你的人生终点，可以这样说，你的一声是积极前进还是消极后退，最终就是由你的思维模式决定的。
你就像是一辆马车，你的动作就是那匹马。
马向前走，你的人生就向前走，马转弯，你的人生就转弯。
可是在这一切背后有一个操控者，叫做马车夫。
马以为是自己想要左转的，实际上是马车夫拉了一下缰绳，马儿左脸一紧，于是就向左走去。
我们以为让马儿吃的更好，跑得更快，人生就能更好，实际上我们更应该让马车夫双眼更清明，对道路认得更熟悉，我们才能走得更好。
我们终于能够回答开头的问题——“怎么样让人生更好？”
答案：成为马车夫，重塑思维，才能彻底掌控一切。
在我成为保险人七周年的今天，我向你揭开我成功的首要秘诀：
拥有正确的思维模式，将我的工作和人生引导到了今天的位置，而接下来的年月里，我会继续一如既往的遵循我的原则：以销售思维塑造为圆心，由内心驱动改造销售的现有逻辑。继续以知识输出的形式来培养一个又一个优秀的女性保险人。
我将使用的工具及主要话题：·思维方式的工作生活实例·打破旧的思维模式僵局的另类研讨·保险销售新零售模式·女性保险团队管理秘籍·新加坡保险职业发展新思路
那么发刊词就说到这儿了，我们在接下来的章节中，继续一起学习，共同进步吧。
音频链接：喜马拉雅电台 今夜谈新
