公司员工过生日,公司都会为每一个员工准备一个小礼物,在一个大的办公室里,50多人的团队,几乎每个月都有人过生日。
这个月赶上了康波过生日,康姐是杨晓鹏这个组的经理,也是最早跟着李总一起过来的老员工,她的生日自然与众不同。
除了总公司给发的生日礼物,在小组里面还要单过,下了班李春雷为康姐特意订了一个大包房,能容纳20多人的地方,康姐还特意给老赵和阿敏打电话,让他俩也过来。
晚上所有参加的人都聚集在一起,十分的热闹,首先是大伙一起祝福康姐生日快乐,之后是开始分蛋糕。
刚开始的时候人们还比较文明,大伙一起吃蛋糕,不知道是谁先开的头,开始用蛋糕往人的脸上抹,结果就演变成了抹蛋糕大战,弄得每个人的脸上都是蛋糕。
特别是一些女孩子的头发上也是蛋糕,其中抹的最凶的就是吴君、晓穆、刚子、小静等几个人,杨晓鹏也没有幸免的被抹了一脸。
就连李经理和老赵都没有躲过去,晓鹏的脸上被阿敏、小静、晓穆、吴君都抹了个遍。从饭店出来,大伙又去KTV唱歌,唱了一半就有一部分人先回了家。
剩下的都是一些年轻人,阿敏跟小静、杨晓鹏、晓穆、刚子都是无话不谈的朋友,很长时间没见到老赵和阿敏,大家再次见面感觉提别亲近。
老赵还问杨晓鹏,有没有合适的女朋友,杨晓鹏调侃到,不急要有也得先可孙哥来。孙宏伟在一旁听说,忙说我也不急。老赵表示,老孙应该考虑了。
其实孙宏伟早就有自己的目标,只是一直没有透漏,这个小秘密还是张颖透漏给大家的,但具体是哪一个,谁也说不清楚,每次问道老孙,他总是说:八字没一撇呢。
大家在KTV唱了很晚才回去,又到了送女孩子回家的环节了,让老赵又想起之前和杨晓鹏挑人的往事。
其实需要送的女孩并不多,因为不少人都是名花有主的,像是阿敏这次就不需要别人送,自然要跟老赵走,刚子送晓穆,剩下的就是杨晓鹏送刘静。
进入九月份,公司进入了一个业绩增长的阶段,各个小组都开始PK业绩,但有时候竞争并不正常,这种不正当的恶性竞争使得康波这组败下阵来。随之赢得比赛的是王静那个组,这一点让杨晓鹏这组的人很不服气。
但公司只看业绩,不管你用什么样的手段。
王静,一个很有谋略的女人,她给杨晓鹏的印象就是个女强人,同时对她的为人也很清楚,因此杨晓鹏从不与她有任何的交流。
在公司也仅仅是同事的关系。由于公司的人多,像这种同事关系的人很多,比较好的朋友都是自己组的人,而自己组的人也是有远有近的。
公司的业务经理是可以跟着做业务的,像康姐、老孙、王静都能交稿子,但业务经理的稿费会比一般的业务员要高一些,因此业务经理多数是要帮助业务员完成业绩。自己则不会跟业务员抢业绩,在这一点康姐做的是最好的。
但也有例外,王静这个经理就不是这样,不仅抢自己组员的业绩,有时候还去抢别的组员的业绩,反正是只要有稿子,有钱赚真是不管对方是谁。
好多那种恶性的竞争都是像王静这样的人造成的,吴君就有客户被人抢了,调查的结果就是王静干的,但客户不承认,你有什么办法,像刚子、晓穆、徐丽娜都有这种经历。
杨晓鹏也不例外,但有一次杨晓鹏做出了一个大胆的反击,将被人抢走的客户又抢回来了,这在办公室引起了不小的震动,而被反抢的业务员正是王静。
这还要从杨晓鹏的这个客户说起,这个客户是一个医院的科室,属于那种被承包的小医院,里面的各个科室都是各自独立的。
其中有一个科室是给人做美容整形祛痘的科室,像这种科室都需要投放大量的广告才会有人来。而这样的医院对于广告业务人员来讲都是大客户,杨晓鹏就经常到这种医院去发名片,他很多大客户都是这样产生的。
这个科室的主任姓李,是个50多岁的女大夫,杨晓鹏也是发名片找到她的,当时看见在报纸上做宣传的确不错,于是也跟着做了几期。
反馈的效果还挺好,就在杨晓鹏认为还能继续合作的时候,突然李大夫决定不做了。这让杨晓鹏感到很纳闷,几次去问什么原因就是不说。
根据以往的经验,杨晓鹏知道一定是有人搞鬼,在暗中抢客户。但他不知道是谁在搞鬼,又不知对方出了什么价。
于是杨晓鹏开始暗中调查,调查了很久都没有结果,眼看着一个月的保护期就要过去了,杨晓鹏做出了一个大胆的决定:免费为客户打广告。
就在一个月保护期的最后一天,李大夫的祛痘美容广告竟然见报了,而且杨晓鹏还给李大夫打电话,说是公司搞活动免费为她做的广告,一听说是免费的,客户当然高兴。
但在暗中的那个内鬼却是有苦说不出。杨晓鹏随后发起客户保护的流程,这个客户在一个月之内不能和其他的业务员合作。
一个月的时间不做广告宣传,在医疗美容行业竞争同样激烈,客户可就受不了了,这回变成客户求着杨晓鹏做广告。
但杨晓鹏报价不变,说什么也不降价,要不你就去找别人。可找别人还要再等一个月,对于客户来说,时间就是金钱,美容的旺季也是有时间的,最终李大夫还是跟杨晓鹏合作了。
杨晓鹏这次打了一个漂亮的反击战,而那个搞鬼的人却自己现身了。