原创 2017-04-03 侍文 珍珠姑娘
第一集。
WHY 外贸？主要是因为我喜欢，喜欢的事才可以坚持很久很久。择业很重要，不要入错行 产品可以换但是职业不要换。一开始我做化工产品的，我嫌工厂的味道不好，后来果断选择服装跑到机会更多的苏州。我是属于无师自通型的，关于专业知识在工作中从来没有停止过学习，向工人学习，向客户学习，向供应商学习，还报了西课函授，还考了所有外贸的证书，全国外销员证，全国报关员证，中国人民银行核销员证，还考了我们年纪大了的会计叔叔阿姨们不想考的增值税发票证，还自考了南师大英语本科 一切都是因为我想把我喜欢的外贸做好。第一家公司国营企业，刚刚拿到国家进出口权，我把订单从零做到十万美金，从此就对自己有了信心。 第二年来苏州做了一年秘书和质量体系认证其实这不是我喜欢的工作，但是我是有条件的，一旦通过我便可以去广交会了 广交会后第一年就拿了五十万美金订单，后面每年翻番。外贸这驾马车也有走不动的时候，我就去读MBA了。我知道单纯销售已远远不够。
第二集
WHY MBA？外贸持续低迷，我担心我的未来。我不想等问题来了哭鼻子，我喜欢未雨绸缪。而且我讨厌看着一个事情持续下去却束手无策。为了我自己，为了这个公司，我勇敢的走出了两点一线，我想看看在陌生的环境里我到底是个什么样的人。十年不读书，这是一个艰难的决定，那预示着我为此准备好了吃至少三年的苦，全年无休，不能看电视。后来我选择了吃了四年苦的同济曼大，后来还不过瘾又补上了一年交大EMBA，读书已变成了我的一个习惯，一种生活方式。一点一滴我把麻木的我自己变得触感敏锐，洞察力渐长，时间管理高效，自信心爆棚 我系统的学习了所有的管理知识，把每一门课程都联系实际进行了研究。我跟我的英国教授，中国教授和同学，探讨我们公司的现实问题，我这是省了多少咨询费啊 每一个理论如果不能运用到实际对我来说都是废物。我带着目的来读书的，所以我从不矫情，我埋头深思，只想找出一条适合我们公司的路，一条适合我的路，在最熟悉的战场我若不能变得成功，我不相信我能解决其他的问题。我喜欢努力到无能为力。所以才有了后面的不怕死的第三集“转型”。
第三集
WHY 转型？万事俱备只欠东风。哈哈。2014年11出其不意，老大从加拿大回来让我当总经理。我很意外，顺便问了一下我可以吗？老大说他都不怕，我怕什么。其实我也不怕。只想机会来了我必须干出一番成绩来啊。我不轻易开始也不轻易结束。改革这条路不容易，但依然没超过我的想像。 我理解人性，也懂人性，可以理解一切行为，所以任何事发生我都不会觉得意外。我只是会冷静的分析事情还有没有成功的可能，那是我决定要不要坚持的原因。第一年我埋头苦干，疯狂改革，只为达成目标，扫除一切障碍，所有不为目标而努力的行为都会被我血洗。其实我是没给自己留后路，我喜欢一而再再而三的往前冲。我喜欢干就要干成功，而且这个是检验我这四年的苦学是否有实践意义。我是否真能不辱我两大名校的脸面。我想看看世界上最先进的理论在碰到实践的时候能不能发生化学反应，能不能创造奇迹。我喜欢在哀声一片的情况下搞出点事来，那样的感觉岂不快哉。因为困难所以才需要我，所以我准备好了接受一切挑战。改革不是一件容易的事，但我只抓重点，我不锱铢必究，我只要总目标可以完成，其他我都可以放手。人多自然嘴杂，我觉得那都不是事，关键一点看疗效。我要的快速其实并不能达到，那是最让我痛苦的事，所以我一边妥协一边前进，在妥协中前进。我要考虑到大家的接受程度，而不是说基础差，环境不好。到哪里都有困难，越是困难越能看出我行不行。所以我避重就轻，直取黄龙。先是改组织架构，采取矩阵式结构，职能部门与项目管理相结合。再次以利益与风险共担的方式制定全员激励政策，采取月月激励的方式，极大的促进了业务员的奋斗激情。对于其他部门采取节流激励政策，有效的控制了各项成本。使用库存500万，降低采购成本200万，降低总务成本200万，省省都是钱啊。其实以前我是个不太斤斤计较的双鱼座，但是给这么大的公司当家做主，我得精打细算啊。改革成功了是大家的功劳，改革不成功是总经理一个人的事。这事我也记得特别清楚，所以我从不抱怨，只找方法，最后用数字说话。无伤大雅的事我都会一带而过，严重影响结果的事我就会坚决不允。有时要妥协，有时要坚持，否则就是一滩浑水。第一年横冲直撞，结果良好。第二年其实是最难的一年，改革越深入，反抗越强烈啊。我这是在搞别人的蛋糕啊。没有绝对的公平公正，我还得考虑方方面面的感受，还得考虑结果。传统企业最大的问题是人不能动，但大家都要好的结果，我必须在换汤不换药的情况下搞出好的结果来。第一年我不在乎得罪人，我在想我在干一件伟大的事。哈哈。第二年我知道我得柔韧，结果很重要，感情也很重要，资方要得很多，我得哄宝宝。在方框里画圆我竭尽全力的去做，因为不想功亏一篑，也不想做逃兵，所以放弃小我成全大我。不受点委屈不叫总经理，就算失败也不能在我手里失败，所以寻找一切可能在有限的资源下找到成功的路。转型一路，不可谓不操碎了心，但是我乐意。一开始就是因为我喜欢，所以我永远都不觉得亏，我对人生，对事物，对管理的看法又更进一步。我喜欢看自己格局大一点，看问题深刻一点，做事情更快一点。每一步都算数。事情越困难成功的喜悦也越大。如果不难根本不需要我，我是这么鼓励自己坚持下去的。有时我也质问自己拼命的意义，最后我总能说服自己在最熟悉的战场让梦想绽放也许这就是我要的成功，唯有全力以赴过才不后悔，才会更加决绝。所以我不害怕失败也不是志在必得，只是想尽心尽力，其他听天由命。这样做起事情来才不会患得患失而只顾埋头做事。做事的快乐只有做事的人才知道。珍惜每一个机会做好每一天的自己，转型才有可能成功。
