美团买菜APP从众多竞争中脱颖而出，它的转化做的尤为出色，原来美团买菜也有做私域流量，他们通过APP导流到社群，进一步的引导用户完成复购。

路径：

1、用户在APP平台下单付款之后，会弹出社群的二维码

2、显示扫码加入社群，可以领取20元红包

3、扫码进群之后，弹出欢迎语，以及 20元的进群红包小程序，但需要满59元才可以使用的红包

整个流程的分析：

1、入群的提示界面简单明了，在用户下单之后，自动弹出20元的红包字样，往往会吸引到用户的注意，虽然平台上面时不时会发一些优惠券，但是20元红包是比较优惠的。所以用户会抱着好奇的心理，同时也是想要领取福利，会去点击进群看看是怎么领取20元的红包。

2、扫描二维码之后，无须更多操作，系统会自动识别你的区域，给予相对应的地区群二维码，直接扫码进群即可，流程比较简单。

3、在进群之后，机器人会自动发送欢迎语给用户，并提示用户领取59-20元的福利，但是，需要用户手动去点击小程序进行领取，需要用户手动操作，这一部分的话，如果换成自动发放在账户里面的话，可能对用户而言会更方便。

社群活动：

1、每天晚上10点左右社群里会推送不同的活动页面，比如“24小时热卖榜”“省钱大招”“菜品水果推荐”，群里用户可以直接点击，完成下单复购。

2、群里还推出“口令”活动，只要平台上找到某种特定的商品，截图或是小程序发到群内，即可解锁折扣优惠券的口令，这样子用户可以根据他们感兴趣的东西，来进行寻找、截图、发群互动。

3、社群里，还有“天天抽奖，100元免单随便花”的活动，通过活动来引导用户进群抽奖，同时，用户进入页面以后，可能会被某些商品吸引，引导用户复购。

4、群里还会分享一些美食小技巧，也会展示一些商品的实物图，以优惠特价和美食图片的形式，引导用户购买。

可复用的点：

1、邀请用户进群后就马上给用户发平台的优惠券，可以让用户立即享受到满减的福利，用户进群的瞬间就是维护用户的开始，这一点做的很好，当然，如果是自动发放账户的话，会更好。

2、社群里不同的活动给用户带来的体验也是不一样，他们的福利活动不是单一的一种，而是非常多样化的，用户在群里时间久了，也不会觉得活动单一。

拆完了美团买菜APP平台和社群活动之后，个人理解了美团为什么要单独将“买菜”做成一个APP，它是为了可以更好地打入生鲜市场，APP里面的活动多种多样，页面也很有趣，带给用户的体验是很好的。通过活动的多样性+优惠券，引导用户不断去拉新、复购，这些都很值得我们学习。